01Mar
Tất cả chúng ta đều hiểu rõ rằng ở giai đoạn đầu, việc thành lập một doanh nghiệp là rất tốn kém.
Hơn nữa, bất kể lĩnh vực hoạt động nào, phần lớn, chi phí sẽ là:
Sau đó, tùy thuộc vào đặc thù của doanh nghiệp, sẽ có các chi phí khác:
Và trong hầu hết các trường hợp, chi phí ban đầu cao đến mức rất khó để kéo họ một mình, hoặc thậm chí cả nhóm.
Nhưng ngoài những chi phí ban đầu, nhiều công ty cảm thấy thiếu vốn để phát triển đầy đủ và hài hòa. Không có gì lạ khi một đội trẻ có triển vọng lớn - hàng hóa hoặc dịch vụ của họ thực sự có nhu cầu trên thị trường, nhưng do thiếu tài chính, họ đã bỏ lỡ phần lớn lợi nhuận.
Ví dụ, họ không thể thuê thêm nhân viên, hoặc mua thêm thiết bị, hoặc mở rộng cơ sở, v.v. Đó là khi họ cần một nhà đầu tư vào một doanh nghiệp hiện có.
Chúng tôi rút ra một kết luận: các công ty cần tìm kiếm các nhà đầu tư ở giai đoạn phát triển ban đầu để trang trải phần lớn chi phí thực hiện hoạt động kinh doanh của họ. Đây là lý do chính và quan trọng nhất tại sao nhiều doanh nhân tham vọng đang tìm kiếm tiền mặt miễn phí.
Lý do thứ hai là việc tìm kiếm các quỹ để phát triển, mở rộng và thực hiện bất kỳ ý tưởng mới nào. Điều này là điển hình cho những công ty đã tìm thấy nguồn vốn miễn phí để bắt đầu, nhưng do một số lý do không có đủ để phát triển.
Trước khi chuyển sang phần thực hành của việc tìm kiếm nhà đầu tư, bạn nên quyết định một số điểm lý thuyết. Biết được mong muốn của nhà đầu tư, bạn có thể hiểu được cách tìm kiếm anh ta, và những gì anh ta cần phải cho đi.
Khi tìm kiếm nhà đầu tư, điều quan trọng cần nhớ là:
Đầu tư có nghĩa là tạo ra lợi nhuận. Quy tắc này cần được ghi nhớ bởi mọi doanh nhân muốn thu hút sự quan tâm của một nhà đầu tư tiềm năng trong hoạt động kinh doanh của mình. Sẽ không ai quan tâm đến “đột phá sáng tạo”, “ý tưởng ban đầu”, “công nghệ mới” nếu chúng không hứa hẹn về lợi nhuận hữu hình. Với tất cả các nhà đầu tư, bạn cần phải nói ngôn ngữ của tiền và rủi ro. Chỉ khi đó, họ mới thực sự có hứng thú.
Dựa trên quy tắc này, có thể phân biệt những điều sau:
Các nhà đầu tư làm điều này một cách chuyên nghiệp có thể xác định được trong vòng 10 phút liệu một dự án có sinh lời hay không. Và khi họ đầu tư vào một doanh nghiệp, họ không làm từ thiện. Động lực duy nhất cho các khoản đầu tư là thu được lợi nhuận nhanh nhất, con số này phải cao hơn không chỉ tiền gửi ngân hàng trung bình, mà còn là tỷ trọng lớn của các đối thủ cạnh tranh.
Từ đó, nhiệm vụ chính không phải là tìm một nhà đầu tư tư nhân, mà là quan tâm đến anh ta, thuyết phục anh ta đầu tư tiền của mình vào dự án của bạn.
Bây giờ, dựa trên sự hiểu biết về lý do tại sao mọi người thường đầu tư, bạn có thể bắt đầu trả lời các câu hỏi mà một nhà đầu tư tiềm năng có thể quan tâm.
Nhưng trước đó, bạn cần hiểu một điều đơn giản:
Không nhất thiết phải coi nhà đầu tư cho doanh nghiệp là chủ nợ. Anh ta tự nguyện đầu tư quỹ của mình và trong trường hợp thất bại, họ sẽ không trả lại cho anh ta dưới bất kỳ hình thức nào. Đó là lý do tại sao đối với các doanh nhân đầy tham vọng, một nhà đầu tư có kinh nghiệm sẽ là một đối tác có thể giúp đỡ trong trường hợp thất bại nhỏ và chia sẻ thành công.
Đó là lý do tại sao bạn cần phải làm việc không chỉ vì lợi ích của bản thân mà còn vì lợi ích của đối tác kinh doanh của bạn. Bạn đầu tư ý tưởng, công sức, thời gian, tiền bạc (ở mức độ thấp hơn), còn nhà đầu tư bỏ tiền ra, tham gia vào việc đưa ra các quyết định quan trọng cho công ty.
Đây là một loại cổ đông có quyền biểu quyết, người mà họ có nghĩa vụ phải lắng nghe, nhưng không phải lúc nào cũng tuân theo sự chỉ đạo của họ. Giữ cân bằng giữa lợi ích của công ty và nhà đầu tư là rất quan trọng.
Như vậy, bạn đã tìm được một người quan tâm đến việc đầu tư vào công ty của bạn.
Anh ấy cần nói gì về công việc kinh doanh:
Đây là tất cả những gì nhà đầu tư cần biết khi bắt đầu hợp tác với bạn. Khi anh ta đánh giá khối lượng các khoản đầu tư được đề xuất, so sánh lợi nhuận và rủi ro, và nếu anh ta thích ý tưởng của bạn, thì giai đoạn thứ hai sẽ đến - một cuộc khảo sát chi tiết về doanh nghiệp.
Đó là lúc bạn phải tiết lộ tất cả các chi tiết: tại sao ý tưởng của bạn tốt hơn đối thủ; Bạn sẽ tiêu tiền như thế nào và vào những việc gì? khi nào doanh nghiệp sẽ mở rộng, và ở mức độ nào; bạn có thể đưa ra những đảm bảo nào và những câu hỏi khác.
Cần phải hiểu rằng việc đặt ra tất cả các quân bài tẩy ngay từ đầu không phải là ý tưởng tốt nhất. Rất có thể một người sẽ không hứng thú với việc kinh doanh trong lĩnh vực này, hoặc anh ta có thể tự mình thực hiện ý tưởng này.
Ở Nga, có một tỷ lệ hoàn vốn tuyệt vời đối với tiền gửi ngân hàng - tỷ lệ chủ chốt của Ngân hàng Trung ương. Bằng cách thêm 2-3% vào nó, tùy thuộc vào khu vực, bạn có thể đạt được tỷ lệ trung bình cho các khoản tiền gửi cho cá nhân và pháp nhân với số tiền lớn.
Đối với một nhà đầu tư, đây là tỷ suất sinh lợi tối thiểu mà anh ta có thể nhận được bằng cách gửi tiền của mình vào tài khoản ngân hàng. Do đó, một doanh nhân phải cho thấy khả năng sinh lời ở một khoảng cách cao hơn tiền gửi ngân hàng từ 1,5-2 lần. Điều này là điển hình cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đối với một khoản lớn, thu nhập bằng số tiền gửi ngân hàng là có thể do quy mô và triển vọng mở rộng nhanh chóng.
Tóm lại: Các nhà đầu tư chủ yếu quan tâm đến lợi tức đầu tư của chính họ.
Đó là lý do tại sao trước khi đầu tư tiền, hãy phân tích các thông số sau:
Nếu cả hai bên đều hài lòng với những điểm này, thì sẽ có một giai đoạn đàm phán tiếp theo, trong đó nhà đầu tư cố gắng có được thông tin chi tiết nhất về doanh nghiệp và đánh giá triển vọng tương lai của doanh nghiệp. Một kế hoạch kinh doanh có năng lực có thể trả lời tất cả các câu hỏi có thể nảy sinh trong quá trình đàm phán, vì vậy việc chuẩn bị cho nó là bắt buộc.
Chúng tôi đã sắp xếp các thông tin cơ bản về những gì bạn có thể nói với nhà đầu tư. Bây giờ về nơi bạn có thể tìm thấy một nhà đầu tư.
Một trong những cách gây tranh cãi nhất để kiếm tiền. Thích hợp để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ bằng cách hứa với những người mà bạn biết lợi tức đầu tư của họ khi công việc kinh doanh bắt đầu tạo ra thu nhập.
Đồng thời, trong số bạn bè và người quen, bạn thực sự có thể tìm thấy những người cùng chí hướng có thể quan tâm đến ý tưởng và tạo ra một nhóm có thể chia sẻ mọi tổn thất tài chính và bù đắp những thiếu sót cho nhau.
Bạn có thể vay tiền từ người thân để mở cơ sở kinh doanh của riêng mình nếu bạn cần một khoản tiền nhỏ và có những đảm bảo nào về khả năng hoàn vốn của nó.
