01Mac
Kita semua faham dengan baik bahawa mencipta perniagaan pada peringkat awal adalah sangat mahal.
Selain itu, tanpa mengira bidang aktiviti, sebahagian besar kosnya ialah:
Kemudian, bergantung pada spesifik perniagaan, akan ada kos lain:
Dan dalam kebanyakan kes, kos permulaan adalah sangat tinggi sehingga menjadi sangat sukar untuk membayarnya secara bersendirian, malah sebagai satu pasukan.
Tetapi sebagai tambahan kepada kos awal, banyak syarikat merasakan kekurangan dana untuk pembangunan penuh dan harmoni. Selalunya terdapat kes apabila pasukan muda mempunyai prospek yang besar - barangan atau perkhidmatan mereka menjadi benar-benar permintaan di pasaran, tetapi disebabkan kekurangan kewangan, mereka kehilangan bahagian terbesar keuntungan.
Sebagai contoh, mereka tidak boleh mengupah pekerja tambahan, atau membeli lebih banyak peralatan, atau mengembangkan premis, dan sebagainya. Ketika itulah mereka akan memerlukan pelabur dalam perniagaan sedia ada.
Kami membuat kesimpulan: syarikat perlu mencari pelabur pada peringkat awal pembangunan mereka untuk menampung sebahagian besar kos melaksanakan perniagaan mereka. Ini adalah sebab utama dan paling penting mengapa mereka mencari percuma tunai ramai bakal usahawan.
Sebab kedua ialah mencari dana untuk pembangunan, pengembangan dan pelaksanaan sebarang idea baharu. Ini adalah tipikal bagi syarikat yang menemui dana percuma untuk bermula, tetapi atas sebab tertentu tidak mempunyai dana yang mencukupi untuk pembangunan.
Sebelum beralih ke bahagian praktikal mencari pelabur, anda harus memutuskan beberapa perkara teori. Mengetahui keinginan pelabur, anda boleh memahami cara mencarinya dan apa yang anda perlu berikan kepadanya.
Apabila mencari pelabur, adalah penting untuk mengingati satu butiran:
Pelaburan melibatkan membuat keuntungan. Setiap ahli perniagaan yang ingin menarik minat pelabur yang berpotensi dalam perniagaannya harus mengingati peraturan ini. Tiada siapa yang akan berminat dengan "penerobosan inovatif", " idea asal", "teknologi baharu" jika ia tidak menjanjikan keuntungan ketara. Semua pelabur perlu bercakap dalam bahasa wang dan risiko. Barulah mereka boleh benar-benar berminat.
Berdasarkan peraturan ini, perkara berikut boleh dibezakan:
Pelabur yang melakukan ini secara profesional secara literal boleh menentukan dalam masa 10 minit sama ada sesuatu projek akan menguntungkan atau tidak. Dan apabila mereka melabur wang dalam perniagaan, mereka tidak beramal. Satu-satunya motivasi untuk melabur adalah untuk mendapatkan keuntungan yang cepat, yang sepatutnya lebih tinggi bukan sahaja daripada purata deposit bank, tetapi juga bahagian terbesar pesaing.
Ia berikutan itu tugas utama– bukan untuk mencari pelabur swasta, tetapi untuk menarik minatnya, meyakinkannya untuk melaburkan wangnya dalam projek anda.
Kini, berdasarkan pemahaman tentang sebab orang melabur di tempat pertama, anda boleh mula menjawab soalan tentang perkara yang mungkin menarik minat bakal pelabur.
Tetapi sebelum itu anda perlu memahami satu perkara mudah:
Tidak perlu menganggap pelabur untuk perniagaan sebagai pemberi pinjaman. Dia secara sukarela melaburkan dananya, dan jika dia gagal, mereka tidak akan dikembalikan kepadanya dalam apa cara sekalipun. Itulah sebabnya bagi usahawan pemula, pelabur yang berpengalaman akan menjadi rakan kongsi yang boleh membantu sekiranya berlaku kegagalan kecil dan berkongsi kejayaan.
Itulah sebabnya anda perlu bekerja bukan sahaja untuk kepentingan diri sendiri, tetapi juga rakan kongsi perniagaan anda. Anda melaburkan idea, usaha, masa, wang anda (sedikit sebanyak), manakala pelabur melabur wangnya dan mengambil bahagian dalam membuat keputusan penting untuk syarikat.
Ini adalah sejenis pemegang saham yang mempunyai hak untuk mengundi, yang mereka wajib mendengarnya, tetapi tidak selalu mengikut arahan mereka. Mengekalkan keseimbangan antara kepentingan syarikat dan pelabur adalah sangat penting.
Jadi, anda telah menemui seseorang yang berminat untuk melabur dalam syarikat anda.
Apa yang anda perlu beritahu dia tentang perniagaan:
Ini sahaja yang pelabur perlu tahu pada permulaan kerjasama anda. Apabila dia menilai jumlah pelaburan yang dicadangkan, membandingkan keuntungan dan risiko, dan jika dia menyukai idea anda, maka peringkat kedua akan bermula - tinjauan terperinci tentang perniagaan.
Pada masa inilah anda perlu mendedahkan semua butiran: mengapa idea anda lebih baik daripada pesaing anda; bagaimana anda akan membelanjakan wang itu dan untuk apa; bila perniagaan akan berkembang, dan sejauh mana; apakah jaminan yang boleh anda berikan dan soalan lain.
Perlu difahami bahawa meletakkan semua kad truf pada permulaan bukanlah yang terbaik idea terbaik. Ada kemungkinan bahawa seseorang tidak akan berminat dalam perniagaan dalam bidang ini, atau dia mungkin melaksanakan idea ini sendiri.
Di Rusia terdapat penunjuk keuntungan yang sangat baik pada deposit bank - kadar utama Bank Negara. Dengan menambah 2-3% padanya, bergantung pada wilayah, anda boleh mencapai purata untuk deposit untuk individu dan entiti sah dengan jumlah wang yang besar.
Bagi pelabur, ini adalah kadar pulangan minimum yang dia boleh terima dengan hanya memasukkan wangnya ke dalam akaun bank. Akibatnya, seorang ahli perniagaan mesti menunjukkan pulangan pada jarak yang lebih tinggi daripada deposit bank sebanyak 1.5-2 kali. Ini adalah tipikal untuk perniagaan kecil dan sederhana. Bagi yang besar, pendapatan dalam jumlah deposit bank adalah mungkin disebabkan oleh skala dan prospek pengembangan pesat.
Mari kita ringkaskan: Pelabur amat berminat dengan pulangan pelaburannya sendiri.
Itulah sebabnya parameter berikut dianalisis sebelum melabur wang:
Jika mata ini memuaskan kedua-dua pihak, maka peringkat lanjut rundingan diteruskan, di mana pelabur cuba untuk mendapatkan maksimum maklumat terperinci tentang perniagaan dan menilainya prospek masa hadapan. Pelan perniagaan yang cekap boleh menjawab semua soalan yang mungkin timbul semasa rundingan, jadi penyediaannya adalah wajib.
Kami telah menyusun maklumat asas tentang perkara yang anda boleh beritahu pelabur. Sekarang tentang di mana anda boleh mencari pelabur.
Salah satu cara paling kontroversi untuk mengumpul dana. Sesuai untuk mencipta perniagaan kecil dengan menjanjikan orang yang anda tahu pulangan atas pelaburan mereka apabila perniagaan mula menjana pendapatan.
Pada masa yang sama, di kalangan rakan dan kenalan anda sebenarnya boleh mencari orang yang berfikiran sama yang mungkin berminat dengan idea itu, dan mewujudkan satu pasukan keseluruhan yang akan dapat berkongsi semua kerugian kewangan dan mengimbangi kekurangan masing-masing.
Anda boleh meminjam wang daripada saudara-mara untuk membuka perniagaan anda sendiri jika anda memerlukan jumlah yang kecil dan terdapat beberapa jaminan pulangannya.
