Cuốn sách Ngôn ngữ cơ thể của Allan Pease đã là cuốn sách bán chạy nhất toàn cầu trong hai thập kỷ. Tổng số lượng phát hành của nó đã lên tới khoảng một trăm triệu bản, nó đã được dịch sang 36 thứ tiếng.
Cảm xúc và suy nghĩ của một người có thể dễ dàng đoán được qua tư thế, nét mặt và cử chỉ của anh ta, và điều này tạo điều kiện thuận lợi rất nhiều cho nhiệm vụ lựa chọn cách ứng xử phù hợp trong giao tiếp thân thiện và kinh doanh cũng như đưa ra các quyết định quan trọng.
Một ngôn ngữ “mới” sẽ mở ra cho bạn những chân trời mới trong việc tiếp nhận mọi người, giúp bạn cảm thấy tự tin và thoải mái trong bất kỳ môi trường xa lạ nào, bởi vì bạn sẽ luôn biết người đối thoại thực sự nghĩ gì và cảm thấy gì. Hãy học ngôn ngữ cơ thể và chắc chắn bạn sẽ đạt được thành công trong mọi việc!
Vào cuối thế kỷ 20, một loại nhà xã hội học mới, chuyên gia trong lĩnh vực lời nói phi ngôn ngữ, đã xuất hiện. Giống như một nhà điểu học thích quan sát hành vi của các loài chim, một người không lời nói thích quan sát các dấu hiệu và tín hiệu phi ngôn ngữ trong giao tiếp của con người. Anh ấy xem họ tại các buổi lễ trang trọng, trên bãi biển, trên tivi, tại nơi làm việc - ở mọi nơi mọi người tương tác với nhau. Anh ta nghiên cứu hành vi của con người, tìm cách tìm hiểu thêm về hành động của đồng đội để từ đó tìm hiểu thêm về bản thân và cách cải thiện mối quan hệ của mình với người khác. Có vẻ gần như khó tin rằng trong hơn một triệu năm tiến hóa của loài người, các khía cạnh phi ngôn ngữ trong giao tiếp chỉ bắt đầu được nghiên cứu nghiêm túc vào đầu những năm 60 và sự tồn tại của chúng chỉ được công chúng biết đến sau khi Julius Fast xuất bản cuốn sách của ông vào năm 1970. Cuốn sách này tóm tắt nghiên cứu về các khía cạnh phi ngôn ngữ trong giao tiếp được thực hiện bởi các nhà khoa học hành vi trước năm 1970, nhưng ngay cả ngày nay, hầu hết mọi người vẫn không biết đến sự tồn tại của ngôn ngữ cơ thể, bất chấp tầm quan trọng của nó trong cuộc sống của họ.
Charlie Chaplin và các diễn viên phim câm khác là những người sáng lập ra giao tiếp phi ngôn ngữ; đối với họ đó là phương tiện giao tiếp duy nhất trên màn ảnh. Mỗi diễn viên được phân loại là tốt hay xấu dựa trên cách anh ta có thể sử dụng cử chỉ và chuyển động cơ thể khác để giao tiếp. Khi phim nói trở nên phổ biến và ít chú ý đến khía cạnh phi ngôn ngữ của diễn xuất, nhiều diễn viên phim câm rời sân khấu, và những diễn viên có khả năng ngôn ngữ mạnh mẽ bắt đầu thống trị màn ảnh.
Về mặt kỹ thuật của việc nghiên cứu vấn đề ngôn ngữ cơ thể; thì có lẽ tác phẩm có ảnh hưởng nhất đầu thế kỷ 20 là Biểu hiện cảm xúc ở con người và động vật của Charles Darwin, xuất bản năm 1872. Nó kích thích nghiên cứu hiện đại trong lĩnh vực "ngôn ngữ cơ thể", và nhiều ý tưởng, quan sát của Darwin ngày nay đã được các nhà nghiên cứu trên khắp thế giới công nhận. Kể từ thời điểm đó, các nhà khoa học đã phát hiện và ghi lại hơn 1.000 dấu hiệu, tín hiệu phi ngôn ngữ.
Albert Meyerabian nhận thấy rằng việc truyền thông tin xảy ra thông qua các phương tiện bằng lời nói (chỉ từ ngữ) là 7%, thông qua các phương tiện âm thanh (bao gồm giọng nói, ngữ điệu của âm thanh) là 38% và thông qua các phương tiện phi ngôn ngữ là 55%. Giáo sư Birdwissle cũng thực hiện nghiên cứu tương tự về tỷ lệ các phương tiện phi ngôn ngữ trong giao tiếp của con người. Ông phát hiện ra rằng một người bình thường chỉ nói bằng lời trong 10-11 phút mỗi ngày và mỗi câu trung bình kéo dài không quá 2,5 giây. Giống như Meyerabian, ông nhận thấy rằng giao tiếp bằng lời nói trong một cuộc trò chuyện chỉ chiếm chưa đến 35% và hơn 65% thông tin được truyền tải bằng các phương tiện giao tiếp phi ngôn ngữ.
Hầu hết các nhà nghiên cứu đều chia sẻ quan điểm rằng kênh ngôn ngữ được sử dụng để truyền tải thông tin, trong khi kênh phi ngôn ngữ được sử dụng để “thảo luận” các mối quan hệ giữa các cá nhân và trong một số trường hợp được sử dụng thay cho thông điệp bằng lời nói. Ví dụ, một người phụ nữ có thể gửi cho một người đàn ông một cái nhìn đầy sát khí, và cô ấy sẽ truyền đạt rõ ràng thái độ của mình với anh ta mà không cần mở miệng.
Bất kể trình độ văn hóa của một người, lời nói và chuyển động đi kèm của chúng đều trùng khớp với mức độ có thể dự đoán được đến mức Birdwissle thậm chí còn tuyên bố rằng một người được đào tạo bài bản có thể nhận biết bằng giọng nói loại chuyển động mà một người đang thực hiện. thời điểm phát âm một cụm từ cụ thể. Ngược lại, Birdwissle học cách xác định loại giọng nói của một người bằng cách quan sát cử chỉ của người đó tại thời điểm nói.
Nhiều người cảm thấy khó chấp nhận rằng con người vẫn là sinh vật. Homo sapiens là một loài vượn lớn, không có lông, đã học cách đi bằng hai chân và có bộ não phát triển tốt. Giống như các loài động vật khác, chúng ta phải tuân theo các quy luật sinh học kiểm soát hành động, phản ứng, ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ của mình. Điều đáng ngạc nhiên là con người hiếm khi nhận thức được rằng tư thế, cử chỉ và chuyển động của mình có thể mâu thuẫn với những gì giọng nói của mình truyền đạt.
Khi chúng tôi nói rằng một người nhạy cảm và có trực giác, chúng tôi muốn nói rằng người đó (hoặc cô ấy) có khả năng đọc được những tín hiệu phi ngôn ngữ của người khác và so sánh những tín hiệu đó với những tín hiệu bằng lời nói. Nói cách khác, khi chúng ta nói rằng chúng ta có cảm giác hoặc “giác quan thứ sáu” cho chúng ta biết rằng ai đó đang nói dối, điều chúng ta thực sự muốn nói là chúng ta đã nhận thấy sự khác biệt giữa ngôn ngữ cơ thể của người đó và lời nói của người đó. đã lên tiếng. Giảng viên gọi đây là cảm giác của khán giả. Ví dụ, nếu người nghe ngồi sâu trên ghế, cúi cằm và khoanh tay, người tiếp thu sẽ có cảm giác rằng thông điệp của mình sẽ không thành công. Anh ấy sẽ hiểu rằng cần phải thay đổi điều gì đó để khán giả quan tâm. Và một người không tiếp thu, theo đó, sẽ không chú ý đến điều này và sẽ làm nặng thêm sai lầm của mình.
Phụ nữ thường nhạy cảm hơn nam giới và điều này giải thích sự tồn tại của thứ gọi là trực giác của phụ nữ. Phụ nữ bẩm sinh có khả năng nhận biết và giải mã những tín hiệu phi ngôn ngữ, ghi lại những chi tiết nhỏ nhất. Vì vậy, rất ít người chồng có thể lừa dối vợ mình, và theo đó, hầu hết phụ nữ đều có thể tìm ra bí mật của một người đàn ông trong mắt anh ta, điều mà anh ta thậm chí không hề nghi ngờ.
Trực giác này của phụ nữ đặc biệt phát triển tốt ở những phụ nữ đang nuôi con nhỏ.
Trong vài năm đầu tiên, người mẹ chỉ dựa vào các kênh giao tiếp không lời với con mình và người ta tin rằng nhờ trực giác của mình, phụ nữ thích hợp để đàm phán hơn nam giới.
Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu được thực hiện nhưng vẫn còn tranh luận sôi nổi về việc liệu các tín hiệu phi ngôn ngữ là bẩm sinh hay học được, liệu chúng được truyền qua di truyền hay thu được theo một cách nào khác. Bằng chứng thu được thông qua quan sát những người mù, điếc và câm điếc, những người không thể học ngôn ngữ phi ngôn ngữ thông qua các cơ quan thụ cảm thính giác hoặc thị giác. Các quan sát cũng được thực hiện về hành vi cử chỉ của các quốc gia khác nhau và hành vi của họ hàng nhân chủng học gần nhất của chúng ta - khỉ và khỉ - đã được nghiên cứu.
Những phát hiện của những nghiên cứu này chỉ ra rằng cử chỉ có thể được phân loại. Ví dụ, hầu hết các loài linh trưởng đều được sinh ra với khả năng bú, điều này cho thấy khả năng này là bẩm sinh hoặc di truyền.
Kinh thánh ngôn ngữ cơ thể
Nét mặt, tư thế, cách cư xử, dáng đi, ánh mắt - bảng điểm đầy đủ tất cả các chuyển động cơ thể mà bạn có thể dễ dàng đoán được cảm xúc và suy nghĩ thực sự của người khác. Cuốn sách này cũng sẽ giúp bạn nhận biết các tín hiệu phi ngôn ngữ của chính mình và dạy bạn cách sử dụng chúng để giao tiếp hiệu quả.
Ngôn ngữ cơ thể mới
Các tác giả đã mở rộng và bổ sung đáng kể ấn phẩm. “Đọc bất kỳ người nào như một cuốn sách”, chọn cách ứng xử phù hợp, cảm thấy tự tin và thoải mái trong mọi môi trường, đưa ra quyết định tốt nhất - tất cả những điều này giờ đây đã trở thành hiện thực và mọi người đều có thể tiếp cận được. Hãy học một phiên bản ngôn ngữ cơ thể mới, hiện đại và bạn chắc chắn sẽ đạt được thành công trong mọi việc!
Tại sao đàn ông nói dối và phụ nữ khóc?
Các chuyên gia nổi tiếng thế giới về mối quan hệ giữa các cá nhân Allan và Barbara Pease, trong cuốn sách thông minh và hấp dẫn của họ, đã cố gắng tìm câu trả lời cho những câu hỏi mà một người phụ nữ tự hỏi mình khi thức dậy vào sáng Chủ nhật và lặp lại với chính mình.
Cách khiến đàn ông lắng nghe còn phụ nữ im lặng
Allan và Barbara Pease sẽ dạy bạn cách rút lui khỏi chiến trường kịp thời và đôi khi còn tránh được chính cuộc chiến. Lời khuyên thiết thực, dễ thực hiện, sẽ giúp bạn không chỉ thiết lập những mối quan hệ nồng ấm và tin cậy trong gia đình mà còn khiến cuộc sống của bạn trở nên hài hòa và hạnh phúc hơn.
Nói chính xác... Cách kết hợp niềm vui giao tiếp và lợi ích của việc thuyết phục
Được viết bởi các chuyên gia quốc tế về "công nghệ giao tiếp", cuốn sách này sẽ dạy bạn cách tách biệt sự lịch sự khỏi bản chất sự thật và giải mã các tín hiệu phi ngôn ngữ. Bạn sẽ có thể đánh giá cao sự chân thành của đối tác và diễn giải chính xác suy nghĩ của anh ấy, đồng thời khả năng khen ngợi và lắng nghe cẩn thận sẽ không chỉ giúp bạn đạt được thành công trong cuộc sống cá nhân mà còn nâng bạn lên đỉnh cao trong sự nghiệp chuyên môn và khiến bạn trở thành “bậc thầy trò chuyện”.