Có hai loại quỹ có thể trợ giúp khi tìm kiếm các khoản đầu tư cho một doanh nghiệp: quỹ hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và. Bất kể là loại nào, sẽ cực kỳ khó khăn để nhận được tiền trong các quỹ như vậy.
Bạn cần thu hút các nhà quản lý quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Và nếu trong các trường hợp khác, một ý tưởng sáng tạo, một lợi thế so với đối thủ cạnh tranh và khả năng hoàn vốn nhanh có thể đánh bại mức lợi nhuận trung bình hoặc thậm chí thấp, thì trong trường hợp này, lợi tức đầu tư được ưu tiên hàng đầu.
Các quỹ đầu tư chỉ quan tâm đến một thứ - khả năng sinh lời. Họ sẵn sàng đầu tư tiền của mình với rủi ro lớn vào các dự án mạo hiểm sẽ mang lại lợi nhuận lớn cho họ. Nhưng nếu một doanh nhân nói về một khoản đầu tư dài hạn, mà không đảm bảo lợi nhuận trong vài năm đầu, thì một doanh nghiệp như vậy khó có thể được cấp vốn.
Để đánh giá triển vọng cho các khoản đầu tư của chính họ, quỹ sẽ cần thời gian và thông tin tối đa mà bạn có thể cung cấp. Một nhóm chuyên gia sẽ phân tích, vì vậy càng nhiều thông tin, cơ hội nhận được tiền càng cao.
Quỹ đầu tư - một hiệp hội của nhiều nhà đầu tư đầu tư tiền mặt miễn phí để kiếm lợi nhuận.
Và thường thì những quỹ đầu tư này có ít tiền hơn so với một số nhà đầu tư tư nhân, những người cũng sẵn sàng đầu tư tiền của họ vào những ý tưởng thú vị, chỉ cần ai đó quan tâm đến họ. Nhưng cần hiểu rằng việc đăng ký đầu tư vào quỹ đầu tư sẽ dễ dàng hơn nhiều so với nhà đầu tư tư nhân, bởi vì đối với trường hợp đầu tiên, bạn chỉ cần liên hệ với công ty, và trong trường hợp thứ hai - bằng cách nào đó, bạn có thể tìm được liên hệ với rất người nổi tiếng và giàu có.
Quỹ nhà nước là một trong những lựa chọn có lợi nhất để kiếm tiền nếu ý tưởng đó thực sự sáng tạo. Các cuộc thi được tổ chức định kỳ, những người chiến thắng có thể nhận được một khoản tài trợ để các doanh nhân có thể thực hiện tất cả các ý tưởng của họ. Tranh thủ sự hỗ trợ của nhà nước, nếu có thể, là lựa chọn tốt nhất.
Một trong những cách tốt nhất và có lợi nhất để tìm kiếm các khoản đầu tư là làm việc với các doanh nhân thành đạt của thành phố hoặc khu vực. Bất kể quy mô, trong khu vực, bạn có thể tìm thấy nhiều doanh nhân thành đạt đã đi theo con đường này, có doanh nghiệp có lãi và tiền mặt miễn phí. Chỉ cần họ quan tâm đến ý tưởng và tính cách của bạn là đủ, và sau đó họ sẽ đầu tư tiền của mình vào một dự án thú vị.
Đồng thời, một trong những lợi thế rõ ràng khi làm việc với các doanh nhân thành đạt là họ có thể giáo dục và giải thích một số điểm mà bản thân họ đã trải qua. Nhiều doanh nhân rất vui khi nhận được sự bảo trợ của những người mới bắt đầu, giải thích cho họ cách đối mặt với khó khăn, giảm thiểu chi phí và tạo ra lợi nhuận. Đặc biệt nếu sự hợp tác có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên về lâu dài.
Sự hợp tác thường diễn ra trong hai điều kiện:
Lựa chọn thứ hai phù hợp hơn cho cả hai bên. Nó liên quan đến sự tham gia của nhà đầu tư vào sự phát triển của công ty, điều này giúp họ có thể tránh được hầu hết các sai lầm và tận dụng các kết nối và mối quan hệ của những người có ảnh hưởng hơn để cải thiện chính họ.
Nếu một doanh nhân không thể giúp đỡ về tài chính, bạn nên hỏi anh ta xem ai trong số những người mà anh ta biết có thể giúp đỡ và quan tâm đến ý tưởng này. Một thủ thuật tâm lý nhỏ như vậy sẽ cho phép bạn tìm hiểu về các doanh nhân khác, và với sự giới thiệu từ một trong những đồng nghiệp của bạn, bạn có thể tin tưởng vào điều gì đó hơn thế nữa.
Một phương pháp chỉ phù hợp cho, và không phù hợp cho tất cả các lĩnh vực. - tài trợ của các cá nhân cho các dự án thú vị. Thường thì điều này dành cho một số loại phần thưởng. Các công ty hàng đầu đang phát triển một số sản phẩm mới thú vị để bán lẻ và bán buôn đang tìm kiếm tiền mặt miễn phí.
Nếu tất cả các phương pháp thu hút nhà đầu tư trên không hiệu quả, bạn cần phải đăng ký vay vốn từ các ngân hàng. Các tổ chức tín dụng khác nhau có những yêu cầu khác nhau đối với người vay tiềm năng, nhưng bản chất của chúng là như sau:
Các ngân hàng không muốn lợi nhuận tối đa. Họ quan tâm đến việc nhận tiền ổn định và hoàn trả khoản vay. Đó là lý do tại sao các tổ chức tín dụng sẽ nghiên cứu kế hoạch kinh doanh của bạn để tạo thu nhập ổn định và theo đó, hoàn vốn. Họ quan tâm đến sự đảm bảo hơn là khả năng sinh lời.
Việc vay vốn từ ngân hàng là rất nguy hiểm đối với một doanh nhân thiếu kinh nghiệm, đặc biệt là nếu nó khá rủi ro. Nếu ý tưởng không thành công, thì ngân hàng sẽ bằng mọi cách yêu cầu hoàn lại vốn, cho đến khi bán tài sản của người vay.
Đó là lý do tại sao bạn nên vay vốn cho một doanh nghiệp nhỏ, khoản vay này sẽ trả hết trong vòng 4-5 tháng và sau đó có thể tạo ra thu nhập. Và nếu nó không thành công, thì cú đánh tài chính sẽ không mạnh bằng việc mất tiền để thực hiện một dự án quy mô vừa hoặc lớn.
Một trong những cách phổ biến và hiệu quả nhất để gây quỹ cho các doanh nghiệp trong các lĩnh vực sáng tạo. Đầu tư mạo hiểm là đầu tư của các quỹ (hiệp hội các nhà đầu tư).
Bản chất của các khoản đầu tư mạo hiểm là tính rủi ro cao. Họ cung cấp tiền mặt cho nhiều công ty có thể thay đổi thế giới bằng những ý tưởng sáng tạo của họ.
Ngoài ra, các quỹ đầu tư mạo hiểm có thể cấp vốn cho các doanh nhân bình thường. Nhưng điều kiện chính sẽ là sự phát triển năng động và không ngừng mở rộng.
Các quỹ mạo hiểm là một loại động lực để không ngừng mở rộng hoạt động kinh doanh, phạm vi ảnh hưởng và sản phẩm. Ví dụ nổi bật nhất về một công ty tồn tại bằng chi phí của các quỹ đầu tư mạo hiểm là Apple.
Bây giờ chúng tôi công bố kế hoạch chi tiết và từng bước về cách tìm nhà đầu tư để mở doanh nghiệp:
Bước 1. Lập kế hoạch kinh doanh.
Như đã đề cập trước đó, một kế hoạch kinh doanh tốt cho một nhà đầu tư sẽ luôn mang lại một số lợi thế cho con heo đất của một doanh nhân.
Những gì cần có trong một kế hoạch kinh doanh:
Với và trình bày tiếp theo, bạn cần phải tập trung cẩn thận vào tất cả những điều nhỏ nhặt. Bạn không chỉ cần chú ý đến tất cả các thông tin bên trong mà còn cả ngoại hình, cách trình bày vật chất, sự tự tin, v.v.
Việc sử dụng các bảng, đồ thị và các tài liệu đồ họa khác chỉ được hoan nghênh. Chúng giúp nhận thức thông tin tốt hơn, tập trung vào đúng thời điểm.
Sẽ rất hữu ích nếu bạn tập dượt trình bày kế hoạch kinh doanh ở nhà vài lần. Ngoài ra, hãy chuẩn bị cho các câu hỏi bổ sung.
Bước 2. Lựa chọn hình thức hợp tác.
Trước khi bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư, bạn cần quyết định mô hình hợp tác được đề xuất. Tất nhiên, bạn hoàn toàn có thể tin tưởng vào một doanh nhân giàu kinh nghiệm, chính họ sẽ đưa ra cách thức thú vị để anh ta tương tác với doanh nghiệp, nhưng sau đó bạn sẽ đánh mất vị trí thống lĩnh của mình. Chúng ta không được quên rằng không phải nhà đầu tư ra lệnh các điều kiện, mà là doanh nhân.