Terdapat dua jenis dana yang boleh membantu anda mencari pelaburan untuk perniagaan anda: dana perniagaan kecil dan . Tidak kira jenisnya, mendapatkan dana daripada dana sedemikian akan menjadi sangat sukar.
Anda perlu menarik minat pengurus dalam perniagaan anda. Dan jika dalam kes lain idea yang inovatif, kelebihan berbanding pesaing dan bayaran balik yang cepat boleh mengalahkan purata atau keuntungan yang rendah, maka dalam kes ini pulangan pelaburan diutamakan.
Dana pelaburan hanya berminat dalam satu perkara - keuntungan. Mereka bersedia untuk melabur wang mereka dengan risiko besar dalam perusahaan yang akan membawa mereka pendapatan yang besar. Tetapi jika ahli perniagaan bercakap tentang pelaburan jangka panjang tanpa menjamin keuntungan dalam beberapa tahun pertama, perniagaan sedemikian tidak mungkin dibiayai.
Untuk menilai prospek pelaburannya sendiri, dana memerlukan masa dan seberapa banyak maklumat yang anda boleh berikan. Sekumpulan penganalisis akan menganalisis, jadi apa maklumat lanjut– semakin tinggi peluang untuk menerima dana.
Dana pelaburan - persatuan ramai pelabur yang melabur dana percuma untuk mengaut keuntungan.
Lebih-lebih lagi, dana pelaburan ini selalunya mempunyai wang yang lebih sedikit daripada beberapa pelabur swasta yang juga bersedia untuk melabur wang mereka dalam idea yang menarik, jika ada yang berminat dengan mereka. Tetapi anda harus faham bahawa memohon pelaburan dalam dana pelaburan adalah lebih mudah daripada memohon kepada pelabur swasta, kerana untuk yang pertama anda hanya perlu menghubungi syarikat itu, dan dalam kes kedua, anda perlu mencari kenalan yang sangat terkenal. dan orang kaya.
Dana kerajaan adalah salah satu pilihan yang menguntungkan untuk menerima dana jika idea itu benar-benar inovatif. Pertandingan diadakan secara berkala, pemenang yang boleh menerima geran, yang mana usahawan dapat merealisasikan semua idea mereka. Mendapatkan sokongan kerajaan, jika boleh, adalah pilihan terbaik.
Salah satu cara terbaik dan paling menguntungkan untuk mencari pelaburan ialah bekerjasama dengan ahli perniagaan yang berjaya di bandar atau wilayah. Tanpa mengira skala, di rantau ini anda boleh menemui ramai ahli perniagaan yang berjaya yang telah mengikuti jalan ini, mempunyai perusahaan yang menguntungkan dan wang tunai percuma. Ia akan mencukupi untuk menarik minat mereka dalam idea anda dan keperibadian anda, dan kemudian mereka akan melabur wang mereka dalam projek yang menarik.
Pada masa yang sama, salah satu kelebihan jelas bekerja dengan ahli perniagaan yang berjaya ialah mereka boleh mengajar dan menerangkan beberapa detik yang mereka sendiri lalui. Ramai usahawan gembira untuk mengambil pemula di bawah sayap mereka dan menerangkan kepada mereka bagaimana untuk menghadapi kesukaran, meminimumkan kos, dan membuat keuntungan. Lebih-lebih lagi jika kerjasama itu boleh membawa manfaat kepada kedua-dua pihak dalam jangka masa panjang.
Kerjasama biasanya berlaku dalam dua keadaan:
Pilihan kedua adalah lebih baik untuk kedua-dua pihak. Ia melibatkan penyertaan pelabur dalam pembangunan syarikat, ini memungkinkan untuk mengelakkan kebanyakan kesilapan dan mengambil kesempatan daripada sambungan dan hubungan lebih orang yang berpengaruh, untuk menubuhkan sendiri.
Sekiranya ahli perniagaan tidak dapat membantu dalam kewangan, disyorkan untuk bertanya kepadanya yang mana orang yang dia kenal boleh membantu dan berminat dengan idea itu. Helah psikologi kecil sedemikian akan membolehkan anda belajar tentang ahli perniagaan lain, dan dengan cadangan daripada salah seorang rakan sekerja anda, anda boleh bergantung pada sesuatu yang lebih.
Kaedah yang hanya sesuai untuk, dan bukan dalam semua bidang. – pembiayaan projek menarik oleh individu. Selalunya ini adalah untuk beberapa jenis ganjaran. Syarikat terkemuka yang sedang membangunkan beberapa produk baharu yang menarik untuk runcit dan borong sedang mencari dana percuma.
Jika semua kaedah di atas untuk menarik pelabur tidak berkesan, anda perlu memohon pinjaman daripada bank. Berbeza organisasi kredit mempunyai keperluan yang berbeza untuk bakal peminjam, tetapi intipatinya adalah seperti berikut:
Bank tidak memerlukan keuntungan maksimum. Mereka berminat dengan penerimaan dana yang stabil dan pembayaran balik pinjaman. Itulah sebabnya institusi kredit akan mengkaji rancangan perniagaan anda untuk penjanaan pendapatan yang stabil dan, oleh itu, pemulangan dana. Mereka lebih berminat dengan jaminan daripada keuntungan.
Adalah berbahaya bagi usahawan yang tidak berpengalaman untuk membuat pinjaman daripada bank, terutamanya jika ia agak berisiko. Jika idea itu tidak berjaya, bank akan berusaha sedaya upaya untuk menuntut pemulangan dana, sehingga penjualan harta peminjam.
Itulah sebabnya ia bernilai mengambil pinjaman untuk perniagaan kecil, yang akan membayar dalam 4-5 bulan dan kemudian boleh menjana pendapatan. Dan jika ia tidak berjaya, maka tamparan kewangan tidak akan sekuat kehilangan wang untuk pelaksanaan projek sederhana atau besar.
Salah satu cara paling popular dan berkesan untuk mengumpul dana untuk perniagaan dalam bidang inovatif. Pelaburan teroka ialah pelaburan dana (persatuan pelabur).
Sifat pelaburan teroka adalah risiko tinggi mereka. Mereka menyediakan dana kepada banyak syarikat yang boleh mengubah dunia dengan idea inovatif mereka.
Dana teroka juga boleh membiayai usahawan biasa. Tetapi syarat utama adalah pembangunan dinamik dan pengembangan berterusan.
Dana teroka ialah sejenis motivasi untuk pengembangan berterusan perniagaan, sfera pengaruh dan produk. Contoh paling ketara bagi syarikat yang wujud dengan mengorbankan dana teroka ialah Apple.
Kini kami menerbitkan pelan terperinci dan langkah demi langkah tentang cara mencari pelabur untuk memulakan perniagaan:
Langkah 1. Merangka rancangan perniagaan.
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, rancangan perniagaan yang baik untuk pelabur akan sentiasa membawa beberapa kelebihan kepada bank simpanan ahli perniagaan.
Apa yang perlu ada dalam rancangan perniagaan:
Semasa dan pembentangan seterusnya, anda perlu berhati-hati menumpukan pada semua butiran kecil. Anda perlu memberi perhatian bukan sahaja kepada semua maklumat di dalam, tetapi juga kepada penampilan anda, pembentangan bahan, keyakinan, dll.
Penggunaan jadual, graf dan bahan grafik lain adalah digalakkan. Mereka membantu untuk lebih memahami maklumat dan menumpukan perhatian pada perkara yang betul.
Adalah idea yang baik untuk berlatih membentangkan rancangan perniagaan rumah anda beberapa kali. Juga bersedia untuk soalan tambahan.
Langkah 2. Memilih bentuk kerjasama.
Sebelum anda mula mencari pelabur, anda perlu memutuskan model kerjasama yang dicadangkan. Sudah tentu, anda boleh bergantung sepenuhnya pada ahli perniagaan berpengalaman yang sendiri akan menawarkan cara yang menarik untuk berinteraksi dengan perniagaan, tetapi kemudian anda kehilangan kedudukan dominan anda. Kita tidak boleh lupa bahawa bukan pelabur yang menentukan syarat, tetapi ahli perniagaan.