Dưới đây là một số người đã đóng góp trực tiếp hoặc gián tiếp vào việc tạo ra cuốn sách này mà đôi khi họ không hề biết:
Tiến sĩ John Tickel, Tiến sĩ Dennis Whiteley, Tiến sĩ Andre Davril, Giáo sư Philip Hunsaker, Trevor Dolby, Armin Gontermann, Lothar Menne, Ray và Ruth Pease, Malcolm Edwards, Ian Marshall, Laura Meehan, Ron và Toby Hale, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Sertens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derryn Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry - Anne Kennerly, Bert Newton, Roger Moore, Lenny Henry, Ray Martin, Mike Walsh, Don Lane, Ian Leslie, Anne Diamond, Jerry và Sherry Meadows, Stan Zermarnik, Darrell Somers, Andres Kepes, Leon Beener, Bob Geldof, Vladimir Putin, Andy McNab, John Howard, Nick và Catherine Greiner, Bruce Courtney, Tony và Cherie Blair, Greg và Katie Owen, Lindy Chamberlain, Mike Stoller, Jerry và Katie Bradbeer, Ty và Patti Boyd, Mark Victor Hansen, Brian Tracy, Kerry Packer, Ian Botham, Helen Richards, Tony Greig, Simon Townsend, Diana Spencer, Hoàng tử William và Harry, Hoàng tử Charles, Tiến sĩ Desmond Morris, Công chúa Anne, David và Ian Goodwin, Ivan Frangi, Ca sĩ Victoria, John Nevin, Richard Otton, Rob Edmonds, Jerry Hutton, John Hepworth, Bob Hessler, Gay Hubert , Ian McKillop, Delia Mills, Pamela Anderson.
Wayne Mugridge, Peter Opie, David Rose, Alan White, Rob Winch, Ron Tuckey, Barry Markoff, Christina Maher, Sally và Geoff Birch, John Fenton, Norman và Glenda Leonard,
Dorie Simmonds, người có sự sáng suốt và nhiệt tình đã giúp chúng tôi viết cuốn sách này.
Móng tay của một người, tay áo khoác, ủng, quần dài, vết chai trên tay, nét mặt, khuy măng sét, cử động - tất cả những điều này nói lên rất nhiều điều về một người.
Một người quan sát chu đáo, kết hợp các dấu hiệu quan sát được, có thể đưa ra một kết luận gần như không thể nhầm lẫn.
SHERLOCK HOLMES, 1892
Khi còn nhỏ, tôi luôn hiểu rằng mọi người thường nói những điều không hề giống những gì họ nghĩ và cảm nhận. Và bằng cách hiểu được suy nghĩ, cảm xúc thực sự của mọi người và đáp ứng phù hợp nhu cầu của họ, bạn có thể đạt được mục tiêu của riêng mình. Khi tôi mười một tuổi, tôi bắt đầu sự nghiệp làm đại lý bán hàng. Sau giờ học, tôi bán miếng bọt biển rửa bát bằng cao su để kiếm chút tiền tiêu vặt. Tôi rất nhanh chóng hiểu được liệu người mở cửa cho tôi có mua sản phẩm của tôi hay không. Nếu tôi bị đuổi đi mà lòng bàn tay của người đó vẫn mở, tôi nhận ra rằng mình có thể kiên trì. Những người như vậy không bao giờ tỏ ra hung hăng. Khi họ lịch sự yêu cầu tôi rời đi và chỉ vào cửa bằng một ngón tay hoặc lòng bàn tay nắm chặt, tôi cảm thấy rằng rời đi thực sự tốt hơn. Tôi thích giao dịch, tôi hiểu rằng tôi có thể đạt được thành công trong lĩnh vực kinh doanh này. Ở trường trung học, tôi bắt đầu bán đồ gia dụng vào buổi tối. Sau đó, tôi đã kiếm được tiền cho lần mua hàng lớn đầu tiên của mình. Giao dịch cho phép tôi tương tác với mọi người và nghiên cứu kỹ hơn về họ. Tôi đã học cách xác định người mua tiềm năng bằng ngôn ngữ cơ thể. Những kỹ năng này tỏ ra vô giá ở vũ trường. Tôi xác định rõ ràng cô gái nào sẽ đồng ý khiêu vũ với tôi và cô gái nào tốt hơn là không nên đến gần.
Khi tôi hai mươi tuổi, tôi gia nhập một công ty bảo hiểm và đạt được thành công đáng kể. Tôi trở thành nhân viên trẻ nhất bán được hợp đồng bảo hiểm trị giá hàng triệu đô la trong một năm. Thành tích của tôi đã được đánh giá cao. Tôi thật may mắn vì kiến thức về ngôn ngữ cơ thể có được ở trường hóa ra lại có thể áp dụng được trong lĩnh vực nghiên cứu mới của tôi. Tôi nhận ra rằng tôi có thể thành công trong bất cứ lĩnh vực nào liên quan đến giao tiếp với mọi người.
Hiểu được điều gì đang thực sự xảy ra với một người không phải là điều dễ dàng, nhưng điều đó là có thể. Bạn phải phân tích trong đầu những gì bạn thấy và nghe, đồng thời tính đến hoàn cảnh mà bạn gặp phải. Và sau đó bạn có thể rút ra kết luận đúng. Hầu hết mọi người chỉ nhìn thấy những gì họ nghĩ họ thực sự nhìn thấy.
Để giải thích điều tôi muốn nói, tôi sẽ nói với bạn truyện ngắn.
Hai người đàn ông đang đi xuyên qua khu rừng. Họ đi ngang qua một lỗ đen lớn.
“Và cái hố có vẻ sâu,” một người lưu ý. - Hãy ném một vài viên sỏi vào đó để kiểm tra độ sâu.
Họ ném một viên sỏi và chờ đợi. Không có âm thanh.
- Ồ! Cái hố thực sự rất sâu. Hãy ném tảng đá lớn đó vào cô ấy. Chắc chắn sẽ có âm thanh từ anh ấy.
Họ ném một hòn đá lớn, chờ đợi, nhưng lại không nghe thấy âm thanh nào.
“Tôi nhìn thấy một toa tàu trong bụi rậm ở đây,” một người đàn ông nhận xét. “Nếu ném hắn vào hố, chúng ta chắc chắn sẽ nghe thấy âm thanh.”
Họ kéo một cỗ xe nặng nề, đẩy vào trong hố, cỗ xe biến mất, không một tiếng động, vẫn im lặng đáp lại.
Đột nhiên, một con dê xuất hiện từ bụi cây lân cận, lao tới với tốc độ khủng khiếp. Anh ta lao vào giữa những người đàn ông, bay lên không trung và biến mất trong cái hố.
Một người nông dân từ trong bụi cây xuất hiện và hỏi:
- Này các cậu! Bạn có thấy con dê của tôi không?
- Tất nhiên là chúng tôi đã nhìn thấy nó! Làm sao bạn có thể quên được điều này! Anh ta lao qua chúng tôi như một cơn gió và nhảy vào cái hố đằng kia!
“Không,” người nông dân lắc đầu. “Đó không phải là con dê của tôi.” Tôi buộc cái của tôi vào một chiếc xe ngủ.
Đôi khi chúng ta bị thuyết phục rằng chúng ta biết thứ gì đó giống như lòng bàn tay của mình, nhưng các thí nghiệm cho thấy chỉ 5% số người có thể nhận ra bàn tay của chính mình từ một bức ảnh. Đối với một chương trình truyền hình, chúng tôi đã tiến hành một thí nghiệm đơn giản chứng minh rằng hầu hết mọi người không biết gì về ngôn ngữ cơ thể. Ở cuối sảnh khách sạn, chúng tôi lắp một tấm gương lớn để những người bước vào có ấn tượng về một hành lang dài. Chúng tôi treo trên trần nhà cây leođể chúng nằm ở đỉnh cao phát triển của con người. Bước vào đại sảnh, một người nhìn thấy hình ảnh phản chiếu của chính mình, có cảm giác như có ai đó đang đi về phía mình. Anh không thể nhận ra “người kia” vì khuôn mặt bị che khuất bởi những hàng cây treo trên trần nhà. Tuy nhiên, đường nét của hình dáng và chuyển động đã được nhìn thấy rõ ràng. Mỗi vị khách nhìn người “đang tiến về phía mình” trong năm đến sáu giây, rồi tiến đến bàn tiếp tân. Tại quầy, chúng tôi hỏi liệu người đó có nhận ra người đang đi về phía mình không. 85% nam giới trả lời tiêu cực. Hầu hết đàn ông không thể nhận ra mình trong gương. Thậm chí có người còn hỏi: “Cái gã béo, xấu xí đó à?” Chúng tôi không hề ngạc nhiên khi 58% phụ nữ nói rằng có một chiếc gương trước mặt họ và 30% nói rằng người phụ nữ đi về phía họ có vẻ quen thuộc với họ.
Hầu hết đàn ông và gần một nửa phụ nữ không biết họ trông như thế nào từ cổ trở xuống.
Hầu hết mọi người đều hiểu hoàn hảo ngôn ngữ cơ thể của các chính trị gia, vì chúng ta biết rằng các chính trị gia thường xuyên giả vờ rằng họ tin vào điều gì đó mà họ hoàn toàn không tin và giả vờ là một điều gì đó khác với con người thật của họ. Họ dành phần lớn thời gian để giả vờ, né tránh, né tránh, lừa dối, che giấu cảm xúc và tình cảm, trốn sau màn khói và gương, chào hỏi những người bạn tưởng tượng trong đám đông. Nhưng theo bản năng, chúng ta cảm thấy cơ thể họ đang gửi cho chúng ta những tín hiệu trái ngược nhau. Đó là lý do tại sao chúng tôi thích quan sát các chính trị gia ở cự li gần hơn để đưa họ lên hàng đầu. nước sạch.
Tín hiệu nào cho chúng ta biết một chính trị gia đang nói dối? Môi anh cử động.
Đối với một chương trình truyền hình, chúng tôi đã tiến hành một thí nghiệm. Lần này chúng tôi sử dụng văn phòng du lịch địa phương. Khách du lịch vào văn phòng để lấy thông tin về các điểm tham quan và địa điểm thú vị các thành phố. Họ được dẫn đến quầy, nơi họ nói chuyện với một nhân viên văn phòng - một thanh niên có mái tóc vàng và có ria mép, mặc áo sơ mi trắng và đeo cà vạt. Sau vài phút trò chuyện, chàng trai cúi xuống gầm quầy lấy tập tài liệu quảng cáo ra. Và rồi một người đàn ông hoàn toàn khác xuất hiện từ đó - cạo râu, tóc đen, mặc áo sơ mi xanh và không đeo cà vạt. Anh ta tiếp tục nói chuyện với khách du lịch từ chính nơi mà nhân viên đầu tiên đã ngắt lời. Đáng ngạc nhiên là gần một nửa số du khách không nhận ra rằng họ đang nói chuyện với người khác. Cả đàn ông và phụ nữ đều không chú ý đến sự thay đổi về bản chất của ngôn ngữ cơ thể hoặc vẻ ngoài hoàn toàn khác của người đối thoại. Nếu bạn không có khả năng bẩm sinh để đọc các tín hiệu ngôn ngữ cơ thể, bạn có thể đang bỏ lỡ một số thông tin rất quan trọng. Trong cuốn sách này, chúng tôi sẽ cho bạn biết về những điều bạn không nhận thấy.
Barbara và tôi viết cuốn sách này dựa trên cuốn sách Ngôn ngữ cơ thể trước đây của tôi. Chúng tôi không chỉ mở rộng đáng kể phiên bản trước mà còn tiến hành nghiên cứu các ngành khoa học mới, chẳng hạn như sinh học tiến hóa và tâm lý học tiến hóa, đồng thời sử dụng dữ liệu thu được bằng cách sử dụng cộng hưởng từ hạt nhân, giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về các quá trình xảy ra trong não người. Chúng tôi đã cố gắng viết cuốn sách của mình để bạn có thể bắt đầu đọc nó từ bất cứ đâu. Chúng tôi tập trung vào chuyển động cơ thể, cử chỉ và nét mặt vì đó là điều bạn nên quan tâm khi giao tiếp với người khác. Cuốn sách này sẽ giúp bạn nhận thức được các tín hiệu phi ngôn ngữ của chính mình và dạy bạn cách sử dụng chúng để giao tiếp hiệu quả. Chúng tôi sẽ giúp bạn đạt được điều bạn mong muốn.
Trong cuốn sách, chúng tôi đã nhấn mạnh và thảo luận chi tiết từng thành phần của ngôn ngữ cơ thể bằng những thuật ngữ dễ tiếp cận để mọi người có thể hiểu được chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi đã cố gắng hết sức để tránh sự đơn giản hóa quá mức.
Chắc chắn sẽ có những độc giả của chúng ta sẽ giơ tay lên trời kinh hãi kêu lên rằng học ngôn ngữ cơ thể chỉ là một cách khác để học cách thao túng người khác vì mục đích riêng của mình. Nhưng đó không phải là lý do tại sao chúng tôi viết cuốn sách của mình! Chúng tôi chỉ muốn giúp bạn học cách giao tiếp hiệu quả hơn với người khác, hiểu rõ hơn về người đối thoại và chính bạn. Hiểu được ngôn ngữ cơ thể sẽ khiến cuộc sống của bạn trở nên rõ ràng và dễ dàng hơn. Sự thiếu hiểu biết và thiếu hiểu biết làm nảy sinh nỗi sợ hãi và thành kiến, khiến chúng ta chỉ trích người khác và chính mình một cách thái quá. Người thợ săn không cần phải nghiên cứu các loài chim - anh ta chỉ cần bắn chúng và mang chúng về nhà làm chiến tích. Học ngôn ngữ cơ thể làm cho việc giao tiếp với người khác trở thành một quá trình thú vị và hấp dẫn.