Tổng cộng, có 3 cách hợp tác:
Khi đã chọn phương thức hợp tác mà mình quan tâm, một doanh nhân mới bắt đầu phải chỉ ra phương thức hợp tác này trong kế hoạch kinh doanh của mình.
Có trường hợp nhà đầu tư không đồng ý với mô hình hợp tác đã chọn. Bạn nên phân tích tình huống này và hiểu xem liệu có nên đi theo sự hướng dẫn của một doanh nhân giàu kinh nghiệm hơn hay không, hay liệu tốt hơn là bạn nên kiên quyết theo ý mình.
Đôi khi tốt hơn hết bạn nên từ bỏ các nguyên tắc của mình và nhận tiền để thực hiện dự án, và đôi khi từ chối lời đề nghị và tìm một người quan tâm khác.
Bước 3. Tìm kiếm nhà đầu tư.
Sau khi mọi công việc sơ bộ đã hoàn thành, cần tiến hành thủ tục tìm kiếm nhà đầu tư rất chính xác. Bạn cần phải làm việc theo nhiều hướng cùng một lúc, làm quen cả trong lĩnh vực doanh nhân và nhà đầu tư, và hỏi bạn bè của bạn.
Bằng cách làm việc với danh sách trên, bạn có thể thử các tùy chọn khác nhau để thu hút đầu tư và nếu không có gì hiệu quả, thì bạn nên liên hệ với ngân hàng.
Bước 4. Đàm phán với các nhà đầu tư tiềm năng.
Bạn nên tìm một số người quan tâm, những người sẵn sàng đầu tư tiền miễn phí vào việc phát triển ý tưởng của bạn. Sau đó, bạn có thể thương lượng từ một vị trí mạnh mẽ và ra các điều khoản. Nhưng những người mới đến hiếm khi tìm thấy nhiều hơn 1-2 người quan tâm, đó là lý do tại sao bạn nên tiếp cận quá trình đàm phán thật cẩn thận.
Để thuyết phục nhà đầu tư rằng anh ta sẽ kiếm được lợi nhuận là nhiệm vụ chính của các cuộc đàm phán này. Đồng thời, điều đáng nhớ là họ sẽ không chỉ nhìn vào triển vọng của dự án mà còn xem xét bạn, vì vậy bạn nên theo dõi cách ăn nói, ngoại hình và cách cư xử của mình.
Nó là mong muốn trả lời tất cả các câu hỏi mà các nhà đầu tư tiềm năng sẽ có. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn đang thực sự thực hiện ý tưởng kinh doanh của mình, và sẽ không có sai lầm ngớ ngẩn nào trong giai đoạn thực hiện.
Đàm phán là phần quan trọng nhất khi tìm kiếm nhà đầu tư.
Bước 5. Giao kết hợp đồng.
Sau khi các cuộc đàm phán thành công, bạn sẽ cần phải ký kết một thỏa thuận với nhà đầu tư. Chúng tôi khuyên bạn nên tự mình và trước khi tạo ra hợp đồng. Bạn nên liên hệ với một luật sư có kinh nghiệm, người có thể đưa ra một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
Những điểm quan trọng cần có trong hợp đồng:
Hiện nay có nhiều trang cổng thông tin khác nhau là trung gian giữa các nhà đầu tư và các nhà kinh doanh mới.
Chúng tôi giới thiệu cho bạn danh sách 5 địa điểm mà bạn có thể tìm thấy các khoản đầu tư:
1. Câu lạc bộ mạo hiểm là một kho báu thực sự cho các nhà đầu tư và các công ty khởi nghiệp. Bất kỳ ai muốn tìm kiếm nguồn đầu tư vào dự án của họ đều có thể đăng ký vào trang web và sau khi phỏng vấn kỹ lưỡng, hãy gửi dự án. Các nhà đầu tư quan tâm đến ưu đãi sẽ có thể đánh giá ý tưởng, triển vọng tài chính và thảo luận chi tiết. Nó hấp dẫn đối với các nhà kinh doanh vì có nhiều nhà đầu tư trên cổng thông tin và công ty hướng mọi nỗ lực của mình để thu hút thêm người vào hàng ngũ các nhà đầu tư.
2. start2up là một nền tảng tập hợp các nhà đầu tư, công ty khởi nghiệp và những người muốn kinh doanh lại với nhau. Dịch vụ phù hợp hơn cho việc tìm kiếm đối tác tiềm năng để mở doanh nghiệp. Trang web cũng chứa thông tin về việc bán các tài sản thương mại khác nhau, điều này cũng sẽ hữu ích cho một doanh nhân mới bắt đầu.
3. Napartner- một nền tảng để tìm kiếm các nhà đầu tư vào các dự án trong các lĩnh vực khác nhau. Nếu bạn xem xét kỹ hơn, bạn sẽ nhận thấy rằng nhiều công ty khởi nghiệp có những ý tưởng và cách thức thực hiện chúng có vấn đề. Theo đó, những dự án tốt tại đây đều đáng được họ gửi vàng và tìm đầu tư trong thời gian ngắn. Đồng thời, số lượng các nhà đầu tư so với số lượng các công ty khởi nghiệp không gây ra sự lạc quan - số người sẵn sàng đầu tư tiền ít hơn 10 lần so với các dự án. Thích hợp là một trong những cách để thu hút một nhà đầu tư tiềm năng.
4. Starttrack là dịch vụ tốt nhất cho các công ty nghiêm túc. Mặc dù thực tế là số lượng các công ty đã nhận đầu tư vào hệ thống này là nhỏ - chỉ 36, nhưng họ vẫn đang hoạt động và tạo ra thu nhập. Starttrack là một cộng đồng các nhà đầu tư thúc đẩy ý tưởng đầu tư như một trong những loại thu nhập. Đồng thời, chúng tôi có thể nói một cách an toàn rằng bất kỳ cộng đồng các nhà đầu tư nào cũng là một cơ hội tìm kiếm đối tác tuyệt vời để tạo ra một doanh nghiệp. Cần hiểu rằng bạn chỉ có thể truy cập dịch vụ này nếu dự án nghiêm túc và ý tưởng hấp dẫn.
5. Boomstarter là nền tảng huy động vốn từ cộng đồng phổ biến nhất ở Nga và CIS. Đối với một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực CNTT, Trò chơi hoặc lĩnh vực ban đầu, đây là cơ hội lý tưởng để tìm khoản đầu tư ban đầu. Trong hầu hết các trường hợp, ý tưởng chính được trình bày như một sản phẩm / dịch vụ. Người dùng, bằng cách đóng góp, sẽ nhận được phần thưởng mà họ quan tâm.
Quy tắc số 1. Việc tìm kiếm nhà đầu tư nên được thực hiện càng sớm càng tốt.
Để tìm được nhà đầu tư đồng ý bỏ tiền đầu tư vào dự án, bạn sẽ mất rất nhiều thời gian. Bạn cần tìm kiếm những người quen kinh doanh mới, nói chuyện với những người quan tâm ở giai đoạn xây dựng kế hoạch kinh doanh. Điều này sẽ làm giảm đáng kể chi phí thời gian và những ý tưởng đơn giản.
Cũng nên hiểu rằng nhiều nhà đầu tư cần thời gian để đánh giá triển vọng thực sự cho sự phát triển của một công ty cụ thể. Và khi tiếp xúc với các ngân hàng hoặc quỹ đầu tư, thời gian để phân tích tất cả các khía cạnh hoạt động kinh doanh của một khách hàng tiềm năng sẽ khá lớn.
Quy tắc số 2. Thu thập lượng thông tin tối đa về chủ đầu tư.
Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt có thể giúp theo hai hướng cùng một lúc: sàng lọc các ứng viên và tiến hành các cuộc đàm phán tốt hơn.
Đầu tiên bạn cần biết:
Điều quan trọng là phải hiểu rằng yêu cầu một số tiền nhỏ từ một người thường đầu tư hàng triệu vào một dự án là không đáng. Anh ấy sẽ không quan tâm đến lời đề nghị của bạn.
Để đàm phán, bạn có thể cần mọi thứ bạn có thể tìm hiểu về một nhà đầu tư tiềm năng. Xét cho cùng, trên thực tế, đó sẽ là quá trình bán một số cổ phần trong doanh nghiệp (ở mức độ này hay mức độ khác). Và đối với bán hàng, điều quan trọng là phải tìm ra điểm khó của khách hàng và gây áp lực lên họ, thúc đẩy thực tế rằng chính bạn và khoản đầu tư vào doanh nghiệp của bạn có thể cho phép họ giải quyết mọi vấn đề của mình.
Quy tắc số 3. Lập kế hoạch đầu tư của bạn.
Cần phải nêu tên một số tiền cụ thể sẽ được yêu cầu từ một nhà đầu tư tiềm năng. Bạn không thể hoạt động với phạm vi, chỉ trong những trường hợp cực đoan, khi bạn không chắc chắn về sự ổn định của giá trong một khoảng thời gian nhất định.