Secara keseluruhan, terdapat 3 cara kerjasama:
Setelah memilih kaedah kerjasama yang menarik minatnya, ahli perniagaan yang bercita-cita tinggi mesti menunjukkan kaedah kerjasama ini dalam rancangan perniagaannya.
Ada kalanya pelabur tidak bersetuju dengan model kerjasama yang dipilih. Anda harus menganalisis keadaan ini dan memahami sama ada ia berbaloi untuk mengikuti petunjuk ahli perniagaan yang lebih berpengalaman, atau sama ada lebih baik untuk bertegas sendiri.
Kadang-kadang lebih baik untuk melepaskan prinsip anda dan menerima dana untuk pelaksanaan projek, dan kadang-kadang menolak tawaran itu dan mencari pihak lain yang berminat.
Langkah 3. Mencari pelabur.
Selepas semua kerja awal telah selesai, adalah perlu untuk memulakan proses mencari pelabur. Anda perlu bekerja dalam beberapa arah sekaligus, membuat kenalan baik dalam bidang usahawan dan pelabur, dan bertanya kepada rakan anda.
Bekerja mengikut senarai yang dibentangkan di atas, anda boleh mencuba pelbagai pilihan untuk menarik pelaburan, dan jika tiada apa-apa yang berjaya, maka anda harus menghubungi bank.
Langkah 4. Rundingan dengan bakal pelabur.
Adalah dinasihatkan untuk mencari beberapa pihak yang berminat yang bersedia untuk melabur wang percuma dalam pembangunan idea anda. Kemudian anda akan dapat berunding dari kedudukan yang kuat dan menentukan syarat. Tetapi pendatang baru jarang menemui lebih daripada 1-2 orang yang berminat, itulah sebabnya anda harus mendekati proses rundingan dengan berhati-hati.
Meyakinkan pelabur bahawa dia akan mendapat keuntungan adalah tugas utama rundingan ini. Pada masa yang sama, perlu diingat bahawa mereka akan melihat bukan sahaja pada prospek projek anda, tetapi juga pada anda, jadi anda harus menonton ucapan anda, penampilan dan adab.
Adalah dinasihatkan untuk menjawab semua soalan yang mungkin ada pelabur berpotensi. Ini akan memastikan bahawa anda benar-benar mengusahakan idea perniagaan anda, dan kesilapan bodoh tidak akan berlaku semasa peringkat pelaksanaan.
Rundingan adalah bahagian yang paling penting apabila mencari pelabur.
Langkah 5. Kesimpulan perjanjian.
Selepas rundingan berjaya, anda perlu membuat perjanjian dengan pelabur. Anda dinasihatkan untuk membuat perjanjian itu sendiri dan lebih awal. Anda harus menghubungi peguam berpengalaman yang boleh membuat perjanjian yang bermanfaat untuk kedua-dua pihak.
Perkara penting yang perlu ada dalam kontrak:
Kini terdapat pelbagai laman portal yang bertindak sebagai perantara antara pelabur dan ahli perniagaan baru.
Kami membentangkan kepada anda senarai 5 tapak di mana anda boleh mencari pelaburan:
1. Kelab Venture– khazanah sebenar untuk pelabur dan pemula. Sesiapa sahaja yang ingin mencari pelaburan dalam projek mereka boleh pergi ke tapak dan, selepas temu bual menyeluruh, serahkan projek. Pelabur yang berminat dengan cadangan itu akan dapat menilai idea, prospek kewangan, dan membincangkan butiran. Ia menarik kepada ahli perniagaan kerana terdapat ramai pelabur di portal itu dan syarikat itu mengarahkan segala usahanya untuk menarik orang tambahan ke peringkat pelabur.
2. Start2up– platform yang menghimpunkan pelabur, pemula dan orang yang ingin melakukan perniagaan bersama. Perkhidmatan ini lebih sesuai untuk mencari rakan kongsi yang berpotensi untuk memulakan perniagaan. Laman web ini juga mengandungi maklumat tentang penjualan pelbagai aset komersial, yang juga berguna untuk usahawan baru.
3. Napartner– platform untuk mencari pelabur dalam projek dalam pelbagai bidang. Jika anda melihat dengan lebih dekat, anda akan dapati bahawa banyak syarikat permulaan mempunyai idea yang boleh dipersoalkan dan cara untuk melaksanakannya. Masing-masing projek yang baik di sini mereka bernilai berat mereka dalam emas dan boleh dilaburkan dalam masa yang singkat. Pada masa yang sama, bilangan pelabur berhubung dengan bilangan pemula tidak menimbulkan keyakinan - terdapat 10 kali lebih sedikit orang yang bersedia untuk melabur wang daripada terdapat projek. Sesuai sebagai salah satu cara untuk menarik bakal pelabur.
4. Starttrack adalah perkhidmatan terbaik untuk syarikat yang serius. Walaupun bilangan syarikat yang menerima pelaburan dalam sistem ini adalah kecil - hanya 36, namun mereka masih berfungsi, menjana pendapatan. Starttrack ialah komuniti pelabur yang mempromosikan idea melabur sebagai sejenis pendapatan. Pada masa yang sama, kami dengan selamat boleh mengatakan bahawa mana-mana komuniti pelabur adalah pencarian yang sangat baik untuk rakan kongsi untuk mencipta perniagaan. Perlu difahami bahawa anda boleh menggunakan perkhidmatan ini hanya jika projek itu serius dan ideanya menarik.
5. Boomstarter– platform crowdfunding paling popular di Rusia dan CIS. Untuk permulaan dalam bidang IT, permainan atau asal, ini adalah peluang yang sesuai untuk mendapatkan pelaburan awal. Dalam kebanyakan kes, idea utama dibentangkan sebagai produk/perkhidmatan. Pengguna yang membuat sumbangan harus menerima ganjaran yang menarik minat mereka.
Peraturan #1. Anda perlu mula mencari pelabur seawal mungkin.
Untuk mencari pelabur yang bersetuju untuk melabur wangnya dalam projek itu, anda perlu sejumlah besar masa. Anda perlu mencari kenalan perniagaan baharu dan bercakap dengan orang yang berminat pada peringkat membangunkan rancangan perniagaan. Ini akan mengurangkan kos masa dan idea mudah dengan ketara.
Perlu juga difahami bahawa ramai pelabur memerlukan masa untuk menilai prospek pembangunan sebenar syarikat tertentu. Dan apabila berinteraksi dengan bank atau dana pelaburan, masa yang diperlukan untuk menganalisis semua aspek aktiviti perniagaan pelanggan berpotensi akan menjadi agak besar.
Peraturan #2. Kumpul sebanyak mungkin maklumat tentang pelabur.
Mengumpul maklumat sebanyak mungkin boleh membantu dalam dua cara sekaligus: menapis calon dan menjalankan rundingan yang lebih baik.
Untuk yang pertama anda perlu tahu:
Adalah penting untuk memahami bahawa ia tidak berbaloi untuk beralih kepada orang yang biasanya melabur berjuta-juta dalam projek untuk sejumlah wang yang kecil. Dia tidak akan berminat dengan tawaran anda.
Untuk menjalankan rundingan, anda mungkin memerlukan semua yang anda boleh ketahui tentang bakal pelabur. Lagipun, pada dasarnya, ini akan menjadi proses menjual sebahagian daripada perniagaan (ke satu tahap atau yang lain). Dan untuk jualan ia sentiasa penting untuk dicari titik sakit pelanggan dan memberi tekanan kepada mereka, mendorong mereka kepada fakta bahawa anda dan pelaburan dalam perniagaan anda yang boleh membolehkan dia menyelesaikan semua masalahnya.
Peraturan #3. Rancang pelaburan anda.
Anda perlu menamakan jumlah tertentu yang diperlukan daripada bakal pelabur. Anda tidak boleh beroperasi dengan julat, hanya dalam kes yang melampau, apabila anda tidak pasti tentang kestabilan harga dalam tempoh masa tertentu.