Để đơn giản, chúng tôi sử dụng các từ “anh ấy”, “anh ấy”, “anh ấy” ở mọi nơi, nghĩa là đại diện cho cả hai giới.
Tôi viết cuốn sách đầu tiên như một cẩm nang hướng dẫn cho các nhân viên bán hàng, nhà quản lý, nhà đàm phán và giám đốc điều hành. Cuốn sách này đề cập đến hầu hết mọi khía cạnh của đời sống con người. Bạn có thể sử dụng nó tại nơi làm việc, ở nhà và trong một cuộc hẹn hò. Đó là kết quả của hơn ba mươi năm làm việc trong lĩnh vực quan hệ con người. Chúng tôi đã cố gắng cung cấp cho bạn “từ vựng” cần thiết để bạn có thể hiểu chính xác cảm xúc và suy nghĩ của người khác. Tại đây, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho những câu hỏi thường gặp nhất liên quan đến hành vi của mọi người và có thể điều chỉnh hành vi của chính mình. Hãy tưởng tượng rằng bạn trong một khoảng thời gian dàiđang ở trong một căn phòng tối. Nó có đồ đạc, tường dán giấy dán tường, nhưng bạn chưa bao giờ nhìn thấy nó. Và đột nhiên có người bật đèn lên! Cuốn sách của chúng tôi chính là ngọn đèn giúp bạn thực sự nhìn thấy những gì luôn ở xung quanh mình. Và bây giờ bạn sẽ biết chính xác thế giới xung quanh bạn thực sự như thế nào và bạn có thể sống trong đó như thế nào.
Allan đậu
Đối với đại diện của thế giới phương Tây, cử chỉ này có nghĩa là “tốt”, đối với người Ý nó có nghĩa là “một”, đối với người Nhật nó có nghĩa là “năm”.
Mỗi người trong chúng ta đều có những người bạn mà khi bước vào một căn phòng đông người, trong vòng năm phút có thể biết chính xác ai đang ở với ai và họ có mối quan hệ như thế nào. Khả năng hiểu được mối quan hệ giữa con người và suy nghĩ của họ thông qua hành vi là hệ thống cổ xưa giao tiếp và mọi người đã sử dụng nó từ rất lâu trước khi ngôn ngữ nói ra đời.
Trước khi phát minh ra đài phát thanh, hầu hết việc giao tiếp đều diễn ra bằng văn bản - thông qua thư từ, sách và báo. Những chính trị gia bẩn thỉu và những diễn giả tồi có thể thành công bằng cách làm việc chăm chỉ và viết một bài báo hay, lịch sự. Abraham Lincoln không phải là một diễn giả xuất sắc nhưng ông rất xuất sắc trong việc diễn đạt suy nghĩ của mình trên giấy. Kỷ nguyên phát thanh đã mở đường cho các diễn giả trước công chúng. Winston Churchill được coi là một diễn giả độc đáo, nhưng ông khó có thể đạt được thành công ngày nay, trong kỷ nguyên truyền hình.
Ngày nay, các chính trị gia hiểu rằng thành công của họ được quyết định bởi ngoại hình và hình ảnh của họ. Hầu hết các chính trị gia nghiêm túc đều có những chuyên gia tư vấn về ngôn ngữ cơ thể giúp họ tỏ ra chân thành, quan tâm và trung thực, trong khi trên thực tế những phẩm chất này hoàn toàn không có ở họ.
Có vẻ khó tin rằng sau hàng ngàn năm tiến hóa, ngôn ngữ cơ thể chỉ bắt đầu được nghiên cứu vào những năm 60 của thế kỷ XX. Nhiều người ngày nay coi lời nói là hình thức giao tiếp chính. Theo nghĩa tiến hóa, lời nói là một sự phát triển rất gần đây. Nó thường được sử dụng để truyền đạt sự kiện và dữ liệu. Lời nói bằng miệng xuất hiện khoảng 500.000 năm trước. Trong thời gian này, bộ não con người đã tăng kích thước gấp ba lần. Trước đó, hình thức giao tiếp chính của cảm xúc và tình cảm là ngôn ngữ cơ thể và âm thanh do cổ họng tạo ra. Phải nói rằng tình hình ngày nay hầu như không thay đổi. Nhưng vì tập trung vào lời nói nên hầu hết chúng ta không chú ý chút nào đến ngôn ngữ cơ thể. Nhưng anh ấy vẫn đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống của chúng tôi.
Tuy nhiên, nhiều cách diễn đạt vẫn được lưu giữ trong lời nói, cho thấy ngôn ngữ cơ thể quan trọng như thế nào trong đời sống con người.
Loại bỏ trọng lượng khỏi vai của bạn. Ở trong tầm tay. Gặp mặt trực tiếp. Đừng cúi đầu. Vai kề vai. Thực hiện bước đầu.
Đôi khi một cụm từ như vậy không dễ dàng được chấp nhận một cách bình tĩnh, nhưng đơn giản là không thể không hiểu ý nghĩa của nó.
Các diễn viên phim câm là những người đầu tiên tích cực sử dụng ngôn ngữ cơ thể vì đó là phương tiện giao tiếp duy nhất mà họ có được. Diễn viên giỏi sử dụng cử chỉ và tín hiệu cơ thể tốt, diễn viên xấu sử dụng kém. Với sự ra đời của phim âm thanh, các khía cạnh phi ngôn ngữ của diễn xuất bắt đầu được nhấn mạnh. nhỏ hơn giá trị. Nhiều diễn viên phim câm nhận thấy mình không có người thừa nhận. Chỉ những người khéo léo kết hợp các kỹ năng bằng lời nói và phi ngôn ngữ mới có thể đạt được thành công.
Giữa công trình khoa học Về ngôn ngữ cơ thể, chúng ta có thể nêu bật tác phẩm của Charles Darwin, “Sự biểu hiện cảm xúc ở con người và động vật” xuất bản năm 1872. Tuy nhiên, chỉ có các nhà khoa học mới biết đến công việc này. Tuy nhiên, nó đã ảnh hưởng lớn đến nghiên cứu hiện đại về nét mặt và ngôn ngữ cơ thể. Nhiều ý tưởng và quan sát của Darwin vẫn được các nhà nghiên cứu trên thế giới sử dụng rộng rãi cho đến ngày nay. Kể từ công trình của Darwin, các nhà khoa học đã xác định và ghi lại gần một triệu manh mối và tín hiệu phi ngôn ngữ. Albert Mehrabian, người tiên phong trong nghiên cứu ngôn ngữ cơ thể, người đã làm việc vào những năm 50 của thế kỷ XX, đã phát hiện ra rằng thông tin của bất kỳ thông điệp nào được chia như sau: 7% trong số đó được truyền tải bằng lời nói, tức là lời nói, 38% - bằng giọng nói (giọng điệu, trọng âm và cách phát âm) và 55% - tín hiệu phi ngôn ngữ.
Ý nghĩa của điều bạn muốn nói được truyền tải ở mức độ lớn hơn bằng cách bạn nhìn vào thời điểm nói chứ không phải bằng lời nói của bạn.
Nhà nhân chủng học Ray Birdwhistell đã tiến hành nghiên cứu ban đầu giao tiếp phi ngôn ngữ. Ông gọi những quan sát của mình là “động học”. Birdwhistell đánh giá mức độ giao tiếp phi ngôn ngữ giữa con người với nhau. Ông kết luận rằng một người bình thường nói khoảng 10–11 phút mỗi ngày và một câu trung bình chỉ kéo dài 2,5 giây. Burwhistell cũng phát hiện ra rằng một người có thể tạo ra và nhận ra khoảng 250.000 nét mặt.
Giống như Mehrabian, Birdwhistell nhận thấy thành phần ngôn từ giao tiếp giữa các cá nhân nhỏ hơn 35% và trên 65% thông tin được truyền tải trong quá trình giao tiếp được truyền tải không bằng lời nói. Phân tích của chúng tôi về nhiều thỏa thuận thương mại và đàm phán được tiến hành trong những năm 1970 và 1980 cho thấy ngôn ngữ cơ thể truyền tải từ 60% đến 80% thông tin tại bàn đàm phán. Hầu hết mọi người hình thành quan điểm về một người lạ trong vòng chưa đầy bốn phút trò chuyện. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng khi đàm phán được tiến hành qua điện thoại, bên nào có lập luận mạnh mẽ hơn sẽ thắng. Nếu các cuộc đàm phán được tiến hành trong quá trình giao tiếp cá nhân thì kết quả sẽ không thể đoán trước được, vì quyết định cuối cùng phụ thuộc phần lớn vào những gì chúng ta thấy chứ không chỉ những gì chúng ta nghe.
Mặc dù thực tế là cách tiếp cận như vậy có vẻ không chính xác, nhưng khi gặp lần đầu với người lạ, chúng ta nhanh chóng đưa ra kết luận về sự thân thiện, sự thống trị và sức hấp dẫn giới tính của họ. Đồng thời, chúng ta không hề nhìn vào mắt người đối thoại.
Hầu hết các nhà nghiên cứu tin rằng lời nói được con người sử dụng chủ yếu để truyền đạt thông tin, trong khi ngôn ngữ cơ thể giúp truyền đạt. mối quan hệ giữa các cá nhân. Trong một số trường hợp, ngôn ngữ cơ thể có thể thay thế các thông điệp bằng lời nói một cách hiệu quả. Ví dụ, một người phụ nữ có thể ném cho một người đàn ông một “cái nhìn sát thủ” và sử dụng cái nhìn đó để truyền tải một thông điệp rất rõ ràng mà không cần mở miệng.
Bất kể nền văn hóa nào, lời nói và chuyển động đều được kết hợp với mức độ dự đoán cao. Birdwhistell là người đầu tiên nhận thấy rằng một người đã qua đào tạo, sau khi nghe một diễn giả trên radio, có thể xác định hoàn toàn chính xác những chuyển động mà diễn giả đã thực hiện. Birdwhistell học cách xác định ngôn ngữ mà một người nói chỉ bằng cách quan sát cử chỉ của anh ta.
Nhiều người khó có thể chấp nhận sự thật rằng con người chỉ là những sinh vật sinh học, thực tế là những động vật giống nhau. Chúng tôi là đại diện của loài linh trưởng - Homo sapiens. Chúng ta là những con khỉ không có lông đã học cách đi bằng hai chân và đã phát triển trí não. Tuy nhiên, giống như bất kỳ loài động vật nào khác, chúng ta cũng phải tuân theo các quy luật sinh học giống nhau. Chính sinh học kiểm soát hành động, phản ứng, ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ của chúng ta. Điều đáng kinh ngạc nhất là mọi người rất hiếm khi nhận ra rằng tư thế, chuyển động và cử chỉ của họ nói lên điều gì đó hoàn toàn khác với những gì họ đang cố gắng diễn đạt bằng lời nói.
Ngôn ngữ cơ thể là sự phản ánh ra bên ngoài trạng thái cảm xúc của một người. Mỗi cử chỉ hoặc chuyển động đều là chìa khóa cho cảm xúc mà một người trải qua khoảnh khắc này. Ví dụ, một người đàn ông nhận ra rằng mình đang bắt đầu tăng cân có thể, trong một lúc trầm ngâm, vặn các ngón tay của mình dưới nếp gấp dưới cằm. Người phụ nữ nhận ra hông mình quá căng sẽ vô thức kéo váy và kéo xuống. Người sợ hãi hoặc phòng thủ sẽ khoanh tay hoặc chân. Một người đàn ông đang nói chuyện với một người đối thoại ngực lớn cố gắng không nhìn vào ngực của cô ấy một cách có ý thức, nhưng đồng thời vô thức thực hiện các động tác sờ nắn bằng tay.
Thái tử Charles đã tìm được một người bạn đồng hành tuyệt vời
Để hiểu ngôn ngữ cơ thể, bạn phải hiểu tình trạng cảm xúc tại thời điểm trò chuyện, hãy nghe những gì được nói và tính đến hoàn cảnh diễn ra cuộc trò chuyện. Điều này sẽ cho phép bạn tách biệt sự thật khỏi suy đoán, thực tế khỏi tưởng tượng. Cách đây không lâu, con người chúng ta đã quá chú trọng vào tầm quan trọng lớn lời nói và hùng biện. Tuy nhiên, hầu hết mọi người hoàn toàn không nhận thức được các tín hiệu ngôn ngữ cơ thể và tác động của chúng. Và điều này bất chấp thực tế là chúng ta biết chắc chắn: hầu hết thông tin trong cuộc trò chuyện được truyền đi bằng tín hiệu cơ thể. Hãy đưa ra một ví dụ. Tổng thống Pháp Chirac, Tổng thống Mỹ Ronald Reagan và Thủ tướng Úc Bob Hawke tích cực sử dụng cử chỉ để thể hiện quy mô tương đối của vấn đề đang thảo luận trong đầu họ. Bob Hawke từng chủ trương tăng lương cho các chính trị gia, so sánh thu nhập của họ với thu nhập của người đứng đầu các công ty, xí nghiệp lớn. Ông lập luận rằng mức lương của các giám đốc điều hành cao quá mức và mức tăng lương mà ông đề xuất cho các chính trị gia là tương đối nhỏ. Mỗi lần nhắc đến thu nhập của các chính trị gia, Hawk đều dang rộng hai tay cách nhau khoảng một mét. Khi nói về lương của giám đốc điều hành, ông chỉ dang rộng tay 30 cm. Khoảng cách giữa lòng bàn tay của Thủ tướng cho thấy ông hoàn toàn hiểu rõ lợi ích đáng kể của đề xuất mà ông đưa ra đối với các chính trị gia, bất chấp mọi chiêu trò bằng lời nói.