Bạn cũng cần hiểu rằng không nên đòi hỏi nhiều hay ít tiền. Điều này sẽ cho thấy bạn là một người không suy nghĩ đủ về kế hoạch kinh doanh của mình.
Quy tắc số 4. Âm thanh mục tiêu thực tế.
Bạn có thể có những mục tiêu tham vọng nhất, nhưng nhà đầu tư sẽ không cần chúng. Đặt mục tiêu “thâm nhập thị trường thế giới” của một công ty chưa hoạt động được một tháng ít nhất là rất lạc quan. Sẽ thú vị hơn nhiều đối với một nhà đầu tư khi nghe nói "tham gia vào thị trường khu vực và giành được 20-30% thị phần trong một khu vực như vậy và như vậy". Nhưng trong khi chờ đợi, bạn sẽ luôn phải biện minh cho việc áp dụng một mục tiêu cụ thể.
Quy tắc số 5: Đừng ngại ngùng về ý tưởng của bạn.
Thật khó để tưởng tượng rằng Henry Ford lại sợ hãi khi nói với người khác về ý tưởng của mình. Ngược lại, anh công khai tuyên bố rằng anh sẽ tạo ra một thiết bị để anh có thể ngồi xuống và lái xe xuống phố mà không cần thêm lực kéo. Bạn cũng cần phải xử lý các ý tưởng kinh doanh của mình trong các cuộc đàm phán.
Hãy thoải mái thể hiện ý tưởng của bạn, ngay cả khi đối với ai đó, chúng có vẻ là xa lý tưởng và khó thực hiện. Nhớ nộp bài! Bạn càng tự tin nói, bạn càng được nhìn nhận tốt hơn.
Quy tắc số 6: Tập hợp một đội lại với nhau là ý tưởng tốt nhất.
Tất cả các dự án đầy hứa hẹn đều bắt đầu trong đầu của một người. Nhưng có thể rất khó để hiện thực hóa tất cả các ý tưởng một mình, và đây là một thực tế được thừa nhận chung. Tốt nhất là các nhà kinh doanh mới vào nghề nên tìm một nhóm 3-5 người ở giai đoạn đầu có thể tham gia vào các vấn đề khác nhau của công ty, giải quyết từng vấn đề của họ và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của họ.
Điều quan trọng là phải tập hợp một đội gồm những người cùng chí hướng, những người sẽ cháy hết mình với một ý tưởng chung và dành toàn bộ năng lượng để thực hiện. Những kẻ hack không có chỗ trong một đội như vậy.
Quy tắc số 7: Cân nhắc những lợi ích khi làm việc với bạn.
Nói chuyện với nhà đầu tư bằng ngôn ngữ của họ. Hứa với anh ta một khoản lợi nhuận, sau đó hoạt động với triển vọng tăng trưởng và mở rộng. Ở giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh, bạn nên suy nghĩ cẩn thận về câu hỏi “Dự án của tôi sẽ tốt cho điều gì?”. Đã trả lời cho chính bạn, hãy đặt câu hỏi tương tự, nhưng từ quan điểm của một nhà đầu tư.
Quy tắc số 8. Cố gắng gần gũi nhất có thể với các nhà đầu tư.
Tham dự các cuộc họp khác nhau của các nhà đầu tư tiềm năng - các diễn đàn kinh doanh, hội nghị và các sự kiện khác ở quy mô toàn Nga. Tại một hội nghị như vậy, bạn có thể nói chuyện với hàng trăm người khác nhau, bằng cách này hay cách khác, sẽ quan tâm đến việc đầu tư vào doanh nghiệp của bạn.
Một mẹo nhỏ về tâm lý: đừng nói rằng bạn đến để tìm kiếm một khoản đầu tư. Cố gắng trông giống như một trong những nhà đầu tư - một người có tiền. Sau đó, bạn có thể là một trong tất cả và bạn sẽ được đối xử với sự tin tưởng và thông cảm tuyệt vời.
Quy tắc số 9. Trung thực là vũ khí tốt nhất.
Khi tìm kiếm một nhà đầu tư tiềm năng, bạn cần hiểu rằng bạn sẽ là những đối tác cùng có lợi. Đó là lý do tại sao bạn nên luôn cung cấp thông tin đầy đủ và trung thực nhất về công việc của công ty, về triển vọng và kế hoạch của bạn.
Thường xuyên hơn không, tốt hơn bạn nên nghe câu nói thực sự "Tôi muốn bán công ty trong một năm với giá vài triệu đô la" hơn là "Tôi sẽ tập trung vào việc đáp ứng các mục tiêu của công ty và mở rộng nó và ra toàn cầu." Trong trường hợp đầu tiên, sự trung thực và minh bạch, trong trường hợp thứ hai, không có gì khác ngoài sự trang trí công phu và sự né tránh của một câu trả lời.
Làm theo những lời khuyên này đủ đơn giản, nhưng làm theo chúng sẽ giúp bạn có được lợi thế trong các cuộc đàm phán so với những người tìm kiếm tài chính miễn phí tương tự khác và các nhà đầu tư quan tâm.
Ở Nga, văn hóa đầu tư tiền của chính mình mới bắt đầu hình thành. Điều này được xác nhận bởi nhiều cuộc khảo sát giữa các công dân bình thường. Nhiều người vẫn thích đầu tư tiền của họ vào bất động sản có năng suất thấp và kém thanh khoản hơn là mua cổ phần của một số công ty trẻ và đang phát triển. Nhưng các nhà đầu tư có tầm quan trọng lớn đối với sự phát triển của doanh nghiệp trong nước.
Chúng ta có gì ở Nga bây giờ: một lượng lớn tiền mặt tự do từ các doanh nhân lớn, mong muốn của các ngân hàng chỉ tài trợ cho các công ty ổn định, và sự phát triển của các quỹ đầu tư quan tâm đến những ý tưởng thú vị và sinh lời.
Nó có nghĩa là gì: Nga có một lượng lớn tiền mặt miễn phí mà các nhà đầu tư muốn đầu tư vào một số dự án thú vị. Ngoài ra, chính sách mới của Ngân hàng Trung ương, trong đó trực tiếp nói rằng các ngân hàng cũng nên chuyển sang mô hình đầu tư của nền kinh tế, khơi dậy niềm tin và sự lạc quan cho các nhà đầu tư.
Tìm nhà đầu tư là một trong những bước quan trọng để tạo ra một doanh nghiệp từ đầu. Việc huy động vốn sẽ không chỉ cho phép tạo ra một doanh nghiệp mà còn cho phép phát triển, vươn lên một tầm cao mới.
Cả cá nhân có đủ vốn và các công ty quan tâm đến việc tạo ra lợi nhuận đều có thể đóng vai trò là nhà đầu tư. Để gây hứng thú cho một nhà đầu tư, bạn phải luôn nói về tiền và thu nhập. Chỉ sau đó theo dõi triển vọng của ý tưởng, rủi ro và các yếu tố khác.
Việc vạch ra một kế hoạch kinh doanh có năng lực và lập kế hoạch đàm phán với xác suất 80% sẽ giúp bạn cân bằng. Đó là lý do tại sao bạn không chỉ nên hiểu ý tưởng của riêng mình mà còn có thể trình bày một cách chính xác về bản thân.
- đăng ký mua đồ lót. Nếu bạn cũng đang suy nghĩ về việc phát triển công ty khởi nghiệp của mình hoặc khởi chạy một cái gì đó từ đầu, thì kinh nghiệm của chúng tôi chắc chắn sẽ hữu ích cho bạn.
Chúng tôi đã chi một số tiền riêng cho dự án để kiểm tra tính khả thi của ý tưởng, nhưng không còn đủ kinh phí để phát triển và thử nghiệm các giả thuyết tiếp thị nghiêm túc. Sau đó, chúng tôi bắt đầu tìm kiếm các khoản đầu tư và tìm thấy.
Trusbox không phải là một dịch vụ công nghệ thuần túy, nhưng nó chắc chắn có tiềm năng phát triển theo hướng CNTT, vì vậy chúng tôi đã tìm kiếm những khoản đầu tư như vậy. Các dự án công nghệ thường đòi hỏi quá trình phát triển lâu dài và phức tạp, và kết quả không chỉ được đo lường bằng các thước đo như chúng ta vẫn quen dựa trên các bài học kinh tế đại học cách đây 10 năm. Vì vậy, nếu bạn muốn mở một thẩm mỹ viện hoặc một cửa hàng sửa chữa ô tô, thì lời khuyên của tôi, than ôi, sẽ không hiệu quả với bạn. Nhưng nếu bạn nghĩ ra một chương trình tạo điều kiện thuận lợi cho công việc của một cửa hàng sửa chữa ô tô, bạn có thể tìm thấy các khoản đầu tư vào dự án, theo kinh nghiệm của chúng tôi.