Anda juga perlu memahami bahawa anda tidak sepatutnya meminta lebih atau kurang wang. Ini akan menandakan anda sebagai seseorang yang tidak memikirkan pelan perniagaan mereka dengan cukup.
Peraturan #4. Menyuarakan matlamat sebenar.
Anda mungkin mempunyai matlamat yang paling bercita-cita tinggi, tetapi ia tidak akan berguna kepada pelabur. Menetapkan matlamat "memasuki pasaran dunia" untuk syarikat yang belum wujud selama sebulan adalah sekurang-kurangnya sangat optimistik. Ia akan menjadi lebih menarik bagi pelabur untuk mendengar "memasuki pasaran serantau dan memperoleh bahagian 20-30% dalam kawasan itu dan itu." Tetapi sementara itu, anda perlu sentiasa mewajarkan penggunaan matlamat ini atau itu.
Peraturan #5: Jangan malu dengan idea anda.
Sukar untuk membayangkan Henry Ford takut untuk memberitahu orang lain tentang ideanya. Sebaliknya, dia secara terbuka mengisytiharkan bahawa dia akan mencipta peranti di mana dia boleh duduk dan memandu di jalan tanpa tarikan tambahan. Anda perlu melakukan perkara yang sama dengan idea perniagaan anda dalam rundingan.
Jangan ragu untuk menyatakan idea anda, walaupun seseorang berpendapat bahawa idea itu jauh dari ideal dan sukar untuk dilaksanakan. Ingat persembahan! Lebih yakin anda, lebih baik anda dilihat.
Peraturan #6: Mengumpul pasukan adalah idea terbaik.
Semua projek yang menjanjikan bermula di kepala satu orang. Tetapi mungkin sukar untuk merealisasikan semua idea anda sahaja, dan ini adalah fakta yang diterima umum. Adalah lebih baik untuk ahli perniagaan yang bercita-cita tinggi untuk mencari satu pasukan yang terdiri daripada 3-5 orang yang, pada peringkat awal, akan menangani pelbagai hal syarikat, menyelesaikan setiap isu mereka sendiri, dan menjadi profesional dalam bidang mereka.
Adalah penting untuk mengumpulkan pasukan orang yang berfikiran sama yang akan membakar dengan satu idea yang sama dan menghabiskan semua tenaga mereka untuk pelaksanaan. Mereka yang pemalas tiada tempat dalam pasukan sebegitu.
Peraturan #7: Fikirkan tentang faedah bekerja dengan anda.
Bercakap dengan pelabur dalam bahasanya. Janji dia untung, kemudian tawarkan dia prospek untuk pertumbuhan dan pengembangan. Anda harus berfikir dengan teliti, walaupun pada peringkat perancangan perniagaan, tentang soalan "Apakah projek saya akan berjaya?" Setelah menjawabnya sendiri, tanya soalan yang sama, tetapi dari sudut pandangan pelabur.
Peraturan #8: Cuba untuk menjadi sedekat mungkin dengan pelabur.
Menghadiri pelbagai mesyuarat pelabur berpotensi - forum perniagaan, persidangan dan acara lain di seluruh negara. Pada satu persidangan sedemikian anda boleh bercakap dengan ratusan orang orang yang berbeza yang, pada satu tahap atau yang lain, akan berminat untuk melabur dalam perniagaan anda.
Sedikit helah psikologi: jangan kata anda datang mencari pelaburan. Cuba kelihatan seperti salah seorang pelabur - seorang yang mempunyai wang. Kemudian anda akan dapat menjadi salah seorang daripada semua orang dan mereka akan mula melayan anda dengan kepercayaan dan simpati yang lebih besar.
Peraturan No. 9: Kejujuran adalah senjata terbaik.
Apabila mencari pelabur berpotensi, anda perlu memahami bahawa anda akan menjadi rakan kongsi yang saling menguntungkan. Itulah sebabnya anda harus sentiasa memberikan maklumat yang paling lengkap dan jujur tentang hal ehwal syarikat, prospeknya dan rancangan anda.
Lebih kerap daripada tidak, adalah lebih baik untuk mendengar realistik "Saya ingin menjual syarikat dalam setahun untuk beberapa juta dolar" daripada "Saya akan menumpukan perhatian untuk memenuhi matlamat syarikat dan mengembangkannya, dan menjadi global." Dalam kes pertama terdapat kejujuran dan ketelusan, dalam kes kedua tidak ada apa-apa selain kebencian dan mengelakkan jawapan.
Mengikuti petua ini agak mudah, tetapi mengikutinya akan membantu anda memperoleh kelebihan dalam rundingan berbanding pencari kewangan percuma dan pelabur yang berminat yang serupa.
Di Rusia, budaya melabur wang anda sendiri baru mula terbentuk. Ini disahkan oleh banyak tinjauan di kalangan rakyat biasa. Ramai orang masih lebih suka melaburkan wang mereka dalam hartanah berpenghasilan rendah dan tidak cair daripada membeli saham beberapa syarikat muda dan membangun. Tetapi pelabur adalah sangat penting untuk pembangunan perniagaan dalam negara.
Apa yang kita ada di Rusia sekarang: sejumlah besar wang tunai percuma di kalangan ahli perniagaan besar, keinginan bank untuk membiayai hanya syarikat yang stabil, dan pembangunan dana pelaburan yang berminat dengan idea yang menarik dan menguntungkan.
Apakah maksudnya: di Rusia terdapat sejumlah besar wang tunai percuma yang pelabur ingin gunakan untuk melabur dalam beberapa projek menarik. Juga dasar baru Bank Pusat, yang secara eksplisit menyatakan bahawa bank juga harus beralih kepada model pelaburan ekonomi, menimbulkan keyakinan dan keyakinan di kalangan pelabur.
Mencari pelabur adalah salah satu peringkat utama apabila mencipta perniagaan dari awal. Mengumpul dana bukan sahaja membolehkan anda mencipta perniagaan, tetapi juga membangunkannya, mencapai tahap yang baru.
Pelabur boleh menjadi individu yang mempunyai modal yang mencukupi dan syarikat yang berminat untuk membuat keuntungan. Untuk menarik minat pelabur, anda mesti sentiasa bercakap tentang wang dan pendapatan. Hanya selepas ini datang prospek idea, risiko dan faktor lain.
Merangka pelan perniagaan yang cekap dan merancang rundingan dengan kebarangkalian 80% akan memihak kepada anda. Itulah sebabnya anda bukan sahaja harus memahami idea anda sendiri, tetapi juga dapat menampilkan diri anda dengan cekap.
— langganan seluar dalam. Jika anda juga berfikir tentang membangunkan permulaan anda atau melancarkan sesuatu dari awal, maka pengalaman kami pastinya berguna kepada anda.
Kami membelanjakan sebahagian daripada wang kami sendiri untuk projek itu untuk menguji daya maju idea itu, tetapi tiada lagi dana yang mencukupi untuk berkembang dan menguji hipotesis pemasaran yang serius. Kemudian kami mula mencari pelaburan dan menemuinya.
"Trusbox" bukanlah perkhidmatan teknologi tulen, tetapi ia pasti mempunyai potensi untuk pembangunan ke arah IT, jadi inilah yang kami cari untuk pelaburan. Projek teknologi selalunya memerlukan pembangunan yang panjang dan kompleks, dan hasilnya diukur bukan sahaja dengan jenis metrik yang biasa kita gunakan berdasarkan pelajaran ekonomi universiti 10 tahun yang lalu. Jadi jika anda ingin membuka salon kecantikan atau kedai membaiki kereta, maka nasihat saya, malangnya, tidak akan berfungsi untuk anda. Tetapi jika anda menghasilkan program yang memudahkan kerja kedai pembaikan kereta, anda boleh mencari pelaburan dalam projek itu, mengikut pengalaman kami.