Vào cuối thế kỷ 20, một loại nhà xã hội học mới, chuyên gia trong lĩnh vực lời nói phi ngôn ngữ, đã xuất hiện. Giống như một nhà điểu học thích quan sát hành vi của các loài chim, một người không lời nói thích quan sát các dấu hiệu và tín hiệu phi ngôn ngữ trong giao tiếp của con người. Anh ấy xem họ tại các buổi lễ trang trọng, trên bãi biển, trên tivi, tại nơi làm việc - ở mọi nơi mọi người tương tác với nhau. Anh ta nghiên cứu hành vi của con người, tìm cách tìm hiểu thêm về hành động của đồng đội để từ đó tìm hiểu thêm về bản thân và cách cải thiện mối quan hệ của mình với người khác. Có vẻ gần như khó tin rằng trong hơn một triệu năm tiến hóa của loài người, các khía cạnh phi ngôn ngữ trong giao tiếp chỉ bắt đầu được nghiên cứu nghiêm túc vào đầu những năm 60 và sự tồn tại của chúng chỉ được công chúng biết đến sau khi Julius Fast xuất bản cuốn sách của ông vào năm 1970. Cuốn sách này tóm tắt nghiên cứu về các khía cạnh phi ngôn ngữ trong giao tiếp được thực hiện bởi các nhà khoa học hành vi trước năm 1970, nhưng ngay cả ngày nay, hầu hết mọi người vẫn không biết đến sự tồn tại của ngôn ngữ cơ thể, bất chấp tầm quan trọng của nó trong cuộc sống của họ.
Charlie Chaplin và các diễn viên phim câm khác là những người sáng lập ra giao tiếp phi ngôn ngữ; đối với họ đó là phương tiện giao tiếp duy nhất trên màn ảnh. Mỗi diễn viên được phân loại là tốt hay xấu dựa trên cách anh ta có thể sử dụng cử chỉ và chuyển động cơ thể khác để giao tiếp. Khi phim nói trở nên phổ biến và ít chú ý đến khía cạnh phi ngôn ngữ của diễn xuất, nhiều diễn viên phim câm rời sân khấu, và những diễn viên có khả năng ngôn ngữ mạnh mẽ bắt đầu thống trị màn ảnh.
Về mặt kỹ thuật của việc nghiên cứu vấn đề ngôn ngữ cơ thể; Có lẽ tác phẩm có ảnh hưởng nhất đầu thế kỷ 20 là Biểu hiện cảm xúc ở con người và động vật của Charles Darwin, xuất bản năm 1872. Nó kích thích nghiên cứu hiện đại trong lĩnh vực "ngôn ngữ cơ thể", và nhiều ý tưởng cũng như quan sát của Darwin đã được công nhận bởi các nhà nghiên cứu ngày nay trên toàn thế giới. Kể từ thời điểm đó, các nhà khoa học đã phát hiện và ghi lại hơn 1.000 dấu hiệu, tín hiệu phi ngôn ngữ.
Albert Meyerabian nhận thấy rằng việc truyền thông tin xảy ra thông qua các phương tiện bằng lời nói (chỉ từ ngữ) là 7%, thông qua các phương tiện âm thanh (bao gồm giọng nói, ngữ điệu của âm thanh) là 38% và thông qua các phương tiện phi ngôn ngữ là 55%. Giáo sư Birdwissle cũng thực hiện nghiên cứu tương tự về tỷ lệ các phương tiện phi ngôn ngữ trong giao tiếp của con người. Ông phát hiện ra rằng một người bình thường chỉ nói bằng lời trong 10-11 phút mỗi ngày và mỗi câu trung bình kéo dài không quá 2,5 giây. Giống như Meyerabian, ông nhận thấy rằng giao tiếp bằng lời nói trong một cuộc trò chuyện chỉ chiếm chưa đến 35% và hơn 65% thông tin được truyền tải bằng các phương tiện giao tiếp phi ngôn ngữ.
Hầu hết các nhà nghiên cứu đều chia sẻ quan điểm rằng kênh ngôn ngữ được sử dụng để truyền tải thông tin, trong khi kênh phi ngôn ngữ được sử dụng để “thảo luận” các mối quan hệ giữa các cá nhân và trong một số trường hợp được sử dụng thay cho thông điệp bằng lời nói. Ví dụ, một người phụ nữ có thể gửi cho một người đàn ông một cái nhìn đầy sát khí, và cô ấy sẽ truyền đạt rõ ràng thái độ của mình với anh ta mà không cần mở miệng.
Bất kể trình độ văn hóa của một người, lời nói và chuyển động đi kèm của chúng đều trùng khớp với mức độ có thể dự đoán được đến mức Birdwissle thậm chí còn tuyên bố rằng một người được đào tạo bài bản có thể nhận biết bằng giọng nói loại chuyển động mà một người đang thực hiện. thời điểm phát âm một cụm từ cụ thể. Ngược lại, Birdwissle học cách xác định loại giọng nói của một người bằng cách quan sát cử chỉ của người đó tại thời điểm nói.
Nhiều người cảm thấy khó chấp nhận rằng con người vẫn là sinh vật. Homo sapiens là một loài vượn lớn, không có lông, đã học cách đi bằng hai chân và có bộ não phát triển tốt. Giống như các loài động vật khác, chúng ta phải tuân theo các quy luật sinh học kiểm soát hành động, phản ứng, ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ của mình. Điều đáng ngạc nhiên là con người hiếm khi nhận thức được rằng tư thế, cử chỉ và chuyển động của mình có thể mâu thuẫn với những gì giọng nói của mình truyền đạt.
Sự nhạy cảm, trực giác và linh cảm
Khi chúng tôi nói rằng một người nhạy cảm và có trực giác, chúng tôi muốn nói rằng người đó (hoặc cô ấy) có khả năng đọc được những tín hiệu phi ngôn ngữ của người khác và so sánh những tín hiệu đó với những tín hiệu bằng lời nói. Nói cách khác, khi chúng ta nói rằng chúng ta có cảm giác hoặc “giác quan thứ sáu” cho chúng ta biết rằng ai đó đang nói dối, điều chúng ta thực sự muốn nói là chúng ta đã nhận thấy sự khác biệt giữa ngôn ngữ cơ thể của người đó và lời nói của người đó. đã lên tiếng. Giảng viên gọi đây là cảm nhận của khán giả. Ví dụ, nếu người nghe ngồi sâu trên ghế, cúi cằm và khoanh tay, người tiếp thu sẽ có cảm giác rằng thông điệp của mình sẽ không thành công. Anh ấy sẽ hiểu rằng cần phải thay đổi điều gì đó để khán giả thích thú. Và một người không tiếp thu, theo đó, sẽ không chú ý đến điều này và sẽ làm nặng thêm sai lầm của mình.
Phụ nữ thường nhạy cảm hơn nam giới và điều này giải thích sự tồn tại của thứ gọi là trực giác của phụ nữ. Phụ nữ bẩm sinh có khả năng nhận biết và giải mã những tín hiệu phi ngôn ngữ, ghi lại những chi tiết nhỏ nhất. Vì vậy, rất ít người chồng có thể lừa dối vợ mình, và theo đó, hầu hết phụ nữ đều có thể tìm ra bí mật của một người đàn ông trong mắt anh ta, điều mà anh ta thậm chí không hề nghi ngờ.
Trực giác này của phụ nữ đặc biệt phát triển tốt ở những phụ nữ đang nuôi con nhỏ.
Trong vài năm đầu tiên, người mẹ chỉ dựa vào các kênh giao tiếp không lời với con mình và người ta tin rằng nhờ trực giác của mình, phụ nữ thích hợp để đàm phán hơn nam giới.
Các tín hiệu bẩm sinh, di truyền, thu được và điều hòa văn hóa.
Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu được thực hiện nhưng vẫn còn tranh luận sôi nổi về việc liệu các tín hiệu phi ngôn ngữ là bẩm sinh hay học được, liệu chúng được truyền qua di truyền hay thu được theo một cách nào khác. Bằng chứng thu được thông qua quan sát những người mù, điếc và câm điếc, những người không thể học ngôn ngữ phi ngôn ngữ thông qua các cơ quan thụ cảm thính giác hoặc thị giác. Các quan sát cũng được thực hiện về hành vi cử chỉ của các quốc gia khác nhau và hành vi của họ hàng nhân chủng học gần nhất của chúng ta - khỉ và khỉ - đã được nghiên cứu.
Những phát hiện của những nghiên cứu này chỉ ra rằng cử chỉ có thể được phân loại. Ví dụ, hầu hết các loài linh trưởng đều được sinh ra với khả năng bú, điều này cho thấy khả năng này là bẩm sinh hoặc di truyền.
Nhà khoa học người Đức Eibl - Eibesfeldt phát hiện ra rằng khả năng mỉm cười ở trẻ bị điếc hoặc mù từ khi sinh ra được biểu hiện mà không cần học hay sao chép, điều này khẳng định giả thuyết về cử chỉ bẩm sinh. Ekman, Friesen và Zorenzan đã xác nhận một số giả định của Darwin về cử chỉ bẩm sinh khi họ nghiên cứu nét mặt ở những người đến từ năm nền văn hóa khác nhau. Họ phát hiện ra rằng các nền văn hóa khác nhau sử dụng nét mặt giống nhau khi thể hiện những cảm xúc nhất định, khiến họ kết luận rằng những cử chỉ này phải là bẩm sinh.
Khi bạn khoanh tay trước ngực, bạn có đang khoanh tay không? tay phải qua trái hay trái qua phải? Hầu hết mọi người không thể trả lời câu hỏi này một cách đáng tin cậy cho đến khi họ làm được. Trong một trường hợp, họ sẽ cảm thấy thoải mái, trong trường hợp khác thì không. Từ đó chúng ta có thể kết luận rằng đây có lẽ là một cử chỉ di truyền không thể thay đổi được.
Ngoài ra còn có tranh cãi về việc liệu một số cử chỉ là do học tập và xác định về mặt văn hóa hay do di truyền. Ví dụ, hầu hết đàn ông mặc áo khoác bắt đầu từ tay áo bên phải, trong khi hầu hết phụ nữ bắt đầu mặc áo khoác từ tay áo bên trái. Khi một người đàn ông đi ngang qua một người phụ nữ trên đường phố đông đúc, anh ta thường quay người về phía người phụ nữ khi đi qua; người phụ nữ thường đi qua, quay lưng lại với anh ta. Có phải cô ấy làm điều này theo bản năng để bảo vệ bộ ngực của mình? Đây là cử chỉ bẩm sinh của phụ nữ hay cô ấy đã học được nó một cách vô thức khi quan sát những người phụ nữ khác?
Allan Pease, Barbara Pease
Ngôn ngữ cơ thể mới. phiên bản mở rộng
Sách của Allan Pease
Kinh thánh ngôn ngữ cơ thể
Nét mặt, tư thế, cách cư xử, dáng đi, ánh mắt - giải mã đầy đủ mọi chuyển động của cơ thể, qua đó bạn có thể dễ dàng đoán được cảm xúc và suy nghĩ thực sự của người khác. Cuốn sách này cũng sẽ giúp bạn nhận biết các tín hiệu phi ngôn ngữ của chính mình và dạy bạn cách sử dụng chúng để giao tiếp hiệu quả.
Ngôn ngữ cơ thể mới
Các tác giả đã mở rộng và bổ sung đáng kể ấn phẩm. “Đọc bất kỳ người nào như một cuốn sách”, chọn cách ứng xử phù hợp, cảm thấy tự tin và thoải mái trong mọi môi trường, đưa ra quyết định tốt nhất - tất cả những điều này giờ đây đã trở thành hiện thực và mọi người đều có thể tiếp cận được. Hãy học một phiên bản ngôn ngữ cơ thể mới, hiện đại và bạn chắc chắn sẽ đạt được thành công trong mọi việc!
Tại sao đàn ông nói dối và phụ nữ khóc?
Các chuyên gia nổi tiếng thế giới về mối quan hệ giữa các cá nhân Allan và Barbara Pease, trong cuốn sách thông minh và hấp dẫn của họ, đã cố gắng tìm câu trả lời cho những câu hỏi mà một người phụ nữ tự hỏi mình khi thức dậy vào sáng Chủ nhật và lặp lại với chính mình.