Anna Gorodetskaya
Tài liệu của tôi: những gì cần chuẩn bị
Ở giai đoạn đầu của dự án, người ta thường nên soạn thảo rất nhiều tài liệu: bản mô tả khái niệm, sứ mệnh, các quy định cần thiết - tức là nếu không có tài liệu thì các thành viên mới trong nhóm sẽ khó hiểu dự án của bạn là gì. Thực tế không phải là bạn chắc chắn sẽ cần tất cả các tệp sau này trong công việc của mình, nhưng chúng chắc chắn sẽ hữu ích khi bạn soạn thảo các tài liệu quan trọng cho các nhà đầu tư.
LinkedIn Sales Navigator / Unsplash
Tôi đang ở đâu: xác định giai đoạn của dự án
Để chọn đúng nhà đầu tư tiềm năng và chiến lược trình bày dự án, trước tiên bạn cần quyết định những gì bạn có. Đối với các dự án trong giai đoạn đầu phát triển, có một cách phân loại đơn giản.
Chiến lược tìm kiếm nhà đầu tư của bạn sẽ phụ thuộc vào giai đoạn dự án của bạn: một số quỹ có thể chuyên về các dự án thuộc các giai đoạn khác nhau. Khi bạn liên hệ với một quỹ cụ thể, bạn sẽ cần cho biết tình trạng hiện tại của dự án của bạn là gì.
Nếu giai đoạn của bạn là một pre-seed tự tin và bạn chưa phát hành, trên thực tế, không có gì, thì điều này không có nghĩa là bạn sẽ không thể tìm được nhà đầu tư. Lựa chọn đầu tiên để tìm nhà đầu tư sẽ không yêu cầu bạn phải có thành phẩm.
Về lợi ích của hackathons
Nếu bạn có một nhóm phát triển, dù chỉ là một nhóm nhỏ, hãy đảm bảo tham gia vào các cuộc hackathons chuyên đề hoặc công ty. Hackathon là một sự kiện ngắn hạn (thường được tổ chức vào cuối tuần), nơi các nhóm hoặc nhà phát triển cá nhân giải quyết một vấn đề do người tổ chức đưa ra. Ngoài khả năng giành được một giải thưởng ấn tượng có thể được chi cho sự phát triển của dự án, bạn sẽ gặp gỡ những người nghiêm túc trong ngành của bạn.
Các công ty tổ chức hackathon rõ ràng là quan tâm đến các sản phẩm bổ sung, nếu họ thích dự án của bạn, bạn có cơ hội nghiêm túc để thu hút những người tổ chức hackathon với tư cách là nhà đầu tư, như trường hợp của ba đội tại hackathon "Assemble the University". Có thể xem danh sách các bản hackathons sắp tới.
Nếu hackathon không phù hợp với bạn, thì không có gì ngăn cản bạn liên hệ trực tiếp với nhà đầu tư, bởi vì nhờ vào các tài liệu mà bạn đã chuẩn bị, bạn biết mình cần đầu tư bao nhiêu (mặc dù điểm này sẽ được thảo luận).
QIWI Universe / facebook
Tìm kiếm ở đâu
1. Đi theo con đường mòn
Nếu sản phẩm của bạn chắc chắn có thể được phân loại là “thứ gì đó công nghệ” (công nghệ y tế, công nghệ tài chính, v.v.) và nó giải quyết được một số vấn đề dễ hiểu, thì hãy chú ý đến các công ty lớn trong lĩnh vực của bạn, nhiều công ty trong số họ có các giải pháp đầu tư của riêng họ. Ví dụ: QIWI có một nền tảng riêng mà qua đó bạn có thể liên hệ với công ty để yêu cầu đầu tư.
2. Theo dõi những người hàng xóm
Nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng và cẩn thận phần trình bày dự án của mình, thì bạn có thể biết tất cả các công ty khởi nghiệp cạnh tranh trong ngành của bạn. Thông tin về các giao dịch là một tin tức lớn rất hiếm khi bị che giấu. Bạn có thể kiểm tra trực tuyến để xem liệu các đối thủ cạnh tranh của bạn có nhận được các khoản đầu tư trong năm ngoái hay không và nếu có thì từ ai. Vui lòng liên hệ với các quỹ đã đầu tư vào các dự án tương tự như của bạn: điều này có nghĩa là quỹ đã làm việc với chủ đề của bạn, hiểu điều gì đó về chủ đề đó và sẽ có thể đánh giá dự án của bạn để đầu tư tiếp theo.
3. Liên hệ trực tiếp
Lời khuyên đơn giản và rõ ràng nhất, mà vì một lý do nào đó không ai sử dụng: chỉ cần viết thư cho các quỹ đầu tư. Trang web Firrma có bảng xếp hạng các quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động tích cực nhất (nghĩa là những người thực hiện nhiều giao dịch nhất) trong năm. Có cả hạt giống và quỹ mới. Thuật toán trong trường hợp này như sau: bạn cần vào trang web của quỹ đầu tư, cố gắng tìm một mẫu trình bày dự án ở đó, điền vào và gửi nó cùng với thư xin việc đến địa chỉ ghi trên trang web. Các quỹ đầu tư thực sự đọc được những lá thư đến với họ. Họ kiếm tiền từ các khoản đầu tư và chắc chắn không muốn bỏ lỡ những lựa chọn thú vị.
Tôi thực sự khuyên bạn nên tìm một mẫu trình bày cho một quỹ cụ thể và làm việc với nó, bởi vì trong mọi trường hợp, bạn sẽ được yêu cầu cung cấp thông tin theo mẫu chuẩn, và bạn sẽ chỉ mất thời gian và một số tín dụng đáng tin cậy nếu bạn không sử dụng một tài liệu thuộc phạm vi công cộng.
cartierawards / instagram
Một trong những định dạng để tiếp cận các khoản đầu tư là các cuộc thi khởi nghiệp. Thông thường, một quỹ đầu tư và một số công ty lớn được kết hợp để tổ chức chúng, và những người chiến thắng sẽ nhận được giải thưởng từ cả hai: dưới hình thức đầu tư, dưới hình thức dịch vụ từ công ty hoặc cả hai. Ví dụ, cuộc thi Chiều cao đầu tiên do công ty tư vấn khổng lồ McKinsey & Company và quỹ đầu tư lớn Winter Capital phối hợp tổ chức. Nhưng cuộc thi khởi nghiệp nổi tiếng nhất ở Nga là GenerationS. Ngoài cuộc thi chính, nó có các đề cử khác nhau hàng năm, quá trình đăng ký và xác minh chuyên gia trong đó có thể dễ dàng hơn, vì vậy hãy kiểm tra xem có đề cử đặc biệt nào về chủ đề dự án của bạn năm nay không và nếu có, vui lòng nộp đơn trên trang web (danh sách các đề cử đặc biệt nằm ở cuối trang chủ).
Đặc biệt, chú ý đến các cuộc thi kích thích sự phát triển của tinh thần kinh doanh của phụ nữ. Vì vậy, hãng trang sức nổi tiếng Cartier đã có chương trình tranh tài dành cho phụ nữ - những nhà lãnh đạo doanh nghiệp trên khắp thế giới.
Nhân tiện, không chỉ Cartier có các dự án đầu tư và tăng tốc riêng cho phụ nữ. Đọc thêm về các cơ hội đặc biệt trong lĩnh vực CNTT dành cho phụ nữ Pink đã có.
Lựa chọn của nhà đầu tư
Kinh doanh quan trọng và có trách nhiệm. Bởi vì nhà đầu tư không chỉ mang lại cho bạn tiền - anh ta còn mang đến cho bạn những kết nối và cơ hội để kiếm nhiều tiền hơn nữa.
Ngoài ra, tiền đầu tư không được trao như vậy - bạn chỉ có thể nhận nó để đổi lấy một phần trong công ty. Có nghĩa là, bằng cách cho phép một người tham gia khác vào dự án của bạn, những người mà lợi ích của họ đã chỉ mang tính thương mại, bạn nên chuẩn bị cho thực tế rằng hành động của bạn với tư cách là người quản lý dự án cũng nên tính đến lợi ích có thể có cho nhà đầu tư.
Đây là sự khác biệt chính giữa đầu tư và cho vay: bạn có thể chỉ cần trả lại khoản vay và quên nó đi, và nhà đầu tư sẽ ở lại với bạn cho đến khi anh ta rời khỏi dự án (bán cổ phần của mình). Vì vậy, nếu dự án của bạn liên quan đến một chu kỳ phát triển tương đối đơn giản và không yêu cầu quá nhiều vốn, thì việc vay vốn để phát triển kinh doanh có thể dễ dàng và nhanh chóng hơn, và chỉ sau đó thu hút các khoản đầu tư lớn hơn để mở rộng quy mô dự án.
Cho dù bạn chọn phương án nào, tôi chúc bạn may mắn và can đảm: cho dù kết quả của cuộc săn đầu tư của bạn như thế nào, kinh nghiệm giao tiếp với các quỹ và thuyết trình sẽ vẫn còn với bạn mãi mãi.