Anna Gorodetskaya
Dokumen saya: apa yang perlu disediakan
Pada peringkat pertama projek, selalunya disyorkan untuk membuat banyak dokumen: penerangan tentang konsep, misi, peraturan yang diperlukan - iaitu bahan yang tanpanya ahli pasukan baru akan mengalami kesukaran untuk memahami tentang projek anda. Bukan fakta bahawa anda pasti memerlukan semua fail kemudian dalam kerja anda, tetapi ia pasti akan berguna apabila anda menyediakan dokumen penting untuk pelabur.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Di mana saya: tentukan peringkat projek
Untuk memilih bakal pelabur dan strategi pembentangan projek yang betul, anda perlu memutuskan perkara yang anda miliki terlebih dahulu. Terdapat klasifikasi mudah untuk projek pada peringkat pertama pembangunan.
Strategi anda untuk mencari pelabur bergantung pada tahap projek anda: sesetengah dana mungkin pakar dalam projek peringkat yang berbeza. Apabila anda memohon kepada dana tertentu, anda perlu menunjukkan status projek semasa anda.
Jika peringkat anda adalah pra-benih yakin dan anda masih belum mengeluarkan, sebenarnya, apa-apa, ini tidak bermakna anda tidak akan dapat mencari pelabur. Pilihan pertama untuk mencari pelabur tidak memerlukan anda untuk memiliki produk siap.
Mengenai faedah hackathon
Jika anda mempunyai pasukan pembangun, walaupun kecil, maka pastikan anda mengambil bahagian dalam hackathon tematik atau korporat. Hackathon ialah acara jangka pendek (paling kerap diadakan pada hujung minggu) di mana pasukan atau pembangun individu menyelesaikan satu masalah yang disuarakan oleh penganjur. Selain berkemungkinan memenangi hadiah menarik yang boleh digunakan untuk membangunkan projek, anda akan bertemu dengan orang yang serius dalam industri anda.
Syarikat yang memegang hackathon jelas berminat dengan produk tambahan jika mereka menyukai projek anda, anda mempunyai peluang yang serius untuk menarik penganjur hackathon sebagai pelabur, seperti yang berlaku dengan tiga pasukan sekaligus di hackathon "Membina Universiti". Anda boleh melihat senarai hackathon yang akan datang.
Jika hackathon tidak sesuai untuk anda, maka tiada apa yang menghalang anda daripada menghubungi pelabur secara langsung, kerana terima kasih kepada dokumen yang telah anda sediakan, anda tahu berapa banyak pelaburan yang anda perlukan (walaupun perkara ini akan dibincangkan).
QIWI Universe/facebook
Mana nak cari
1. Ikut jejak
Jika produk anda pastinya sesuatu yang berteknologi (medtech, fintech, dll.) dan ia menyelesaikan masalah yang jelas, maka lihat kepada syarikat besar dalam sektor anda, kebanyakan mereka mempunyai penyelesaian pelaburan mereka sendiri. Sebagai contoh, QIWI mempunyai platform berasingan di mana anda boleh menghubungi syarikat dengan permintaan untuk pelaburan.
2. Mengintip jiran kita
Jika anda menyediakan pembentangan projek anda dengan teliti dan teliti, maka anda mungkin tahu semua syarikat permulaan yang kompetitif dalam industri anda. Maklumat tentang urus niaga ialah suapan maklumat utama yang sangat jarang disembunyikan. Anda boleh menyemak dalam talian untuk melihat sama ada pesaing anda telah menerima pelaburan untuk Tahun lepas, dan jika ya, daripada siapa. Jangan ragu untuk menghubungi dana yang telah melabur dalam projek yang serupa dengan anda: ini bermakna dana itu sudah berfungsi dengan topik anda, memahami sesuatu tentangnya dan akan dapat menilai projek anda untuk pelaburan seterusnya.
3. Hubungi terus
Nasihat yang paling mudah dan paling jelas, yang atas sebab tertentu tiada siapa yang menggunakan: hanya tulis kepada dana pelaburan. Laman web Firrma mempunyai kedudukan dana teroka paling aktif (iaitu, mereka yang paling banyak melakukan transaksi) untuk tahun tersebut. Terdapat kedua-dua dana benih dan baru. Algoritma dalam kes ini adalah seperti berikut: anda perlu pergi ke laman web dana pelaburan, cuba cari templat pembentangan projek di sana, isi dan hantar, bersama-sama dengan surat pengantar, ke alamat yang ditunjukkan di laman web. Dana pelaburan sebenarnya membaca surat yang mereka terima. Mereka membuat wang daripada pelaburan dan, sudah tentu, tidak mahu terlepas pilihan yang menarik.
Saya amat mengesyorkan mencari templat pembentangan untuk dana tertentu dan bekerja dengannya, kerana dalam apa jua keadaan anda akan diminta untuk memberikan maklumat dalam bentuk standard, dan anda hanya akan kehilangan masa dan sedikit kredibiliti jika anda tidak menggunakan dokumen yang dalam domain awam.
cartierawards/instagram
Salah satu format untuk mencapai pelaburan ialah pertandingan permulaan. Selalunya, dana pelaburan dan syarikat besar digabungkan untuk mengaturnya, dan pemenang menerima hadiah daripada kedua-duanya: dalam bentuk pelaburan, dalam bentuk perkhidmatan syarikat, atau kedua-duanya. Sebagai contoh, pertandingan "First Height" diadakan bersama oleh gergasi perunding McKinsey & Company dan dana pelaburan besar Winter Capital. Tetapi pertandingan permulaan yang paling terkenal di Rusia ialah GenerationS. Sebagai tambahan kepada pertandingan utama, setiap tahun terdapat pencalonan yang berbeza, proses permohonan dan pengesahan pakar di dalamnya boleh menjadi lebih mudah, jadi semak jika terdapat pencalonan khas tahun ini mengenai topik projek anda, dan jika ada, maka berasa bebas untuk memohon di laman web (senarai pencalonan khas yang terletak di bahagian bawah halaman utama tapak).
Beri perhatian khusus kepada pertandingan yang merangsang pembangunan keusahawanan wanita. Oleh itu, rumah barang kemas terkenal Cartier mempunyai program pertandingan untuk pemimpin perniagaan wanita dari seluruh dunia.
Ngomong-ngomong, bukan hanya Cartier yang mempunyai projek pecutan dan pelaburan wanita yang berasingan. Baca lebih lanjut mengenai peluang istimewa dalam IT untuk wanita Pink.
Pilihan pelabur
Perkara penting dan bertanggungjawab. Kerana pelabur memberi anda bukan sahaja wang - dia memberi anda sambungan dan peluang untuk membuat wang ini lebih banyak wang.
Di samping itu, wang pelaburan tidak diberikan secara percuma - anda hanya boleh menerimanya sebagai pertukaran untuk bahagian dalam syarikat. Iaitu, setelah membenarkan peserta lain ke dalam projek anda, yang minatnya pasti akan menjadi komersial secara eksklusif, anda mesti bersedia untuk fakta bahawa tindakan anda sebagai pengurus projek juga mesti mengambil kira kemungkinan faedah untuk pelabur.
Ini adalah perbezaan utama antara pelaburan dan pinjaman: pinjaman hanya boleh dikembalikan dan dilupakan, dan pelabur akan kekal bersama anda sehingga dia meninggalkan projek (menjual bahagiannya). Jadi jika projek anda melibatkan kitaran pembangunan yang agak mudah dan tidak memerlukan dana yang banyak, maka mungkin lebih mudah dan cepat untuk anda membuat pinjaman untuk pembangunan perniagaan, dan kemudian menarik pelaburan yang lebih besar untuk menskalakan projek.
Mana-mana pilihan yang anda pilih, saya ucapkan selamat maju jaya dan keberanian: tidak kira hasil pencarian pelaburan anda, pengalaman berkomunikasi dengan dana dan membuat pembentangan akan kekal bersama anda selama-lamanya.
Usahawan pemula sering menghadapi kekurangan dana, tanpanya mustahil untuk melaksanakan idea perniagaan yang menjanjikan. Dalam kes ini, anda perlu mencari pelabur yang akan bersetuju untuk melabur wang dalam perniagaan anda. Ini adalah proses yang sukar yang memerlukan ketekunan, kesabaran dan keyakinan diri. Anda akan belajar cara mencari pelabur dari awal untuk perniagaan kecil dalam artikel ini.