Cách khiến đàn ông lắng nghe còn phụ nữ im lặng
Allan và Barbara Pease sẽ dạy bạn cách rút lui khỏi chiến trường kịp thời và đôi khi còn tránh được chính cuộc chiến. Những lời khuyên thiết thực, dễ thực hiện sẽ giúp bạn không chỉ thiết lập những mối quan hệ nồng ấm và tin cậy trong gia đình mà còn giúp cuộc sống của bạn hài hòa và hạnh phúc hơn.
Nói chính xác... Cách kết hợp niềm vui giao tiếp và lợi ích của việc thuyết phục
Được viết bởi các chuyên gia quốc tế về "công nghệ giao tiếp", cuốn sách này sẽ dạy bạn cách tách biệt sự lịch sự khỏi bản chất sự thật và giải mã các tín hiệu phi ngôn ngữ. Bạn sẽ có thể đánh giá cao sự chân thành của đối tác và diễn giải chính xác suy nghĩ của anh ấy, đồng thời khả năng khen ngợi và lắng nghe cẩn thận sẽ không chỉ giúp bạn đạt được thành công trong cuộc sống cá nhân mà còn nâng bạn lên đỉnh cao trong sự nghiệp chuyên môn và khiến bạn trở thành “bậc thầy trò chuyện”.
Lòng biết ơn
Dưới đây là một số người đã đóng góp trực tiếp hoặc gián tiếp vào việc tạo ra cuốn sách này mà đôi khi họ không hề biết:
Tiến sĩ John Tickel, Tiến sĩ Dennis Whiteley, Tiến sĩ Andre Davril, Giáo sư Philip Hunsaker, Trevor Dolby, Armin Gontermann, Lothar Menne, Ray và Ruth Pease, Malcolm Edwards, Ian Marshall, Laura Meehan, Ron và Toby Hale, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Sertens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derryn Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry - Anne Kennerly, Bert Newton, Roger Moore, Lenny Henry, Ray Martin, Mike Walsh, Don Lane, Ian Leslie, Anne Diamond, Jerry và Sherry Meadows, Stan Zermarnik, Darrell Somers, Andres Kepes, Leon Beener, Bob Geldof, Vladimir Putin, Andy McNab, John Howard, Nick và Catherine Greiner, Bruce Courtney, Tony và Cherie Blair, Greg và Katie Owen, Lindy Chamberlain, Mike Stoller, Jerry và Katie Bradbeer, Ty và Patti Boyd, Mark Victor Hansen, Brian Tracy, Kerry Packer, Ian Botham, Helen Richards, Tony Greig, Simon Townsend, Diana Spencer, Hoàng tử William và Harry, Hoàng tử Charles, Tiến sĩ Desmond Morris, Công chúa Anne, David và Ian Goodwin, Ivan Frangi, Ca sĩ Victoria, John Nevin, Richard Otton, Rob Edmonds, Jerry Hutton, John Hepworth, Bob Hessler, Gay Hubert , Ian McKillop, Delia Mills, Pamela Anderson. Wayne Mugridge, Peter Opie, David Rose, Alan White, Rob Winch, Ron Tuckey, Barry Markoff, Christina Maher, Sally và Geoff Birch, John Fenton, Norman và Glenda Leonard,
Dorie Simmonds, người có sự sáng suốt và nhiệt tình đã giúp chúng tôi viết cuốn sách này.
Giới thiệu
Móng tay của một người, tay áo khoác, ủng, quần dài, vết chai trên tay, nét mặt, khuy măng sét, cử động - tất cả những điều này nói lên rất nhiều điều về một người.
Một người quan sát chu đáo, kết hợp các dấu hiệu quan sát được, có thể đưa ra một kết luận gần như không thể nhầm lẫn.
SHERLOCK HOLMES, 1892
Khi còn nhỏ, tôi luôn hiểu rằng mọi người thường nói những điều không hề giống những gì họ nghĩ và cảm nhận. Và bằng cách hiểu được suy nghĩ, cảm xúc thực sự của mọi người và đáp ứng phù hợp nhu cầu của họ, bạn có thể đạt được mục tiêu của riêng mình. Khi tôi mười một tuổi, tôi bắt đầu sự nghiệp làm đại lý bán hàng. Sau giờ học, tôi bán miếng bọt biển rửa bát bằng cao su để kiếm chút tiền tiêu vặt. Tôi rất nhanh chóng hiểu được liệu người mở cửa cho tôi có mua sản phẩm của tôi hay không. Nếu tôi bị đuổi đi mà lòng bàn tay của người đó vẫn mở, tôi nhận ra rằng mình có thể kiên trì. Những người như vậy không bao giờ tỏ ra hung hăng. Khi họ lịch sự yêu cầu tôi rời đi và chỉ vào cửa bằng một ngón tay hoặc lòng bàn tay nắm chặt, tôi cảm thấy rằng rời đi thực sự tốt hơn. Tôi thích giao dịch, tôi hiểu rằng tôi có thể đạt được thành công trong lĩnh vực kinh doanh này. Ở trường trung học, tôi bắt đầu bán đồ gia dụng vào buổi tối. Sau đó, tôi đã kiếm được tiền cho lần mua hàng lớn đầu tiên của mình. Giao dịch cho phép tôi tương tác với mọi người và nghiên cứu kỹ hơn về họ. Tôi đã học cách xác định người mua tiềm năng bằng ngôn ngữ cơ thể. Những kỹ năng này tỏ ra vô giá ở vũ trường. Tôi xác định rõ ràng cô gái nào sẽ đồng ý khiêu vũ với tôi và cô gái nào tốt hơn là không nên đến gần.
Khi tôi hai mươi tuổi, tôi gia nhập một công ty bảo hiểm và đạt được thành công đáng kể. Tôi trở thành nhân viên trẻ nhất bán được hợp đồng bảo hiểm trị giá hàng triệu đô la trong một năm. Thành tích của tôi đã được đánh giá cao. Tôi thật may mắn vì kiến thức về ngôn ngữ cơ thể có được ở trường hóa ra lại có thể áp dụng được trong lĩnh vực nghiên cứu mới của tôi. Tôi nhận ra rằng tôi có thể thành công trong bất cứ lĩnh vực nào liên quan đến giao tiếp với mọi người.
Thế giới không như những gì nó có vẻ
Hiểu được điều gì đang thực sự xảy ra với một người không phải là điều dễ dàng, nhưng điều đó là có thể. Bạn phải phân tích trong đầu những gì bạn thấy và nghe, đồng thời tính đến hoàn cảnh mà bạn gặp phải. Và sau đó bạn có thể rút ra kết luận đúng. Hầu hết mọi người chỉ nhìn thấy những gì họ nghĩ họ thực sự nhìn thấy.
Để giải thích điều tôi muốn nói, tôi sẽ kể cho bạn một câu chuyện ngắn.
Hai người đàn ông đang đi xuyên qua khu rừng. Họ đi ngang qua một lỗ đen lớn.
“Và cái hố có vẻ sâu,” một người lưu ý. - Hãy ném một vài viên sỏi vào đó để kiểm tra độ sâu.
Họ ném một viên sỏi và chờ đợi. Không có âm thanh.
- Ồ! Cái hố thực sự rất sâu. Hãy ném tảng đá lớn đó vào cô ấy. Chắc chắn sẽ có âm thanh từ anh ấy.
Họ ném một hòn đá lớn, chờ đợi, nhưng lại không nghe thấy âm thanh nào.
“Tôi nhìn thấy một toa tàu trong bụi rậm ở đây,” một người đàn ông nhận xét. “Nếu ném hắn vào hố, chúng ta chắc chắn sẽ nghe thấy âm thanh.”
Họ kéo một cỗ xe nặng nề, đẩy vào trong hố, cỗ xe biến mất, không một tiếng động, vẫn im lặng đáp lại.
Đột nhiên, một con dê xuất hiện từ bụi cây lân cận, lao tới với tốc độ khủng khiếp. Anh ta lao vào giữa những người đàn ông, bay lên không trung và biến mất trong cái hố.
Một người nông dân từ trong bụi cây xuất hiện và hỏi:
- Này các cậu! Bạn có thấy con dê của tôi không?
- Tất nhiên là chúng tôi đã nhìn thấy nó! Làm sao bạn có thể quên được điều này! Anh ta lao qua chúng tôi như một cơn gió và nhảy vào cái hố đằng kia!
“Không,” người nông dân lắc đầu. “Đó không phải là con dê của tôi.” Tôi buộc cái của tôi vào một chiếc xe ngủ.
Bạn có biết lòng bàn tay của riêng bạn?
Đôi khi chúng ta tin rằng chúng ta biết thứ gì đó giống như lòng bàn tay của mình, nhưng các thí nghiệm cho thấy chỉ 5% số người có thể nhận ra bàn tay của chính họ trong một bức ảnh. Đối với một chương trình truyền hình, chúng tôi đã tiến hành một thí nghiệm đơn giản chứng minh rằng hầu hết mọi người không biết gì về ngôn ngữ cơ thể. Ở cuối tiền sảnh khách sạn, chúng tôi lắp một tấm gương lớn sao cho những người bước vào có ấn tượng về một hành lang dài. Chúng tôi treo cây leo trên trần nhà sao cho chúng cao ngang tầm người. Bước vào đại sảnh, một người nhìn thấy hình ảnh phản chiếu của chính mình, có cảm giác như có ai đó đang đi về phía mình. Anh không thể nhận ra “người kia” vì khuôn mặt bị che khuất bởi những hàng cây treo trên trần nhà. Tuy nhiên, đường nét của hình dáng và chuyển động đã được nhìn thấy rõ ràng. Mỗi vị khách nhìn người “đang tiến về phía mình” trong năm đến sáu giây, rồi tiến đến bàn tiếp tân. Tại quầy, chúng tôi hỏi liệu người đó có nhận ra người đang đi về phía mình không. 85% nam giới trả lời tiêu cực. Hầu hết đàn ông không thể nhận ra mình trong gương. Thậm chí có người còn hỏi: “Cái gã béo, xấu xí đó à?” Chúng tôi không hề ngạc nhiên khi 58% phụ nữ nói rằng có một chiếc gương trước mặt họ và 30% nói rằng người phụ nữ đi về phía họ có vẻ quen thuộc với họ.
Hầu hết đàn ông và gần một nửa phụ nữ không biết họ trông như thế nào từ cổ trở xuống.
Làm thế nào để giải quyết những mâu thuẫn trong ngôn ngữ cơ thể?
Hầu hết mọi người đều hiểu hoàn hảo ngôn ngữ cơ thể của các chính trị gia, vì chúng ta biết rằng các chính trị gia thường xuyên giả vờ rằng họ tin vào điều gì đó mà họ hoàn toàn không tin và giả vờ là một điều gì đó khác với con người thật của họ. Họ dành phần lớn thời gian để giả vờ, né tránh, né tránh, lừa dối, che giấu cảm xúc và tình cảm, trốn sau màn khói và gương, chào hỏi những người bạn tưởng tượng trong đám đông. Nhưng theo bản năng, chúng ta cảm thấy cơ thể họ đang gửi cho chúng ta những tín hiệu trái ngược nhau. Đó là lý do tại sao chúng tôi thích gặp các chính trị gia ở cự li gần hơn để đưa họ ra ánh sáng.
Tín hiệu nào cho chúng ta biết một chính trị gia đang nói dối? Môi anh cử động.
Đối với một chương trình truyền hình, chúng tôi đã tiến hành một thí nghiệm. Lần này chúng tôi sử dụng văn phòng du lịch địa phương. Khách du lịch vào văn phòng để lấy thông tin về các thắng cảnh và địa điểm thú vị của thành phố. Họ được dẫn đến quầy, nơi họ nói chuyện với một nhân viên văn phòng - một thanh niên có mái tóc vàng và có ria mép, mặc áo sơ mi trắng và đeo cà vạt. Sau vài phút trò chuyện, chàng trai cúi xuống gầm quầy lấy tập tài liệu quảng cáo ra. Và rồi một người đàn ông hoàn toàn khác xuất hiện từ đó - cạo râu, tóc đen, mặc áo sơ mi xanh và không đeo cà vạt. Anh ta tiếp tục nói chuyện với khách du lịch từ chính nơi mà nhân viên đầu tiên đã ngắt lời. Đáng ngạc nhiên là gần một nửa số du khách không nhận ra rằng họ đang nói chuyện với người khác. Cả đàn ông và phụ nữ đều không chú ý đến sự thay đổi về bản chất của ngôn ngữ cơ thể hoặc vẻ ngoài hoàn toàn khác của người đối thoại. Nếu bạn không có khả năng bẩm sinh để đọc các tín hiệu ngôn ngữ cơ thể, bạn có thể đang bỏ lỡ một số thông tin rất quan trọng. Trong cuốn sách này, chúng tôi sẽ cho bạn biết về những điều bạn không nhận thấy.