Các doanh nhân mới thành lập thường phải đối mặt với tình trạng thiếu vốn, không thể thực hiện được một ý tưởng kinh doanh đầy hứa hẹn. Trong trường hợp này, bạn phải tìm kiếm một nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn. Đây là một quá trình khó khăn đòi hỏi sự kiên trì, nhẫn nại và lòng tự tin. Bạn sẽ học cách tìm nhà đầu tư từ đầu cho một doanh nghiệp nhỏ trong bài viết này.
Bất kỳ nhà đầu tư nào cũng cố gắng tăng vốn của mình. Lãi suất tiền gửi do các ngân hàng và các tổ chức tài chính khác cung cấp không phù hợp với những người muốn tiền của họ hoạt động và tạo ra lợi nhuận, vì cổ tức đó hầu như không bao gồm tỷ lệ lạm phát. Do đó, các nhà đầu tư đang tìm kiếm các doanh nghiệp mà họ có thể đầu tư và do đó mang lại thu nhập thụ động khá. Nếu bạn quan tâm đến việc làm thế nào để tìm được nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ, trước hết, đó nên được coi là một đối tác tiềm năng, vì bạn đưa ý tưởng vào doanh nghiệp và nhà đầu tư bỏ tiền của mình. Theo đó, cần có lợi cho cả đôi bên.
Các chuyên gia cho rằng việc tìm kiếm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ không khó. Điều quan trọng nhất là một bài thuyết trình có thẩm quyền về ý tưởng, có thể thuyết phục anh ta rằng loại hình đầu tư này sẽ tăng vốn đáng kể.
Nếu bạn có thể tìm thấy những lý lẽ thuyết phục cho tất cả các vị trí này, nhà đầu tư sẽ tin rằng ý tưởng của bạn sẽ thực sự mang lại lợi nhuận tốt và đảm bảo nguồn tài chính cho nó.
Trước khi tìm nhà đầu tư cho doanh nghiệp, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng và mô tả chi tiết về doanh nghiệp tương lai. Bạn nên nhờ các nhà kinh tế có kinh nghiệm tham gia vào vấn đề này, những người sẽ giúp bạn vạch ra kế hoạch hành động. Nó phải mô tả công nghệ sản xuất, mức độ cạnh tranh trên thị trường, nghiên cứu tiếp thị, thị trường tiêu thụ thành phẩm. Bạn cũng cần đính kèm các tính toán tài chính và chi tiết thời gian hoàn vốn và lợi nhuận trong tương lai.
Bây giờ chúng ta hãy cố gắng tìm ra nơi để tìm một nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ. Có một số tùy chọn để giúp bạn giải quyết vấn đề này:
Nếu bạn muốn huy động tiền cho doanh nghiệp của mình, hãy kiên nhẫn. Cần phải xem xét cẩn thận tất cả các ứng viên, cũng như tính đến những rủi ro có thể xảy ra. Trong trường hợp này, bạn có thể chọn một nhà đầu tư đáng tin cậy, người sẽ giúp bạn mở một công việc kinh doanh có lãi.
Một số doanh nhân không tìm được tiền để thực hiện ý tưởng của mình ở nước ta đang cố gắng thu hút vốn nước ngoài vào dự án. Hãy cùng tìm hiểu xem tìm nhà đầu tư nước ngoài cho doanh nghiệp nhỏ ở đâu?
Thật vô nghĩa khi hy vọng vào những chiến thắng trong quá khứ của bạn trong các cuộc thi và lễ hội khác nhau, vì các nhà đầu tư nước ngoài chỉ quan tâm đến thành tích tài chính thực sự. Bạn phải cung cấp cho họ một dự án, với nguồn vốn bổ sung, sẽ mang lại hàng triệu lợi nhuận và tốt nhất là bằng đô la. Nó không nhất thiết phải là một ý tưởng công nghệ cao, nhưng nếu nó cho thấy lợi nhuận cao, bạn có thể yên tâm tin tưởng rằng các nhà đầu tư sẽ đặc biệt chú ý đến bạn. Tin tôi đi, sẽ không ai đầu tư vào những tham vọng của bạn. Do đó, nếu bạn không tự tin vào khả năng của mình, hãy tìm những cái thú vị, không đòi hỏi vốn khởi nghiệp lớn để thực hiện. Đây là nơi hoàn hảo để bắt đầu.
Các video liên quan
Bây giờ chúng ta hãy nói về cách tìm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhượng quyền. Một công cụ đầu tư như vậy đã được thử nghiệm bởi hàng trăm doanh nhân. Những lợi thế chính của nhượng quyền thương mại là bắt đầu nhanh chóng và thâm nhập thị trường dưới sự bảo trợ của một thương hiệu nổi tiếng. Nguồn vốn cho vay để nhượng quyền có thể được lấy từ ngân hàng. Đây là trường hợp duy nhất ngân hàng cho tiền khởi nghiệp. Ngoài ra, họ cho vay trả chậm trong 6 tháng. Nhờ đó, doanh nhân có thể hướng mọi nỗ lực của mình vào việc phát triển kinh doanh và hoàn trả khoản vay từ lợi nhuận nhận được. Để có được một khoản vay như vậy, chỉ cần có một người bảo lãnh là đủ.
Nếu bạn muốn thực hiện, bạn có thể thử tìm kiếm sự trợ giúp từ nhà nước. Có những chương trình đặc biệt cho phép bạn nhận được một khoản trợ cấp để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn. Đây là hỗ trợ vô cớ có mục tiêu, khá đủ để khởi động một doanh nghiệp nhỏ. Tùy chọn này rất phù hợp cho những người mới bắt đầu, những người đang tìm cách
Hướng dẫn từng bước và cạm bẫy
Tìm nhà đầu tư: bắt đầu từ đâu?
Anna SokolovaChúng tôi đã đưa ra những lựa chọn chi tiết về nơi bắt đầu cho một công ty khởi nghiệp với một ý tưởng trần trụi và nơi lấy tiền cho một công việc kinh doanh trong nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng điều này không ngăn được luồng câu hỏi từ những người mới đến. Lần này, chúng tôi đã kết hợp các hướng dẫn Rusbase thành một chuỗi logic duy nhất để hướng dẫn những người mới bắt đầu.
Bắt đầu tìm kiếm các khoản đầu tư từ đâu? Những người hỏi chúng tôi câu hỏi này thường đang ở giai đoạn ý tưởng. Để thu hút các khoản đầu tư, họ sẽ phải trải qua một chặng đường dài và tốn nhiều công sức: lên ý tưởng tốt, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, tập hợp nhóm, tạo nguyên mẫu hoạt động của sản phẩm, thuyết trình có năng lực, đăng ký dịch vụ trực tuyến để tìm nhà đầu tư, nâng cấp trong một máy gia tốc, tham gia các cuộc thi, làm quen tại các sự kiện, tìm các nhà đầu tư tiềm năng và viết cho họ rất nhiều thư, đọc báo chí chuyên ngành và cố gắng tham gia các trang của nó.
Một số mục ở đây là tùy chọn, một số không có chúng, nhưng thuật toán chung là thế này. Bản thân nó không đảm bảo thu hút các khoản đầu tư - tất cả phụ thuộc vào bạn và sản phẩm của bạn. Nhưng nếu không có sự trình bày và hiểu biết về thị trường đầu tư, bạn chắc chắn sẽ không nhìn thấy nó.
Tập thể dục! Ý tưởng tuyệt vời của bạn là vô giá trị cho đến khi nó bắt đầu thu hút khán giả và mang lại tiền. Nếu không có nguyên mẫu và đội ngũ làm việc, các nhà đầu tư sẽ không lắng nghe bạn - tất nhiên trừ khi bạn đã được biết đến trên thị trường với tư cách là một doanh nhân nối tiếp thành công. Bằng cách đầu tư vào một ý tưởng, một nhà đầu tư không chỉ rủi ro về tiền bạc mà còn cả về danh tiếng. Để chứng minh khả năng kinh doanh của mình, bạn cần phải độc lập tìm kiếm ít nhất những nguồn lực tối thiểu để tạo ra một sản phẩm.
Thông thường, các công ty khởi nghiệp rất ngại nói với các chuyên gia về ý tưởng tuyệt vời của họ và nghĩ rằng nó sẽ bị đánh cắp. Trên thực tế, một ý tưởng là vô giá trị cho đến khi nó được thực hiện. Sự thật đơn giản này được phản ánh trong khoản 5 Điều 1259 Bộ luật Dân sự Liên bang Nga: bản quyền không áp dụng cho các ý tưởng, khái niệm, nguyên tắc, phương pháp, quy trình, hệ thống, phương pháp, giải pháp cho các vấn đề, khám phá về kỹ thuật, tổ chức hoặc các vấn đề khác, sự kiện, ngôn ngữ lập trình. Bạn chỉ có thể chuyển nhượng quyền sở hữu trí tuệ đối với công nghệ, thiết kế độc đáo và phần mềm. Tìm hiểu thêm về các tùy chọn bảo vệ bản quyền.