Mana-mana pelabur berusaha untuk meningkatkan modalnya. Faedah ke atas deposit yang ditawarkan oleh bank dan institusi kewangan lain tidak sesuai dengan orang yang mahukan wang mereka bekerja dan mengaut keuntungan, kerana dividen tersebut hampir tidak meliputi tahap inflasi. Oleh itu, pelabur mencari perniagaan di mana mereka boleh melabur modal dan dengan itu memberikan pendapatan pasif yang baik. Jika anda berminat dengan cara mencari pelabur untuk perniagaan kecil, pertama sekali anda perlu menganggapnya sebagai rakan kongsi yang berpotensi, kerana anda melabur idea ke dalam perniagaan, dan pelabur melabur wangnya. Sehubungan itu, ini seharusnya memberi manfaat kepada kedua-dua pihak.
Pakar percaya bahawa mencari pelabur untuk perniagaan kecil tidak sukar. Perkara yang paling penting ialah pembentangan idea yang cekap, yang boleh meyakinkannya bahawa jenis pelaburan ini akan meningkatkan modalnya dengan ketara.
Jika anda boleh menemui hujah yang meyakinkan untuk semua kedudukan ini, pelabur akan yakin bahawa idea anda sememangnya akan membawa keuntungan yang baik dan memastikan pembiayaannya.
Sebelum mencari pelabur untuk perniagaan, anda perlu menyediakan dengan teliti dan membuat penerangan terperinci tentang perusahaan masa depan. Adalah dinasihatkan untuk melibatkan ahli ekonomi berpengalaman dalam perkara ini yang akan membantu anda merangka pelan tindakan. Ia harus menggariskan teknologi pengeluaran, tahap persaingan dalam pasaran, penyelidikan pemasaran, pasaran jualan produk akhir. Anda juga perlu melampirkan pengiraan kewangan dan memperincikan tempoh bayaran balik dan keuntungan masa hadapan.
Sekarang mari kita cuba memikirkan di mana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil. Terdapat beberapa pilihan untuk membantu anda menyelesaikan masalah ini:
Jika anda ingin mencari wang untuk perniagaan anda, bersabarlah. Ia adalah perlu untuk mempertimbangkan dengan teliti semua calon, dan juga mengambil kira risiko yang mungkin. Dalam kes ini, anda boleh memilih pelabur yang boleh dipercayai yang akan membantu anda membuka perusahaan yang menguntungkan.
Beberapa usahawan yang tidak dapat mencari wang untuk melaksanakan idea mereka di negara kita cuba menarik modal asing untuk projek itu. Mari kita fikirkan di mana untuk mencari pelabur asing untuk perniagaan kecil?
Tidak ada gunanya bergantung pada kemenangan masa lalu anda dalam pelbagai pertandingan dan festival, kerana pelabur asing hanya berminat dengan pencapaian kewangan sebenar. Anda mesti menawarkan mereka projek yang, dengan pembiayaan tambahan, akan membawa keuntungan berjuta-juta, lebih baik dalam dolar. Ia tidak semestinya idea teknologi, tetapi jika ia menunjukkan keuntungan yang tinggi, anda boleh bergantung pada fakta bahawa pelabur akan memberi perhatian khusus kepada anda. Percayalah, tiada siapa yang akan melabur dalam cita-cita anda. Oleh itu, jika anda tidak yakin dengan kebolehan anda, cari yang menarik, pelaksanaannya tidak memerlukan modal permulaan yang besar. Ini adalah pilihan yang ideal untuk dimulakan.
Video mengenai topik
Sekarang mari kita bercakap tentang cara mencari pelabur untuk perniagaan francais. Alat pelaburan ini telah diuji oleh ratusan usahawan. Kelebihan utama francais adalah permulaan yang cepat dan kemasukan ke pasaran di bawah sayap jenama terkenal. Dana yang dipinjam untuk francais boleh diperolehi daripada bank. Ini adalah satu-satunya kes apabila bank memberi wang untuk memulakan perniagaan. Selain itu, mereka menyediakan bayaran tertunda ke atas pinjaman selama 6 bulan. Berkat ini, usahawan boleh mengarahkan semua usahanya kepada pembangunan perniagaan dan membayar balik pinjaman daripada keuntungan yang diterima. Untuk mendapatkan pinjaman sedemikian, cukup dengan mempunyai seorang penjamin.
Sekiranya anda ingin melaksanakannya, anda boleh cuba mendapatkan bantuan daripada negeri. Terdapat program khas yang membolehkan anda menerima geran untuk memulakan perniagaan anda sendiri. Ini disasarkan bantuan percuma, yang cukup untuk memulakan perusahaan kecil. Pilihan ini sesuai untuk pemula yang mencari cara untuk
Arahan langkah demi langkah dan perangkap
Mencari pelabur: di mana untuk bermula?
Anna SokolovaKami telah membuat pilihan terperinci tentang ke mana hendak pergi untuk permulaan dengan idea kosong dan tempat untuk mendapatkan wang untuk perniagaan dalam pelbagai niche, tetapi ini tidak menghalang aliran soalan daripada pendatang baru. Kali ini kami telah menggabungkan bahan latihan Rusbase ke dalam rantai logik tunggal untuk membimbing walaupun pemula.
Di mana untuk mula mencari pelaburan? Orang yang bertanya kepada kami soalan ini biasanya berada di peringkat idea. Untuk menarik pelaburan, mereka perlu melalui perjalanan yang panjang dan intensif buruh: membangunkan idea secara menyeluruh, mengkaji pesaing, mengumpulkan pasukan, mencipta prototaip produk yang berfungsi, membuat pembentangan yang cekap, mendaftar dalam perkhidmatan dalam talian untuk mencari pelabur, naik taraf kepada pemecut, mengambil bahagian dalam pertandingan, berkenalan di acara, mencari pelabur berpotensi dan menulis banyak surat kepada mereka, baca akhbar khusus dan cuba dapatkan di halamannya.
Sesetengah mata di sini adalah pilihan, sesetengah orang melakukannya tanpa mereka, tetapi algoritma umum adalah seperti berikut. Melepasinya sendiri tidak menjamin menarik pelaburan - semuanya bergantung kepada anda dan produk anda. Tetapi tanpa pembentangan dan pemahaman tentang pasaran pelaburan, anda pasti tidak akan melihatnya.
Mengerjakannya! Idea bernas anda tidak bernilai sehingga ia mula menarik khalayak dan menjana wang. Tanpa prototaip dan pasukan yang berfungsi, pelabur tidak akan mendengar anda - melainkan, sudah tentu, anda sudah dikenali di pasaran sebagai usahawan bersiri yang berjaya. Dengan melabur dalam idea, pelabur bukan sahaja mempertaruhkan wang, tetapi juga reputasinya. Untuk membuktikan keupayaan anda untuk menjalankan perniagaan, anda perlu mencari sekurang-kurangnya sumber minimum untuk mencipta produk secara bebas.
Selalunya, pemula takut untuk memberitahu pakar tentang idea cemerlang mereka, memikirkan bahawa ia akan dicuri. Malah, sesuatu idea itu tidak bernilai sehingga ia dilaksanakan. Kebenaran sederhana ini tercermin dalam perenggan kelima Perkara 1259 Kod Sivil RF: hak cipta tidak terpakai pada idea, konsep, prinsip, kaedah, proses, sistem, kaedah, penyelesaian kepada masalah teknikal, organisasi atau masalah lain, penemuan, fakta, bahasa pengaturcaraan. Anda boleh mendapatkan hak intelek hanya untuk teknologi, reka bentuk unik dan perisian. Ketahui lebih lanjut tentang pilihan perlindungan hak cipta anda.