Cách chúng tôi viết cuốn sách này
Barbara và tôi viết cuốn sách này dựa trên cuốn sách Ngôn ngữ cơ thể trước đây của tôi. Chúng tôi không chỉ mở rộng đáng kể so với ấn bản trước mà còn tiến hành nghiên cứu các ngành khoa học mới như sinh học tiến hóa và tâm lý học tiến hóa, đồng thời sử dụng dữ liệu thu được bằng cách sử dụng cộng hưởng từ hạt nhân, giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về các quá trình xảy ra trong não người. Chúng tôi đã cố gắng viết cuốn sách của mình để bạn có thể bắt đầu đọc nó từ bất cứ đâu. Chúng tôi tập trung vào chuyển động cơ thể, cử chỉ và nét mặt vì đó là điều bạn nên quan tâm khi giao tiếp với người khác. Cuốn sách này sẽ giúp bạn nhận thức được các tín hiệu phi ngôn ngữ của chính mình và dạy bạn cách sử dụng chúng để giao tiếp hiệu quả. Chúng tôi sẽ giúp bạn đạt được điều bạn mong muốn.
Trong cuốn sách, chúng tôi đã nhấn mạnh và thảo luận chi tiết từng thành phần của ngôn ngữ cơ thể bằng những thuật ngữ dễ tiếp cận để mọi người có thể hiểu được chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi đã cố gắng hết sức để tránh sự đơn giản hóa quá mức.
Chắc chắn sẽ có những độc giả của chúng ta sẽ giơ tay lên trời kinh hãi kêu lên rằng học ngôn ngữ cơ thể chỉ là một cách khác để học cách thao túng người khác vì mục đích riêng của mình. Nhưng đó không phải là lý do tại sao chúng tôi viết cuốn sách của mình! Chúng tôi chỉ muốn giúp bạn học cách giao tiếp hiệu quả hơn với người khác, hiểu rõ hơn về người đối thoại và chính bạn. Hiểu được ngôn ngữ cơ thể sẽ khiến cuộc sống của bạn trở nên rõ ràng và dễ dàng hơn. Sự thiếu hiểu biết và thiếu hiểu biết làm nảy sinh nỗi sợ hãi và thành kiến, khiến chúng ta chỉ trích người khác và chính mình một cách thái quá. Người thợ săn không cần phải nghiên cứu các loài chim - anh ta chỉ cần bắn chúng và mang chúng về nhà làm chiến tích. Học ngôn ngữ cơ thể làm cho việc giao tiếp với người khác trở thành một quá trình thú vị và hấp dẫn.
Để đơn giản, chúng tôi sử dụng các từ “anh ấy”, “anh ấy”, “anh ấy” ở mọi nơi, nghĩa là đại diện cho cả hai giới.
Từ điển ngôn ngữ cơ thể của bạn
Tôi viết cuốn sách đầu tiên như một cẩm nang hướng dẫn cho các nhân viên bán hàng, nhà quản lý, nhà đàm phán và giám đốc điều hành. Cuốn sách này đề cập đến hầu hết mọi khía cạnh của đời sống con người. Bạn có thể sử dụng nó tại nơi làm việc, ở nhà và trong một cuộc hẹn hò. Đó là kết quả của hơn ba mươi năm làm việc trong lĩnh vực quan hệ con người. Chúng tôi đã cố gắng cung cấp cho bạn “từ vựng” cần thiết để bạn có thể hiểu chính xác cảm xúc và suy nghĩ của người khác. Tại đây, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho những câu hỏi thường gặp nhất liên quan đến hành vi của mọi người và có thể điều chỉnh hành vi của chính mình. Hãy tưởng tượng rằng bạn đã ở trong một căn phòng tối trong một thời gian dài. Nó có đồ đạc, tường dán giấy dán tường, nhưng bạn chưa bao giờ nhìn thấy nó. Và đột nhiên có người bật đèn lên! Cuốn sách của chúng tôi chính là ngọn đèn giúp bạn thực sự nhìn thấy những gì luôn ở xung quanh mình. Và bây giờ bạn sẽ biết chính xác thế giới xung quanh bạn thực sự như thế nào và bạn có thể sống trong đó như thế nào.
Allan đậu
Học những điều cơ bản
Đối với đại diện của thế giới phương Tây, cử chỉ này có nghĩa là “tốt”, đối với người Ý nó có nghĩa là “một”, đối với người Nhật nó có nghĩa là “năm”.
Mỗi người trong chúng ta đều có những người bạn mà khi bước vào một căn phòng đông người, trong vòng năm phút có thể biết chính xác ai đang ở với ai và họ có mối quan hệ như thế nào. Khả năng hiểu được mối quan hệ giữa con người và suy nghĩ của họ thông qua hành vi của họ là một hệ thống giao tiếp cổ xưa và con người đã sử dụng nó từ rất lâu trước khi ngôn ngữ nói ra đời.
Trước khi phát minh ra đài phát thanh, hầu hết việc giao tiếp đều diễn ra bằng văn bản - thông qua thư từ, sách và báo. Những chính trị gia bẩn thỉu và những diễn giả tồi có thể thành công bằng cách làm việc chăm chỉ và viết một bài báo hay, lịch sự. Abraham Lincoln không phải là một diễn giả xuất sắc nhưng ông rất xuất sắc trong việc diễn đạt suy nghĩ của mình trên giấy. Kỷ nguyên phát thanh đã mở đường cho các diễn giả trước công chúng. Winston Churchill được coi là một diễn giả độc đáo, nhưng ông khó có thể đạt được thành công ngày nay, trong kỷ nguyên truyền hình.
Ngày nay, các chính trị gia hiểu rằng thành công của họ được quyết định bởi ngoại hình và hình ảnh của họ. Hầu hết các chính trị gia nghiêm túc đều có những chuyên gia tư vấn về ngôn ngữ cơ thể giúp họ tỏ ra chân thành, quan tâm và trung thực, trong khi trên thực tế những phẩm chất này hoàn toàn không có ở họ.
Có vẻ khó tin rằng sau hàng ngàn năm tiến hóa, ngôn ngữ cơ thể chỉ bắt đầu được nghiên cứu vào những năm 60 của thế kỷ XX. Nhiều người ngày nay coi lời nói là hình thức giao tiếp chính. Theo nghĩa tiến hóa, lời nói là một sự phát triển rất gần đây. Nó thường được sử dụng để truyền đạt sự kiện và dữ liệu. Lời nói bằng miệng xuất hiện khoảng 500.000 năm trước. Trong thời gian này, bộ não con người đã tăng kích thước gấp ba lần. Trước đó, hình thức giao tiếp chính của cảm xúc và tình cảm là ngôn ngữ cơ thể và âm thanh do cổ họng tạo ra. Phải nói rằng tình hình ngày nay hầu như không thay đổi. Nhưng vì tập trung vào lời nói nên hầu hết chúng ta không chú ý chút nào đến ngôn ngữ cơ thể. Nhưng anh ấy vẫn đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống của chúng tôi.
Tuy nhiên, nhiều cách diễn đạt vẫn được lưu giữ trong lời nói, cho thấy ngôn ngữ cơ thể quan trọng như thế nào trong đời sống con người.
Loại bỏ trọng lượng khỏi vai của bạn. Ở trong tầm tay. Gặp mặt trực tiếp. Đừng cúi đầu. Vai kề vai. Thực hiện bước đầu.
Đôi khi một cụm từ như vậy không dễ dàng được chấp nhận một cách bình tĩnh, nhưng đơn giản là không thể không hiểu ý nghĩa của nó.
Lúc đầu nó là...
Các diễn viên phim câm là những người đầu tiên tích cực sử dụng ngôn ngữ cơ thể vì đó là phương tiện giao tiếp duy nhất mà họ có được. Diễn viên giỏi sử dụng cử chỉ và tín hiệu cơ thể tốt, diễn viên xấu sử dụng kém. Với sự ra đời của người nói chuyện, các khía cạnh phi ngôn ngữ của diễn xuất bắt đầu ít được coi trọng hơn. Nhiều diễn viên phim câm nhận thấy mình không có người thừa nhận. Chỉ những người khéo léo kết hợp các kỹ năng bằng lời nói và phi ngôn ngữ mới có thể đạt được thành công.
Trong số các công trình khoa học về ngôn ngữ cơ thể, có thể kể đến tác phẩm “Biểu hiện cảm xúc ở con người và động vật” của Charles Darwin, xuất bản năm 1872. Tuy nhiên, chỉ có các nhà khoa học mới biết đến công việc này. Tuy nhiên, nó đã ảnh hưởng lớn đến nghiên cứu hiện đại về nét mặt và ngôn ngữ cơ thể. Nhiều ý tưởng và quan sát của Darwin vẫn được các nhà nghiên cứu trên thế giới sử dụng rộng rãi cho đến ngày nay. Kể từ công trình của Darwin, các nhà khoa học đã xác định và ghi lại gần một triệu manh mối và tín hiệu phi ngôn ngữ. Albert Mehrabian, người tiên phong trong nghiên cứu ngôn ngữ cơ thể, người đã làm việc vào những năm 50 của thế kỷ XX, đã phát hiện ra rằng thông tin của bất kỳ thông điệp nào được chia như sau: 7% trong số đó được truyền tải bằng lời nói, tức là lời nói, 38% - bằng giọng nói (giọng điệu, trọng âm và cách phát âm) và 55% - tín hiệu phi ngôn ngữ.
Ý nghĩa của điều bạn muốn nói được truyền tải ở mức độ lớn hơn bằng cách bạn nhìn vào thời điểm nói chứ không phải bằng lời nói của bạn.
Nhà nhân chủng học Ray Birdwhistell đã tiến hành nghiên cứu ban đầu về giao tiếp phi ngôn ngữ. Ông gọi những quan sát của mình là “động học”. Birdwhistell đánh giá mức độ giao tiếp phi ngôn ngữ giữa con người với nhau. Ông kết luận rằng một người bình thường nói khoảng 10–11 phút mỗi ngày và một câu trung bình chỉ kéo dài 2,5 giây. Burwhistell cũng phát hiện ra rằng một người có thể tạo ra và nhận ra khoảng 250.000 nét mặt.
Giống như Merabian, Birdwhistell nhận thấy rằng thành phần lời nói trong giao tiếp giữa các cá nhân chiếm ít hơn 35% và hơn 65% thông tin được truyền tải trong giao tiếp được truyền tải bằng phi ngôn ngữ. Phân tích của chúng tôi về nhiều thỏa thuận thương mại và đàm phán được tiến hành trong những năm 1970 và 1980 cho thấy ngôn ngữ cơ thể truyền tải từ 60% đến 80% thông tin tại bàn đàm phán. Hầu hết mọi người hình thành quan điểm về một người lạ trong vòng chưa đầy bốn phút trò chuyện. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng khi đàm phán được tiến hành qua điện thoại, bên nào có lập luận mạnh mẽ hơn sẽ thắng. Nếu các cuộc đàm phán được tiến hành trực tiếp thì kết quả sẽ không thể đoán trước được vì quyết định cuối cùng phần lớn phụ thuộc vào những gì chúng ta nhìn thấy chứ không chỉ phụ thuộc vào những gì chúng ta nghe được.
Tại sao đôi khi chúng ta bị hiểu lầm?
Mặc dù cách tiếp cận này có vẻ không chính xác, nhưng khi gặp người lạ lần đầu tiên, chúng ta sẽ nhanh chóng đưa ra kết luận về sự thân thiện, mong muốn thống trị và sức hấp dẫn tình dục của họ. Đồng thời, chúng ta không hề nhìn vào mắt người đối thoại.
Hầu hết các nhà nghiên cứu tin rằng lời nói được con người sử dụng chủ yếu để truyền đạt thông tin, trong khi ngôn ngữ cơ thể giúp truyền đạt các mối quan hệ giữa các cá nhân. Trong một số trường hợp, ngôn ngữ cơ thể có thể thay thế các thông điệp bằng lời nói một cách hiệu quả. Ví dụ, một người phụ nữ có thể ném cho một người đàn ông một “cái nhìn sát thủ” và sử dụng cái nhìn đó để truyền tải một thông điệp rất rõ ràng mà không cần mở miệng.
Bất kể nền văn hóa nào, lời nói và chuyển động đều được kết hợp với mức độ dự đoán cao. Birdwhistell là người đầu tiên nhận thấy rằng một người đã qua đào tạo, sau khi nghe một diễn giả trên radio, có thể xác định hoàn toàn chính xác những chuyển động mà diễn giả đã thực hiện. Birdwhistell học cách xác định ngôn ngữ mà một người nói chỉ bằng cách quan sát cử chỉ của anh ta.
Nhiều người khó có thể chấp nhận sự thật rằng con người chỉ là những sinh vật sinh học, thực tế là những động vật giống nhau. Chúng tôi là đại diện của loài linh trưởng - Homo sapiens. Chúng ta là những con khỉ không có lông đã học cách đi bằng hai chân và đã phát triển trí não. Tuy nhiên, giống như bất kỳ loài động vật nào khác, chúng ta cũng phải tuân theo các quy luật sinh học giống nhau. Chính sinh học kiểm soát hành động, phản ứng, ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ của chúng ta. Điều đáng kinh ngạc nhất là mọi người rất hiếm khi nhận ra rằng tư thế, chuyển động và cử chỉ của họ nói lên điều gì đó hoàn toàn khác với những gì họ đang cố gắng diễn đạt bằng lời nói.