Hơn nữa, ý tưởng hầu như luôn trở nên không mới nếu bạn nghiên cứu kỹ thị trường. Ngay cả khi sản phẩm là duy nhất, thường có thể tìm thấy các sản phẩm thay thế, mặc dù có các đặc tính khác nhau. Một nhà đầu tư sẽ không bao giờ tin rằng bạn không có đối thủ cạnh tranh nào cả. Anh ta sẽ cho rằng bạn thăm dò mặt bằng kém và bạn không nên được đưa tiền.
Trước khi tiếp cận các nhà đầu tư mạo hiểm, bạn cần hiểu sự khác biệt giữa một công ty khởi nghiệp và một doanh nghiệp nhỏ. Trong tâm thức đại chúng, từ “startup” thường có nghĩa là giai đoạn phát triển ban đầu của doanh nghiệp. Trên thực tế, đây là một loại hình doanh nghiệp đặc biệt, bao hàm sự đổi mới sản phẩm, tham vọng toàn cầu và tăng trưởng nhanh chóng. Nếu bạn muốn mở một cơ sở kinh doanh truyền thống (ví dụ, một tiệm may hoặc một quầy bán hoa), thì bạn sẽ có những nhà đầu tư khác và một chiến lược khác. Các nhà đầu tư mạo hiểm vẫn thích các dự án liên quan đến CNTT và đổi mới hơn.
Để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư, bạn cần có một nguyên mẫu hoạt động và một nhóm. Rất khó để tạo ra một sản phẩm một mình, vì vậy bạn cần cố gắng truyền tải ý tưởng của mình cho người khác.
Các doanh nhân có kinh nghiệm khuyên nên thu hút những người cùng chí hướng tham gia các sự kiện khởi nghiệp. Đặc biệt là tại hackathons, nơi bạn có thể thấy một người đang hoạt động. Bạn có thể tìm kiếm những người đồng sáng lập có năng lực bằng cách sử dụng các dịch vụ đặc biệt - ví dụ: trên trang web CoFoundIt.ru, trang web gần đây đã ra mắt IIDF (cơ sở được hình thành từ những sinh viên tốt nghiệp về máy gia tốc). Bạn cũng có thể luôn hỏi han bạn bè hoặc gọi điện trên mạng xã hội, nhưng trong trường hợp này, ít có cơ hội tìm được một chuyên gia có kinh nghiệm hơn.
Bạn có thể tham khảo thêm thông tin về team building tại đây:
Một nguyên mẫu đang hoạt động không phải là một trang đích với các biểu mẫu trống. Ở giai đoạn tìm kiếm đầu tư, nó đã được các khách hàng tiềm năng thử nghiệm. Bạn cũng cần phải đưa ra và có thể giải thích rõ ràng về mô hình kinh doanh - cách bạn sẽ kiếm tiền trên một đơn vị sản phẩm.
Nếu kiến thức lý thuyết không giúp bạn tìm ra ý tưởng, MVP và chiến lược kiếm tiền, bạn có thể tìm đến các chuyên gia phát triển sản phẩm. Ví dụ, điều này được thực hiện bởi công ty Create, công ty có dịch vụ sẽ khiến bạn mất từ 150 nghìn đến 1 triệu rúp, tùy thuộc vào khối lượng công việc.
Chà, nếu bạn có một mẫu thử nghiệm đang hoạt động, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư. Để làm được điều này, bạn cần có một bài thuyết trình hấp dẫn, chu đáo sẽ tạo cơ sở cho quảng cáo chiêu hàng của bạn.
Nhưng trước khi đi sâu vào sự phức tạp của việc tạo ra các trang trình bày hoàn hảo, bạn nên suy nghĩ kỹ: bạn có thực sự cần một nhà đầu tư không? Điều quan trọng là phải hiểu rằng đầu tư không phải là thuốc chữa bách bệnh. Công việc kinh doanh không được xây dựng dựa trên họ, mà dựa trên khách hàng và doanh số bán hàng. Nếu không đúng như vậy thì sẽ không có nhà đầu tư nào giúp bạn. Thu hút đầu tư để tăng doanh thu là đúng nhất, vì bản chất của một công ty khởi nghiệp là tăng trưởng nhanh. Nếu bạn phát triển tốt, các nhà đầu tư sẽ tìm đến bạn, bạn sẽ thấy.
Vì vậy, đôi khi bạn không cần một nhà đầu tư. Một số công ty mới thành lập thường chỉ quản lý để phát triển công ty bằng số tiền khó kiếm được của họ - điều này được gọi là bootstrapping, dịch từ tiếng Anh là thắt lưng buộc bụng. Và cách tiếp cận này có rất nhiều lợi thế - ví dụ, hoàn toàn tự do ra quyết định và bổ sung một cách nghiêm túc các kỹ năng kinh doanh.
Ngoài ra, có hàng trăm dịch vụ miễn phí hoặc giá rẻ trên Internet sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền bạc, công sức và thời gian khi giải quyết các vấn đề kinh doanh khác nhau.
Các nhà đầu tư chắc chắn phải xem hàng trăm bài thuyết trình mỗi năm - hãy tôn trọng thời gian của họ. Bản trình bày phải ngắn gọn và có cấu trúc tốt, nghĩa là chứa thông tin trực quan về nhóm, sản phẩm, thị trường, đối tượng, mô hình kinh doanh và vốn hóa.
Đọc về các quy tắc để tạo bản trình bày thành công tại đây:
Nếu bạn vẫn không thể kết hợp các mẹo này và các mẫu miễn phí của chúng tôi thành một bản trình bày chất lượng, bạn có thể.
Nhưng một số slide đẹp và dễ hiểu là không đủ đối với các nhà đầu tư - họ muốn nghe về tiền và lợi nhuận của họ. Để chuẩn bị trước cho những câu hỏi hóc búa, trước tiên hãy đọc những tài liệu sau:
Khi bạn đã có sản phẩm và đề cương rõ ràng về dự án (được trình bày trong bài thuyết trình), bạn có thể đăng ký dịch vụ tìm kiếm đầu tư trực tuyến. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm các dự án ở đó trong những ngóc ngách mà họ cần. Vị trí trong cơ sở dữ liệu khởi động thường miễn phí, nhưng các dự án được kiểm duyệt, mức độ nghiêm trọng của nó phụ thuộc vào chính sách của tài nguyên.
Các cuộc thi giúp thu được kinh nghiệm cạnh tranh có giá trị và trong trường hợp chiến thắng - một khoản tài trợ và sự chú ý của nhà đầu tư (bao gồm cả việc báo cáo các ấn phẩm trên các phương tiện truyền thông). Các cuộc thi, hackathons và các chương trình giáo dục miễn phí cho các công ty khởi nghiệp thường xuyên được tổ chức ở Nga và nước ngoài - thật thuận tiện để theo dõi dòng cơ hội này với thẻ của chúng tôi.
Nó cũng có thể hữu ích khi giống như các sự kiện trong ngành, đặc biệt nếu bạn là người mới tham gia vào lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Ở đó, bạn có thể lắng nghe các doanh nhân công nghệ thành công, gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng, nắm bắt các xu hướng chính, nói về dự án của bạn và nhận phản hồi. Tất nhiên, mọi thứ đều cần có thước đo - bạn không thể quảng bá một dự án chỉ với các kết nối và hangout. Chúng tôi thu thập các sự kiện chính của ngành khởi nghiệp trong phần "Lịch Doanh nhân".
Nếu bạn không tìm thấy nhà đầu tư tại các sự kiện, bạn có thể thử viết thư cho các quỹ đầu tư mạo hiểm. Hãy thử - bởi vì những liên hệ lạnh lùng và ấm áp trong những vấn đề như vậy không hoạt động tốt, phương tiện hiệu quả nhất luôn và sẽ là một người quen cá nhân.
Trước khi viết thư cho nhà đầu tư, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng dự án của bạn đáp ứng sở thích của họ. Các quỹ thường chỉ ra trên trang web của họ các công ty khởi nghiệp trong đó họ quan tâm đến những ngóc ngách và giai đoạn nào. Nếu không, bạn vẫn có thể đoán từ danh sách các công ty đầu tư (nên nghiên cứu trong mọi trường hợp). Để biên soạn danh sách các quỹ mà bạn có thể gửi dự án của mình để xem xét, bạn có thể sử dụng cơ sở dữ liệu nhà đầu tư của chúng tôi - có các bộ lọc thuận tiện theo phân khúc và giai đoạn.
Viết gì cho nhà đầu tư? Trước khi ngồi viết thư, bạn cần nghiên cứu kỹ trang web của quỹ. Thư của người hâm mộ nhà đầu tư không bao giờ hoạt động. Ngoài ra, trong mọi trường hợp, bạn không nên viết từ hộp của người khác. Để không bị bỏ sót mà không có câu trả lời, bạn cần phải hình thành chính xác chủ đề của bức thư, trình bày đầy đủ về bản thân và dự án (và vâng, nhờ một người bạn biết chữ để trừ lỗi cho văn bản) và giải thích cách khởi động của bạn có liên quan đến quỹ (ví dụ: tương tự hoặc bổ sung cho một trong các dự án danh mục đầu tư). Nếu bức thư chỉ bao gồm một tham chiếu đến một bản trình bày đính kèm, thì nó chỉ đơn giản là sẽ không được mở ra.