Lebih-lebih lagi, idea itu hampir selalu ternyata bukan baru jika anda mengkaji pasaran dengan teliti. Walaupun produk itu unik, anda biasanya boleh mencari produk pengganti, walaupun dengan sifat yang berbeza. Seorang pelabur tidak akan percaya bahawa anda tidak mempunyai pesaing sama sekali. Dia akan berfikir bahawa anda belum menyiasat perairan dengan baik dan anda tidak sepatutnya diberi wang.
Sebelum anda mendekati pemodal teroka, anda perlu memahami perbezaan antara permulaan dan perniagaan kecil. Dalam kesedaran awam, perkataan "permulaan" selalunya bermaksud peringkat awal pembangunan perniagaan. Malah, ini adalah jenis perusahaan khas yang membayangkan inovasi produk, cita-cita global dan pertumbuhan pesat. Jika anda ingin membuka perniagaan tradisional (contohnya, kedai atau gerai bunga), maka anda akan mempunyai pelabur yang berbeza dan strategi yang berbeza. Pelabur teroka masih lebih suka projek yang berkaitan dengan IT dan inovasi.
Untuk mendapatkan walaupun sebahagian kecil daripada perhatian pelabur, anda memerlukan prototaip yang berfungsi dan satu pasukan. Sukar untuk mencipta produk sahaja, jadi anda perlu cuba menjangkiti orang lain dengan idea anda.
Usahawan yang berpengalaman menasihatkan untuk menarik orang yang berfikiran sama pada acara permulaan. Terutamanya di hackathon, di mana anda boleh melihat seseorang beraksi. Anda boleh mencari pengasas bersama yang cekap menggunakan perkhidmatan khas - contohnya, di laman web CoFoundIt.ru, yang baru-baru ini melancarkan IIDF (asasnya dibentuk daripada graduan pemecut). Anda juga boleh sentiasa membuat pertanyaan daripada rakan atau menghubungi rangkaian sosial, tetapi dalam kes ini, peluang untuk mendapatkan pakar yang berpengalaman adalah lebih kecil.
Maklumat lanjut tentang pembentukan pasukan boleh didapati di sini:
Prototaip yang berfungsi bukan seperti halaman pendaratan dengan borang kosong. Pada peringkat pencarian pelaburan, ia sepatutnya telah diuji oleh bakal pelanggan. Anda juga perlu membuat dan dapat menerangkan dengan jelas model perniagaan - bagaimana anda akan memperoleh wang bagi setiap unit produk.
Jika pengetahuan teori tidak membantu anda memahami idea, MVP dan strategi pengewangan, anda boleh beralih kepada pakar pembangunan produk. Sebagai contoh, ini dilakukan oleh syarikat Create, yang perkhidmatannya akan dikenakan biaya dari 150 ribu hingga 1 juta rubel, bergantung pada jumlah kerja.
Nah, jika anda mempunyai prototaip yang berfungsi, anda boleh mula mencari pelabur. Untuk melakukan ini, anda memerlukan pembentangan yang bernas dan menarik yang akan menjadi asas untuk nada anda.
Tetapi sebelum anda menyelami selok-belok mencipta slaid yang sempurna, anda harus berfikir keras: adakah anda benar-benar memerlukan pelabur? Adalah penting untuk memahami bahawa pelaburan bukanlah ubat penawar. Perniagaan tidak dibina atas mereka, tetapi atas pelanggan dan jualan. Jika ini tidak berlaku, maka tiada pelabur akan membantu anda. Adalah lebih baik untuk menarik pelaburan untuk meningkatkan jualan, kerana intipati permulaan adalah pertumbuhan pesat. Jika anda berkembang dengan baik, pelabur akan datang kepada anda sendiri, anda akan lihat.
Jadi kadang-kadang anda tidak memerlukan pelabur. Sesetengah pemula biasanya berjaya membangunkan syarikat hanya dengan wang mereka sendiri - ini dipanggil bootstrap, yang diterjemahkan daripada bahasa Inggeris sebagai mengetatkan tali pinggang. Dan pendekatan ini mempunyai banyak kelebihan - contohnya, kebebasan sepenuhnya membuat keputusan dan pembangunan serius kemahiran keusahawanan.
Di samping itu, terdapat ratusan perkhidmatan percuma atau murah di Internet yang akan menjimatkan wang, usaha dan masa anda apabila menyelesaikan pelbagai masalah perniagaan.
Pelabur ditakdirkan untuk menonton beratus-ratus pembentangan setahun - menghormati masa mereka. Pembentangan hendaklah ringkas dan tersusun dengan baik, iaitu mengandungi maklumat visual tentang pasukan, produk, pasaran, penonton, model perniagaan dan permodalan.
Baca tentang peraturan untuk mencipta persembahan yang berjaya di sini:
Jika anda masih tidak dapat menggabungkan petua ini dan templat percuma kami ke dalam persembahan berkualiti tinggi, anda boleh.
Tetapi slaid yang cantik dan jelas sahaja tidak mencukupi untuk pelabur - mereka ingin mendengar tentang wang dan keuntungan mereka. Untuk menyediakan soalan rumit terlebih dahulu, baca terlebih dahulu bahan-bahan ini:
Apabila anda sudah mempunyai produk dan garis besar projek yang jelas (yang digariskan dalam pembentangan), anda boleh mendaftar dengan perkhidmatan carian pelaburan dalam talian. Pelabur sedang mencari projek di sana dalam niche yang mereka perlukan. Penyiaran dalam pangkalan data permulaan biasanya percuma, tetapi projek mengalami penyederhanaan, yang keterukan bergantung pada dasar sumber.
Persaingan membantu untuk mendapatkan pengalaman kompetitif yang berharga, dan jika anda menang, geran dan perhatian pelabur (termasuk melalui penerbitan pelaporan dalam media). Di Rusia dan di luar negara, pertandingan, hackathon dan program pendidikan percuma untuk pemula kerap dianjurkan - adalah mudah untuk mengikuti aliran peluang ini dengan tag kami.
Pergi ke acara industri juga boleh membantu, terutamanya jika anda baharu dalam bidang modal teroka. Di sana anda boleh mendengar usahawan teknologi yang berjaya, bertemu pelabur berpotensi, menangkap arah aliran utama, bercakap tentang projek anda dan mendapatkan maklum balas. Sudah tentu, kesederhanaan diperlukan dalam segala-galanya - sambungan dan pihak sahaja tidak boleh mempromosikan projek. Kami mengumpulkan acara utama industri permulaan dalam bahagian "Kalendar Usahawan".
Jika anda tidak menemui pelabur di acara, anda boleh cuba menulis untuk dana teroka. Cubalah - kerana kenalan sejuk dan hangat tidak berfungsi dengan baik dalam kes sedemikian, paling banyak cara yang berkesan Selalu ada dan akan ada kenalan peribadi.
Sebelum menulis surat kepada pelabur, adalah penting untuk memastikan projek anda sepadan dengan pilihan mereka. Dana biasanya menunjukkan di tapak web mereka niche dan peringkat permulaan yang mereka minati. Jika tidak, maka anda masih boleh meneka tentangnya dari senarai syarikat portfolio (yang harus dikaji dalam apa jua keadaan). Untuk menyusun senarai dana yang boleh anda hantar projek anda untuk dipertimbangkan, anda boleh menggunakan pangkalan data pelabur kami - terdapat penapis yang mudah mengikut niche dan peringkat.
Apa yang perlu ditulis kepada pelabur? Sebelum anda duduk untuk menulis, anda perlu mengkaji dengan teliti tapak web yayasan itu. Mel peminat kepada pelabur tidak pernah berhasil. Selain itu, dalam keadaan apa pun anda tidak boleh menulis dari peti mel orang lain. Agar tidak dibiarkan tanpa jawapan, anda perlu merumuskan subjek surat dengan tepat, memperkenalkan diri anda dan projek dengan secukupnya (dan ya, minta rakan yang celik untuk membaca pruf teks untuk kesilapan) dan terangkan mengapa permulaan anda berkaitan dengan dana (contohnya, ia serupa dengan atau melengkapi salah satu projek portfolio). Jika surat itu hanya mengandungi pautan ke pembentangan yang dilampirkan, ia tidak akan dibuka.