Ngôn ngữ cơ thể tiết lộ cảm xúc và suy nghĩ như thế nào
Ngôn ngữ cơ thể là sự phản ánh ra bên ngoài trạng thái cảm xúc của một người. Mỗi cử chỉ hoặc chuyển động đều là chìa khóa cho cảm xúc mà một người đang trải qua tại thời điểm đó. Ví dụ, một người đàn ông nhận ra rằng mình đang bắt đầu tăng cân có thể, trong một lúc trầm ngâm, vặn các ngón tay của mình dưới nếp gấp dưới cằm. Người phụ nữ nhận ra hông mình quá căng sẽ vô thức kéo váy và kéo xuống. Người sợ hãi hoặc phòng thủ sẽ khoanh tay hoặc chân. Một người đàn ông đang nói chuyện với một người đối thoại ngực lớn cố gắng không nhìn vào ngực của cô ấy một cách có ý thức, nhưng đồng thời vô thức thực hiện các động tác sờ nắn bằng tay.
Thái tử Charles đã tìm được một người bạn đồng hành tuyệt vời
Để hiểu ngôn ngữ cơ thể, bạn phải hiểu trạng thái cảm xúc của người đó tại thời điểm trò chuyện, nghe những gì đang được nói và tính đến hoàn cảnh diễn ra cuộc trò chuyện. Điều này sẽ cho phép bạn tách biệt sự thật khỏi suy đoán, thực tế khỏi tưởng tượng. Cách đây không lâu, con người chúng ta đã đặt tầm quan trọng quá lớn vào lời nói và tài hùng biện. Tuy nhiên, hầu hết mọi người hoàn toàn không nhận thức được các tín hiệu ngôn ngữ cơ thể và tác động của chúng. Và điều này bất chấp thực tế là chúng ta biết chắc chắn: hầu hết thông tin trong cuộc trò chuyện được truyền đi bằng tín hiệu cơ thể. Hãy đưa ra một ví dụ. Tổng thống Pháp Chirac, Tổng thống Mỹ Ronald Reagan và Thủ tướng Úc Bob Hawke tích cực sử dụng cử chỉ để thể hiện quy mô tương đối của vấn đề đang thảo luận trong đầu họ. Bob Hawke từng chủ trương tăng lương cho các chính trị gia, so sánh thu nhập của họ với thu nhập của người đứng đầu các công ty, xí nghiệp lớn. Ông lập luận rằng mức lương của các giám đốc điều hành cao quá mức và mức tăng lương mà ông đề xuất cho các chính trị gia là tương đối nhỏ. Mỗi lần nhắc đến thu nhập của các chính trị gia, Hawk đều dang rộng hai tay cách nhau khoảng một mét. Khi nói về lương của giám đốc điều hành, ông chỉ dang rộng tay 30 cm. Khoảng cách giữa lòng bàn tay của Thủ tướng cho thấy ông hoàn toàn hiểu rõ lợi ích đáng kể của đề xuất mà ông đưa ra đối với các chính trị gia, bất chấp mọi chiêu trò bằng lời nói.
Tổng thống Jacques Chirac: ông cho thấy quy mô của vấn đề đang được bàn tới hay ông chỉ đơn giản nói về chuyện tình của riêng mình?
Tại sao phụ nữ dễ bị tổn thương hơn?
Khi chúng ta nói rằng một người có trực giác tốt và sự nhạy cảm, chúng ta vô thức ghi nhận khả năng hiểu ngôn ngữ cơ thể của người đối thoại và so sánh các tín hiệu nhận được với tín hiệu bằng lời nói. Nói cách khác, khi chúng ta nói rằng chúng ta “có linh cảm” rằng người đối thoại đang nói dối chúng ta, chúng ta muốn nói rằng lời nói của anh ta không nhất quán với chuyển động mà anh ta thực hiện. Các diễn giả gọi cảm giác này là ý thức tập thể hay ý thức nhóm. Ví dụ, nếu khán giả ngả lưng vào ghế, nâng cằm và khoanh tay trước ngực, một diễn giả nhạy cảm sẽ ngay lập tức hiểu rằng rõ ràng mình đã thất bại trong bài phát biểu của mình. Những lúc như vậy, anh ấy có thể điều chỉnh bài phát biểu của mình để thu hút sự chú ý của khán giả. Một diễn giả không nổi bật bởi sự nhạy cảm như vậy sẽ tiếp tục bài phát biểu của mình và sẽ không đạt được thành công nào.
Sự nhạy cảm là khả năng nhận thấy sự mâu thuẫn giữa lời nói của một người với những chuyển động, cử chỉ mà người đó thực hiện.
Nhìn chung, có thể nói phụ nữ dễ mắc bệnh hơn nam giới. Trực giác của phụ nữ từ lâu đã là một câu tục ngữ. Phụ nữ bẩm sinh có khả năng hiểu và giải mã chính xác các tín hiệu phi ngôn ngữ, cũng như chú ý đến những chi tiết nhỏ nhất. Đây là lý do tại sao chỉ có một số ông chồng thành công trong việc lừa dối vợ mình. Bản thân phụ nữ cũng rất thành công trong việc dẫn dắt người yêu bằng mũi.
Nghiên cứu được thực hiện bởi các nhà tâm lý học tại Đại học Harvard đã chỉ ra rằng phụ nữ chú ý đến ngôn ngữ cơ thể hơn nam giới rất nhiều. Các đối tượng được xem những đoạn video ngắn đã tắt âm thanh, sau đó được yêu cầu giải thích những gì đang xảy ra trên màn hình. Các video có cảnh tương tác giữa nam và nữ. Kết quả là, phụ nữ đánh giá chính xác những gì đang xảy ra trong 87% trường hợp, trong khi nam giới - chỉ ở 42%. Trực giác gần như nữ tính thuộc về những người đàn ông có hoạt động liên quan đến việc quan tâm và giao tiếp với người khác. Những người đồng tính cũng cho thấy kết quả tốt. Trực giác của phụ nữ đặc biệt phát triển cao ở những người nuôi dạy con cái. Trong những năm đầu đời của trẻ, người phụ nữ gần như phải dựa hoàn toàn vào các kênh phi ngôn ngữ. Đây là lý do tại sao phụ nữ có nhiều hơn đáng kể trực giác phát triển hơn nam giới: họ phải học nghệ thuật này từ rất sớm.
Khoa học nói gì
Hầu hết phụ nữ có bộ não có tổ chức và giao tiếp tốt hơn nam giới. Hình ảnh cộng hưởng từ hạt nhân giải thích rõ ràng vì sao phụ nữ có khả năng giao tiếp và phán đoán tốt hơn nam giới. Từ mười bốn đến mười sáu vùng não phụ nữ đánh giá hành vi của người đối thoại, trong khi ở nam giới chỉ có bốn đến sáu vùng như vậy. Đó là lý do tại sao một người phụ nữ khi đến dự một bữa tiệc có thể đánh giá ngay mối quan hệ giữa những vị khách khác: ai đánh nhau, ai đang yêu ai, ai mới chia tay, v.v. Không có gì ngạc nhiên khi phụ nữ coi đàn ông là im lặng đến mức khó tin, và đàn ông cho rằng việc khiến phụ nữ im lặng là điều gần như không thể.
Như chúng tôi đã nói trong cuốn sách “Ngôn ngữ của các mối quan hệ”, bộ não phụ nữ tập trung vào nhiều hoạt động. Phụ nữ bình thường có thể cùng lúc nói về hai hoặc nhiều chủ đề không liên quan. Cô ấy có thể cùng lúc xem TV, nói chuyện điện thoại, nghe lén những cuộc trò chuyện sau lưng mà vẫn uống cà phê. Cô ấy có thể đề cập đến nhiều chủ đề hoàn toàn khác nhau trong một cuộc trò chuyện và sử dụng năm dấu ngữ điệu để thay đổi chủ đề hoặc nhấn mạnh điều gì đó. Thật không may, hầu hết đàn ông chỉ có thể nhận ra ba chất thải như vậy. Kết quả là, khi phụ nữ cố gắng giao tiếp với đàn ông, họ thường mất chủ đề của cuộc trò chuyện.
Nghiên cứu cho thấy những người dựa vào tín hiệu thị giác trong giao tiếp mặt đối mặt sẽ đánh giá tốt hơn về người đối thoại của họ so với những người chỉ dựa vào lời nói. Và kiến thức về ngôn ngữ cơ thể sẽ giúp họ điều này. Phụ nữ nắm vững kỹ năng này một cách tiềm thức, nhưng những người khác đều có thể học được nó. Đây là lý do tại sao chúng tôi viết cuốn sách của mình.
Tại sao thầy bói lại biết nhiều đến vậy?
Nếu bạn đã từng tìm đến thầy bói, có lẽ bạn sẽ thắc mắc tại sao họ lại biết nhiều về bạn đến vậy. Hơn nữa, đôi khi những người này biết điều gì đó mà dường như không ai nên biết. Có lẽ họ thực sự là những người thấu thị? Nghiên cứu cho thấy hầu hết các thầy bói đều sử dụng một kỹ thuật gọi là “đọc nguội”, độ tin cậy của kỹ thuật này đạt tới 80% khi bói hoàn toàn. người lạ. Đối với những khách hàng ngây thơ, điều này có vẻ giống như một phép lạ thực sự, nhưng trên thực tế, người dự đoán chỉ đơn giản là giải thích chính xác các tín hiệu ngôn ngữ cơ thể, có kiến thức sâu sắc về bản chất con người và dựa trên lý thuyết xác suất. Kỹ thuật tương tự được sử dụng bởi các thầy bói bài Tarot, nhà chiêm tinh và người xem tướng tay. Họ bắt đầu thu thập thông tin về khách hàng theo đúng nghĩa đen ngay từ phút đầu tiên, ngay khi anh ta bước qua ngưỡng cửa văn phòng của họ. Nhiều thầy bói thậm chí còn không nhận thức được khả năng đọc tín hiệu phi ngôn ngữ của họ và thực sự bị thuyết phục về khả năng “siêu nhiên” của họ. Không có gì ngạc nhiên khi niềm tin chắc chắn như vậy mang lại cho bài thuyết trình thêm độ tin cậy. Và bên cạnh đó, những người thường xuyên đi xem bói đều được chuẩn bị trước cho một kết quả khả quan. Những lá bài Tarot, một quả cầu pha lê và bầu không khí bí ẩn tạo điều kiện lý tưởng để đọc các tín hiệu ngôn ngữ cơ thể. Trong một môi trường như vậy, ngay cả những người hay hoài nghi nhất cũng có thể bị thuyết phục rằng phép thuật thực sự tồn tại. Một người dự đoán có kinh nghiệm sẽ giải mã một cách hoàn hảo phản ứng của khách hàng đối với các câu hỏi được đặt ra và những tuyên bố được đưa ra, đồng thời nhận được nhiều thông tin chỉ từ vẻ ngoài của khách truy cập. Hầu hết các thầy bói đều là phụ nữ vì như chúng tôi đã nói trước đây, phụ nữ có khả năng bẩm sinh là đọc tín hiệu cơ thể và xác định trạng thái cảm xúc của người đối thoại.
Allan Pease (Allan Pease). Ngôn ngữ cơ thể©Ảnh của Mike Snead
“Tất cả sự đa dạng biểu hiện bên ngoài hoạt động của não
cuối cùng chỉ có một hiện tượng duy nhất - chuyển động cơ bắp."
I.M. Sechenov
Cử chỉ bảo vệ (phòng thủ). Họ phản ứng với các mối đe dọa có thể xảy ra, tình huống xung đột. Khi chúng ta thấy người đối thoại khoanh tay trước ngực, chúng ta nên xem xét lại những gì chúng ta đang làm hoặc nói vì anh ta bắt đầu rời xa cuộc thảo luận. Bàn tay nắm chặt cũng có nghĩa là phản ứng phòng thủ của người nói.
Cử chỉ đánh giá cao. Họ thể hiện sự chu đáo và mơ mộng. Ví dụ, cử chỉ “đặt tay lên má” - những người tựa má lên tay thường đang chìm đắm trong suy nghĩ sâu sắc. Cử chỉ đánh giá quan trọng- cằm tựa vào lòng bàn tay. ngón trỏ duỗi dọc theo má, các ngón còn lại ở dưới miệng (tư thế chờ xem). Một người ngồi trên mép ghế, khuỷu tay chống hông, hai tay buông thõng tự do (“tư thế này thật tuyệt vời!”). Cúi đầu là cử chỉ chăm chú lắng nghe. Vì vậy, nếu phần lớn người nghe trên khán đài không cúi đầu, điều đó có nghĩa là cả nhóm không hứng thú với tài liệu mà giáo viên đang trình bày. Gãi cằm (cử chỉ "được rồi, chúng ta hãy suy nghĩ về việc đó") được sử dụng khi một người đang bận đưa ra quyết định. Cử chỉ với kính (lau kính, đưa gọng kính vào miệng) - đây là lúc tạm dừng để suy ngẫm. suy ngẫm về hoàn cảnh của mình trước khi phản kháng mạnh mẽ hơn, yêu cầu làm rõ hoặc đặt câu hỏi.