Tìm hiểu thêm về vấn đề này ở đây:
Accelerator là các chương trình giáo dục trực diện chuyên sâu (thường kéo dài vài tháng) giúp các dự án ở giai đoạn đầu phát triển đến mức nhận được vốn đầu tư ban đầu. Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho những ai không thể tự mình tìm được nhà đầu tư.
Accelerator thường tính phí từ 3-7% công ty cho các dịch vụ của họ, vì vậy họ quan tâm đến việc tìm kiếm các nhà đầu tư cho họ để bù đắp chi phí khi thoát thành công. Có đủ máy gia tốc ở Nga; để chọn một trong những tốt nhất, bạn cần phải xem xét các yêu cầu của nó đối với các giai đoạn và ngách, cũng như số phận của sinh viên tốt nghiệp.
Hoạt động tích cực nhất trên thị trường là:
Để hiểu rõ hơn về thị trường, chắc chắn bạn nên đăng ký các phương tiện truyền thông chuyên đề - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem và Sekret Firmy. Khi bạn hiểu kỹ các tiêu đề và định dạng của chúng, bạn có thể cố gắng truy cập các trang của các phương tiện này. Khi được thực hiện một cách chính xác, đây là một cách tốt để thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư và khán giả.
Nhưng cũng có những cạm bẫy - ví dụ, bạn không nên can thiệp vào báo chí với một sản phẩm thô hoặc thiếu năng lực (độc giả sẽ nhận thấy ngay điều này). Nhưng khi bạn lớn lên, các nhà báo sẽ tự tìm đến bạn (cũng như các nhà đầu tư).
Đọc về cách tiếp cận với một nhà báo và không bị rơi vào vũng nước, hãy đọc ở đây:
Xin đừng quên rằng không có khoản đầu tư và PR nào có thể thay thế doanh nghiệp của bạn bằng một sản phẩm chất lượng mà mọi người cần.
Rất khó để một doanh nhân mới bắt đầu tổ chức công việc kinh doanh của riêng mình, vì ngay cả một doanh nghiệp nhỏ cũng cần phải bơm vốn đáng kể để bắt đầu. Lấy tiền này ở đâu? Cách nhanh nhất và hợp lý nhất là thu hút một nhà đầu tư - một người sẽ góp vốn của mình để đổi lấy một phần lợi nhuận hoặc cổ phần. Một nhà đầu tư có thể trở thành đối tác của công ty, thường là trợ lý cho sự phát triển, bởi vì anh ta quan tâm đến việc làm cho công việc kinh doanh có lãi hơn chủ sở hữu.
Cho đến khi doanh nghiệp bắt đầu tạo ra thu nhập, không một ngày nào trôi qua - tất cả thời gian này doanh nhân chi tiền thuê nhà, thủ tục giấy tờ, trả lương, mua thiết bị, vật tư tiêu hao, sản phẩm và cho các mục đích khác. Bạn có thể nhận vốn khởi nghiệp từ một số nguồn:
Các chuyên gia và nhà kinh doanh có kinh nghiệm chắc chắn rằng: vay tiền hoặc dùng đến một khoản vay không phải là ý tưởng tốt nhất đối với một doanh nhân. Tốt hơn là sử dụng tiền tiết kiệm của bạn hoặc thu hút các nhà đầu tư bằng cách ký kết thỏa thuận hợp tác với họ.
Các doanh nhân mới không hiểu làm thế nào để tìm được một nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ từ đầu? Để huy động vốn phát triển doanh nghiệp, bạn cần lập một kế hoạch kinh doanh bài bản, lựa chọn hình thức hợp tác thuận lợi, tìm chuyên gia, đàm phán và ký kết thỏa thuận hợp tác.
Kế hoạch kinh doanh là tấm thẻ thăm viếng của một doanh nhân, chính dự án này sẽ là cơ sở để các nhà đầu tư tiềm năng nghiên cứu, đánh giá mức độ hấp dẫn của việc bơm tài chính. Hãy nhớ rằng nhà đầu tư không quan tâm đến việc ý tưởng ban đầu ra sao, nó hứa hẹn những triển vọng gì với cá nhân bạn, họ muốn biết mình có thể nhận được bao nhiêu lợi nhuận. Dự án kinh doanh phải có:
Nếu một kế hoạch kinh doanh do một người mới lập ra, anh ta có thể mắc phải những sai lầm điển hình do thiếu kinh nghiệm, điều này sẽ khiến các nhà đầu tư sợ hãi, đôi khi tốt hơn là mời các chuyên gia chuẩn bị tài liệu hoặc nhờ sự giúp đỡ của các doanh nhân quen thuộc.
Hình thức hợp tác do doanh nhân cùng chủ đầu tư lựa chọn, nhưng trước hết cần tính toán lợi ích từ từng mô hình, xác định cách thức tương tác hiệu quả nhất. Một nhà đầu tư có thể kiếm thu nhập bằng một số cách:
Trong quá trình đàm phán, nhà đầu tư có thể khăng khăng theo một phương án hợp tác khác, doanh nhân nhượng bộ thường có lợi hơn là mất cơ hội nhận vốn.
Rất khó để phát triển kinh doanh của riêng bạn và tìm kiếm các nhà đầu tư nếu không có kinh nghiệm. Tốt hơn hết là bạn nên nhờ đến sự giúp đỡ của những doanh nhân khác, những người sẽ hỗ trợ nếu sự hợp tác giữa bạn có thể diễn ra thuận lợi trong tương lai. Liên hệ với ai? Ví dụ:
Các nhà kinh doanh có kinh nghiệm sẽ tư vấn về sự hiện diện của cạm bẫy, đặc điểm của ngành đã chọn, giúp nghiên cứu kỹ hơn vấn đề này và chuẩn bị một dự án kinh doanh chi tiết.
Cuộc gặp đầu tiên với nhà đầu tư luôn là buổi thuyết trình về dự án, trình bày kế hoạch kinh doanh và bao quát những vấn đề chính có thể phát sinh. Bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng cho cuộc họp để nhà đầu tư hiểu được một số điểm sau:
Trong các cuộc đàm phán, không nên tập trung vào hoạt động kinh doanh mới như thế nào mà là phác thảo những lợi ích của việc đầu tư.
Khi tìm được nhà đầu tư, trình bày dự án, nhận được sự đồng ý, thì việc chuẩn bị thỏa thuận đầu tư vốn vẫn chỉ là chuẩn bị. Trong vấn đề này, tốt hơn là nên nhờ luật sư và kiểm tra xem tài liệu có chỉ ra:
Số tiền nhận được từ nhà đầu tư chỉ nên được sử dụng để phát triển kinh doanh - điều này được thể hiện trực tiếp trong hợp đồng.
Tất nhiên, một doanh nhân muốn trình bày dự án của mình trong ánh sáng thuận lợi nhất, do đó, dữ liệu thường được thêu dệt, và các tính toán trở nên lạc quan quá mức. Một nhà đầu tư có kinh nghiệm chắc chắn sẽ hỏi về số phận của dự án trong trường hợp có những diễn biến tiêu cực, bạn phải chuẩn bị cho câu hỏi này.
Việc tìm kiếm một nhà đầu tư không phải là quá dễ dàng, bởi vì số lượng các dự án kinh doanh được tạo ra hàng ngày chỉ đang tăng lên và mức độ cạnh tranh cho các nguồn vốn thu hút ngày càng tăng. Để tìm nhà đầu tư, bạn cần tiếp cận thành thạo việc tìm kiếm, theo lời khuyên:
Một nhà đầu tư có kinh nghiệm biết rằng tốt hơn là nên đầu tư vào các dự án có mức thu nhập và rủi ro cân bằng. Mục tiêu của doanh nhân phải cụ thể và bản thân ý tưởng phải phù hợp, cho phép bạn tạo ra lợi nhuận trong tương lai.
Trong thời đại Internet phát triển, việc tìm kiếm các nhà đầu tư không thể không sử dụng các công nghệ từ xa. Vì mục đích này, có những nền tảng đặc biệt, nơi các nhà kinh doanh có thể “gặp gỡ” và thương lượng với các nhà đầu tư tiềm năng. Ở Nga, các nền tảng như vậy phổ biến như:
Tìm kiếm một nhà đầu tư để phát triển doanh nghiệp của bạn không phải là một nhiệm vụ dễ dàng, nhưng là một nhiệm vụ khả thi với một cách tiếp cận có năng lực. Điều chính là đưa ra một ý tưởng phù hợp, lập một kế hoạch kinh doanh chu đáo, tính toán chính xác lợi ích từ các khoản đầu tư. Một nhà đầu tư tiềm năng sẽ quan tâm đến một dự án trung thực với rủi ro thấp, thu nhập đủ trong quá trình thực hiện và cũng có một chủ sở hữu hiểu biết về tài chính.