Baca lebih lanjut mengenai ini di sini:
Accelerators ialah program pendidikan sepenuh masa yang intensif (biasanya berlangsung beberapa bulan) yang membantu projek peringkat awal berkembang sehingga menerima pelaburan pertama mereka. Ini adalah pilihan yang bagus untuk mereka yang tidak dapat mencari pelabur sendiri.
Accelerators biasanya mengenakan 3–7% daripada syarikat untuk perkhidmatan mereka, jadi mereka berminat untuk mencari pelabur untuk mereka untuk mendapatkan balik kos mereka dengan kejayaan keluar. Terdapat cukup pemecut di Rusia; untuk memilih yang optimum, anda perlu melihat keperluannya mengikut peringkat dan niche, serta nasib graduan.
Yang paling aktif di pasaran ialah:
Untuk lebih memahami pasaran, ia pasti bernilai melanggan media tematik - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem dan "Rahsia Firma". Apabila anda betul-betul memahami tajuk dan format mereka, anda boleh cuba mendapatkan halaman media ini. Jika dilaksanakan dengan betul, ini cara yang baik menarik perhatian pelabur dan khalayak.
Tetapi terdapat juga perangkap - sebagai contoh, anda tidak sepatutnya pergi ke akhbar dengan produk mentah atau kekurangan kecekapan (pembaca akan segera melihat ini). Tetapi apabila anda dewasa, wartawan akan datang kepada anda sendiri (seperti pelabur).
Baca tentang cara menghubungi wartawan dan tidak menghadapi masalah di sini:
Cuma harap jangan lupa bahawa tiada jumlah PR atau pelaburan boleh menggantikan perniagaan anda dengan produk berkualiti yang diperlukan oleh orang ramai.
Adalah sukar bagi seorang usahawan baru untuk mengatur perniagaannya sendiri, kerana memulakan perniagaan kecil sekalipun memerlukan pelaburan kewangan yang besar. Di mana saya boleh mendapatkan wang ini? Cara terpantas dan paling munasabah adalah untuk menarik pelabur - seseorang yang akan menyumbangkan modalnya sebagai pertukaran untuk sebahagian daripada keuntungan atau saham. Seorang pelabur boleh menjadi rakan kongsi syarikat, dan selalunya pembantu dalam pembangunan, kerana dia tidak kurang berminat dalam perniagaan yang menjana pendapatan daripada pemiliknya.
Sehingga perniagaan mula menjana pendapatan, tiada satu hari pun akan berlalu - selama ini usahawan membelanjakan dana untuk sewa, kertas kerja, pembayaran upah, pembelian peralatan, bahan habis pakai, produk dan untuk tujuan lain. Anda boleh mendapatkan modal permulaan daripada beberapa sumber:
Pakar dan ahli perniagaan yang berpengalaman pasti: meminjam wang atau menggunakan kredit bukanlah idea terbaik untuk seorang usahawan. Adalah lebih baik untuk menggunakan simpanan anda atau menarik pelabur dengan membuat perjanjian kerjasama dengan mereka.
Usahawan pemula tidak faham bagaimana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil dari awal? Untuk menarik modal untuk membangunkan perniagaan anda, anda perlu merangka pelan perniagaan yang difikirkan dengan baik, memilih bentuk kerjasama yang mudah, mencari profesional, berunding dan membuat perjanjian kerjasama.
Rancangan perniagaan adalah kad perniagaan usahawan, projek inilah yang akan dikaji oleh bakal pelabur, menilai daya tarikan pelaburan kewangan. Sila ambil perhatian bahawa pelabur tidak berminat dengan keaslian idea itu, apakah prospek yang dijanjikan untuk anda secara peribadi, dia ingin tahu apa keuntungan yang dia boleh dapat. Projek perniagaan mesti mengandungi:
Jika rancangan perniagaan ditulis oleh pemula, dia boleh membenarkan kesilapan tipikal kerana kurang pengalaman, yang akan menakutkan pelabur, kadang-kadang lebih baik untuk menjemput pakar untuk menyediakan dokumen atau meminta bantuan daripada ahli perniagaan yang biasa.
Bentuk kerjasama dipilih oleh ahli perniagaan bersama-sama dengan pelabur, tetapi pertama-tama adalah bernilai mengira faedah setiap model dan menentukan cara interaksi yang paling berkesan. Seorang pelabur boleh memperoleh pendapatan dalam beberapa cara:
Semasa rundingan, pelabur mungkin mendesak skim kerjasama yang berbeza selalunya lebih menguntungkan bagi usahawan untuk membuat konsesi daripada kehilangan peluang untuk menerima dana.
Sukar untuk membangunkan perniagaan anda secara bebas dan mencari pelabur tanpa pengalaman. Adalah lebih baik untuk meminta bantuan daripada ahli perniagaan lain yang akan memberikan bantuan jika kerjasama boleh dilakukan antara anda dengan syarat yang baik pada masa hadapan. Siapa yang hendak dihubungi? Sebagai contoh:
Ahli perniagaan yang berpengalaman akan menasihati anda tentang perangkap dan ciri industri yang dipilih, membantu anda mengkaji isu ini dengan lebih teliti dan menyediakan projek perniagaan yang terperinci.
Pertemuan pertama dengan pelabur sentiasa pembentangan projek, pembentangan rancangan perniagaan dan liputan isu utama yang mungkin timbul. Anda perlu bersedia dengan teliti untuk mesyuarat itu supaya pelabur memahami beberapa perkara:
Semasa rundingan, anda tidak perlu menumpukan perhatian pada tahap baharu perniagaan itu, tetapi pada menggariskan faedah pelaburan.
Apabila pelabur ditemui, projek dibentangkan, persetujuan diperoleh, yang tinggal hanyalah menyediakan perjanjian mengenai pelaburan modal. Dalam perkara ini, adalah lebih baik untuk melibatkan peguam dan menyemak bahawa dokumen itu mengandungi perkara berikut:
Wang yang diterima daripada pelabur mesti digunakan hanya untuk pembangunan perniagaan - ini dinyatakan secara langsung dalam kontrak.
Sudah tentu, seorang ahli perniagaan ingin membentangkan projeknya dalam cahaya yang paling baik, jadi data sering dihiasi dan pengiraan ternyata terlalu optimistik. Seorang pelabur yang berpengalaman pasti akan bertanya tentang nasib projek sekiranya berlaku perkembangan negatif anda perlu bersedia untuk soalan ini.
Mencari pelabur tidak begitu mudah, kerana bilangan projek perniagaan yang dibuat setiap hari hanya berkembang, dan tahap persaingan untuk mendapatkan dana yang dikumpul semakin meningkat. Untuk mencari pelabur, anda perlu mendekati carian anda dengan bijak, mengikut petua ini:
Pelabur yang berpengalaman tahu bahawa adalah lebih baik untuk melabur dalam projek dengan pendapatan dan risiko yang seimbang. Matlamat seorang usahawan mestilah khusus, dan idea itu sendiri mestilah relevan, membolehkan keuntungan pada masa hadapan.
Dalam era pembangunan Internet, adalah mustahil untuk membayangkan mencari pelabur tanpa menggunakan teknologi jauh. Untuk tujuan ini, terdapat platform khas di mana ahli perniagaan boleh "bertemu" dan mencapai persetujuan dengan bakal pelabur. Platform berikut popular di Rusia:
Mencari pelabur untuk membangunkan perniagaan anda bukanlah tugas yang mudah, tetapi ia adalah tugas yang boleh dilaksanakan dengan pendekatan yang betul. Perkara utama ialah mencadangkan idea yang relevan, merangka rancangan perniagaan yang difikirkan dengan baik, dan mengira faedah pelaburan dengan tepat. Seorang pelabur berpotensi akan berminat dengan projek yang jujur dengan risiko rendah, jumlah pendapatan yang mencukupi semasa proses pelaksanaan, dan juga dengan pemilik yang celik kewangan.