Nhịp độ.- một cử chỉ thể hiện nỗ lực giải quyết một vấn đề phức tạp hoặc đưa ra một quyết định khó khăn. Véo sống mũi là một cử chỉ, thường kết hợp với nhắm mắt và biểu thị sự tập trung suy nghĩ sâu sắc.
Cử chỉ buồn chán. Chúng được thể hiện bằng cách gõ chân xuống sàn hoặc nhấp vào nắp bút. Đầu trong lòng bàn tay của bạn. Vẽ tự động trên giấy. Cái nhìn trống rỗng (“Tôi đang nhìn bạn, nhưng tôi không nghe”).
Những cử chỉ tán tỉnh, “rỉa lông”. Đối với phụ nữ, họ giống như vuốt tóc, duỗi tóc, mặc quần áo, nhìn mình trong gương và quay người trước mặt; lắc hông, từ từ bắt chéo và dang rộng hai chân trước mặt người đàn ông, vuốt ve bắp chân, đầu gối, đùi; giữ thăng bằng giày trên đầu ngón tay / “khi có bạn, tôi cảm thấy thoải mái” /, đối với nam giới - điều chỉnh cà vạt, khuy măng sét, áo khoác, duỗi thẳng toàn bộ cơ thể, di chuyển cằm lên xuống, v.v.
Cử chỉ nghi ngờ và bí mật. Tay che miệng - người đối thoại cẩn thận giấu quan điểm của mình về vấn đề đang thảo luận. Nhìn sang một bên là dấu hiệu của sự bí mật. Chân hoặc toàn bộ cơ thể hướng về phía lối ra - một dấu hiệu chắc chắn rằng người đó muốn kết thúc cuộc trò chuyện hoặc cuộc họp. Chạm hoặc xoa mũi bằng ngón trỏ là dấu hiệu của sự nghi ngờ / các dạng khác của cử chỉ này là dụi ngón trỏ sau tai hoặc trước tai, dụi mắt /
Cử chỉ thống trị và phục tùng. Sự vượt trội có thể được thể hiện bằng một cái bắt tay chào đón. Khi một người bắt tay bạn một cách chắc chắn và xoay nó sao cho lòng bàn tay của anh ấy đặt lên trên lòng bàn tay của bạn, anh ấy đang cố gắng thể hiện điều gì đó giống như sự vượt trội về thể chất. Và ngược lại, khi anh ta đưa tay với lòng bàn tay hướng lên có nghĩa là anh ta đã sẵn sàng nhận vai trò cấp dưới. Khi tay của người đối thoại bất cẩn thọc vào túi áo khoác trong khi trò chuyện, và ngón tay cái trong khi ở bên ngoài, điều này thể hiện sự tự tin của một người vào sự vượt trội của mình.
Cử chỉ sẵn sàng. Chống tay lên hông là dấu hiệu đầu tiên của sự sẵn sàng (điều này thường thấy ở các vận động viên đang chờ đến lượt biểu diễn). Một biến thể của tư thế này ở tư thế ngồi - một người ngồi trên mép ghế, khuỷu tay của một tay và lòng bàn tay kia đặt trên đầu gối / đây là cách họ ngồi ngay trước khi ký kết một thỏa thuận hoặc. ngược lại, trước khi đứng dậy và rời đi/.
Cử chỉ tái bảo hiểm. Những chuyển động khác nhau của ngón tay phản ánh những cảm giác khác nhau: sự không chắc chắn, xung đột nội tâm, nỗi sợ hãi. Trong trường hợp này, trẻ mút ngón tay, thiếu niên cắn móng tay và người lớn thường thay ngón tay bằng bút máy hoặc bút chì và cắn. Các cử chỉ khác của nhóm này là đan các ngón tay vào nhau, các ngón cái cọ xát vào nhau; véo da; chạm vào lưng ghế trước khi ngồi xuống trong đám đông người khác.
Đối với phụ nữ, một cử chỉ điển hình để khơi dậy sự tự tin bên trong là giơ tay lên cổ một cách chậm rãi và duyên dáng.
Cử chỉ thất vọng. Chúng có đặc điểm là hơi thở ngắn, ngắt quãng, thường kèm theo những âm thanh không rõ ràng như rên rỉ, rên rỉ, v.v. Ai không để ý thời điểm đối thủ bắt đầu thở nhanh và tiếp tục chứng minh quan điểm của mình có thể gặp rắc rối/; đôi bàn tay đan chặt, căng thẳng - một cử chỉ thiếu tin tưởng và nghi ngờ / người cố gắng, bằng cách siết chặt tay, để đảm bảo với người khác về sự chân thành của mình, thường thất bại /, hai tay siết chặt vào nhau - điều này có nghĩa là người đó đang gặp "rắc rối", ví dụ, phải trả lời một câu hỏi. chứa đựng lời buộc tội nghiêm trọng chống lại anh ta/; dùng lòng bàn tay vuốt ve cổ /trong nhiều trường hợp khi một người đang tự vệ/ - phụ nữ thường chỉnh lại tóc trong những tình huống này.
Cử chỉ của sự tin tưởng. Các ngón tay nối với nhau giống như mái vòm của một ngôi đền (cử chỉ “mái vòm”), có nghĩa là sự tin tưởng và sự tự mãn, ích kỷ hoặc kiêu ngạo (một cử chỉ rất phổ biến trong các mối quan hệ cấp trên-cấp dưới).
Cử chỉ của chủ nghĩa độc tài. Hai tay chắp sau lưng, cằm hếch lên (đây là tư thế mà các chỉ huy quân đội, cảnh sát, lãnh đạo cấp cao thường đứng). Nói chung, nếu muốn thể hiện rõ ưu thế của mình, bạn chỉ cần vượt lên trên đối thủ về mặt thể chất - ngồi phía trên anh ta nếu bạn đang ngồi nói chuyện, hoặc có thể đứng trước mặt anh ta.
Cử chỉ của sự lo lắng. Ho, hắng giọng /những người thường xuyên làm điều này cảm thấy bất an, lo lắng/, khuỷu tay đặt lên bàn, tạo thành hình chóp, trên cùng là hai bàn tay đặt ngay trước miệng (những người như vậy chơi trò “mèo và mèo”. chuột” với các đối tác trong khi họ không cho họ cơ hội “tiết lộ thẻ”, điều này được biểu thị bằng cách bỏ tay khỏi miệng xuống bàn), tiếng đồng xu leng keng trong túi, biểu thị sự lo lắng về sự sẵn có hoặc thiếu tiền ; kéo tai là dấu hiệu cho thấy người đối thoại muốn làm gián đoạn cuộc trò chuyện nhưng lại đang kiềm chế.
Cử chỉ tự chủ. Hai tay đặt ra sau lưng và nắm chặt. Một tư thế khác - ngồi trên ghế, một người bắt chéo mắt cá chân và dùng tay nắm lấy tay vịn / điển hình khi chờ cuộc hẹn với nha sĩ /. Các cử chỉ của nhóm này báo hiệu mong muốn giải quyết những tình cảm và cảm xúc mạnh mẽ.
Ngôn ngữ cơ thể được thể hiện qua dáng đi.
Điều quan trọng nhất là tốc độ, kích thước của các bước, mức độ căng thẳng,
các chuyển động cơ thể liên quan đến việc đi lại, định vị ngón chân.
Đừng quên tầm ảnh hưởng của giày (đặc biệt là đối với phụ nữ)!
Đi bộ nhanh hay chậm phụ thuộc vào tính khí và sức mạnh của các xung động: bồn chồn-lo lắng – sôi nổi và năng động – bình tĩnh và thoải mái – uể oải-lười biếng (ví dụ, với tư thế thoải mái, xệ xuống, v.v.)
Bậc thang rộng(thường gặp ở nam hơn nữ): thường hướng ngoại, quyết tâm, nhiệt huyết, dám nghĩ dám làm, hiệu quả. Rất có thể nhằm vào các mục tiêu xa xôi.
Những bước đi ngắn, nhỏ(thường gặp ở phụ nữ hơn nam giới): khá hướng nội, thận trọng, tính toán, thích ứng, suy nghĩ và phản ứng nhanh, kiềm chế.
Bước đi rộng rãi và chậm rãi– ham muốn thể hiện, hành động bệnh hoạn. Những chuyển động mạnh mẽ và nặng nề phải luôn chứng tỏ cho người khác thấy sức mạnh và tầm quan trọng của cá nhân. Câu hỏi: thực sự?
Dáng đi thoải mái rõ rệt– thiếu quan tâm, thờ ơ, ác cảm với sự ép buộc và trách nhiệm, hoặc ở nhiều người trẻ – non nớt, thiếu kỷ luật tự giác hoặc hợm hĩnh
Các bước nhỏ đáng chú ý và đồng thời nhanh, bị xáo trộn nhịp nhàng: lo lắng, rụt rè với nhiều sắc thái khác nhau. (Mục đích vô thức: trốn tránh, nhường đường cho mọi nguy hiểm)
Bước đi mạnh mẽ nhịp nhàng, lắc lư nhẹ qua lại(với chuyển động hông tăng lên), khẳng định một số không gian: bản chất ngây thơ và tự tin.
Dáng đi lê lết, khập khiễng từ chối những nỗ lực và khát vọng có chủ ý, thờ ơ, chậm chạp, lười biếng.
Một dáng đi nặng nề “kiêu hãnh”, trong đó có gì đó mang tính sân khấu, không hoàn toàn phù hợp, khi khi đi chậm các bước tương đối nhỏ (mâu thuẫn), khi phần thân trên được giữ một cách dứt khoát và quá thẳng, có thể có nhịp điệu bị rối loạn: đánh giá quá cao của bản thân, kiêu ngạo, tự ái.
Dáng đi chắc chắn, góc cạnh, khập khiễng, bằng gỗ(chân căng không tự nhiên, cơ thể không thể lắc lư một cách tự nhiên): căng cứng, thiếu tiếp xúc, rụt rè - do đó, như sự bù đắp, cứng quá mức, gắng sức quá mức
Dáng đi giật cục bất thường, những bước đi lớn và nhanh chóng, vẫy tay qua lại đáng chú ý: hoạt động hiện có và được chứng minh thường chỉ là sự bận rộn và nỗ lực vô nghĩa liên quan đến một số mong muốn của bản thân.
Nâng lên liên tục(căng thẳng): phấn đấu đi lên, được thúc đẩy bởi một lý tưởng, một nhu cầu mạnh mẽ, một cảm giác vượt trội về trí tuệ.
Tư thế
Tư thế thư giãn tốt– nó dựa trên khả năng tiếp thu và cởi mở cao với môi trường, khả năng sử dụng ngay sức mạnh bên trong, sự tự tin bẩm sinh và cảm giác an toàn.
Cơ thể cứng hoặc căng thẳng: một phản ứng tự vệ khi họ cảm thấy lạc lõng và muốn rút lui. Sự ràng buộc nhiều hay ít, tránh tiếp xúc, khép kín, trạng thái tâm trí tập trung vào bản thân. Thường nhạy cảm (khả năng gây ấn tượng với nhu cầu đánh giá bản thân).
Căng thẳng liên tục và độ cứng bên ngoài với sự lạnh lùng nhất định của các biểu hiện: bản chất nhạy cảm, cố gắng che giấu đằng sau vẻ ngoài cứng rắn và tự tin (thường khá thành công).
Tư thế kém, uể oải: bên ngoài và bên trong "treo mũi".
Lười biếng quay lại: khiêm tốn, phục tùng, đôi khi phục tùng. Đây là một trạng thái tâm linh được xác nhận bằng nét mặt mà mọi người đều biết.
Các tư thế thông thường được chấp nhận phổ biến(ví dụ: một hoặc hai tay đút túi, hai tay chắp sau lưng hoặc bắt chéo trước ngực, v.v.) - nếu không gắn với trạng thái căng thẳng: thiếu độc lập, cần phải lặng lẽ hòa mình vào trật tự chung. Nó thường được quan sát thấy khi một số người tập trung thành một nhóm.
Chủ đề này đã được nghiên cứu kỹ trong tâm lý học, những người quen thuộc với nó
có định hướng tốt trong xã hội và nhanh chóng tiến hành phân tích hành vi của người đối thoại,
điều này giúp ích rất nhiều cho việc liên lạc thêm hoặc từ chối nó.
Tôi khuyên bạn nên tải xuống hoặc đọc cuốn sách của nhà văn Úc Allan Pease (Allan Pease)
Ngôn ngữ cơ thể. Cách đọc suy nghĩ người khác qua cử chỉ của họ
