01Mar
Všetci veľmi dobre chápeme, že v počiatočnej fáze je veľmi nákladné vytvoriť podnik.
Navyše, bez ohľadu na oblasť činnosti, z väčšej časti budú náklady:
Potom, v závislosti od špecifík podnikania, budú existovať ďalšie náklady:
A vo väčšine prípadov sú počiatočné náklady také vysoké, že je veľmi ťažké ich vytiahnuť samostatne alebo dokonca ako tím.
Okrem počiatočných nákladov však mnohé spoločnosti pociťujú nedostatok financií na plnohodnotný a harmonický rozvoj. Nie je nezvyčajné, že mladý tím má veľkú perspektívu - ich tovar či služby sa stávajú na trhu skutočne žiadanými, no pre nedostatok financií im uniká leví podiel na zisku.
Nemôžu napríklad prijať ďalších zamestnancov, kúpiť ďalšie vybavenie, rozšíriť priestory a podobne. Vtedy potrebujú investora do existujúceho podniku.
Robíme záver: spoločnosti musia hľadať investorov v počiatočnom štádiu svojho rozvoja, aby pokryli leví podiel nákladov na realizáciu svojho podnikania. To je hlavný a najdôležitejší dôvod, prečo mnoho začínajúcich podnikateľov hľadá voľnú hotovosť.
Druhým dôvodom je hľadanie prostriedkov na rozvoj, rozširovanie a realizáciu akýchkoľvek nových nápadov. To je typické pre tie spoločnosti, ktoré našli voľné prostriedky na začatie, ale z nejakého dôvodu nemajú dostatok na rozvoj.
Predtým, ako prejdete k praktickej časti hľadania investora, mali by ste sa rozhodnúť pre niekoľko teoretických bodov. Keď poznáte želania investora, môžete pochopiť, ako ho hľadať a čo potrebuje dať.
Pri hľadaní investora je dôležité pamätať na jeden detail:
Investovanie znamená dosahovať zisk. Toto pravidlo by mal mať na pamäti každý podnikateľ, ktorý chce svojím biznisom zaujať potenciálneho investora. Nikoho nebude zaujímať „inovačný prelom“, „originálny nápad“, „nové technológie“, ak nesľubujú hmatateľný zisk. So všetkými investormi musíte hovoriť jazykom peňazí a rizík. Len tak ich môže skutočne zaujímať.
Na základe tohto pravidla je možné rozlíšiť:
Investori, ktorí sa tomu venujú profesionálne, dokážu doslova za 10 minút určiť, či projekt bude ziskový alebo nie. A keď investujú do podnikania, nerobia charitatívnu prácu. Jedinou motiváciou pre investície je získať čo najrýchlejší zisk, ktorý by mal byť vyšší ako nielen priemerný bankový vklad, ale aj leví podiel konkurentov.
Z toho vyplýva, že hlavnou úlohou nie je nájsť súkromného investora, ale zaujať ho, presvedčiť ho, aby investoval svoje peniaze do vášho projektu.
Teraz, na základe pochopenia toho, prečo ľudia vo všeobecnosti investujú, môžete začať odpovedať na otázky, ktoré môžu byť zaujímavé pre potenciálneho investora.
Predtým však musíte pochopiť jednu jednoduchú vec:
Investora pre podnikanie nie je potrebné vnímať ako veriteľa. Svoje prostriedky dobrovoľne investuje a v prípade neúspechu sa mu už nijako nevrátia. Preto bude pre začínajúcich podnikateľov skúsený investor partnerom, ktorý vie pomôcť v prípade malých neúspechov a podeliť sa o úspech.
Preto treba pracovať nielen v prospech seba, ale aj obchodného partnera. Investujete svoje nápady, námahu, čas, peniaze (v menšej miere), kým investor investuje svoje peniaze, podieľa sa na prijímaní dôležitých rozhodnutí pre firmu.
Ide o akéhosi akcionára, ktorý má právo voliť, ktorého sú povinní počúvať, no nie vždy nasledovať jeho príklad. Udržiavanie rovnováhy medzi záujmami spoločnosti a investorov je veľmi dôležité.
Takže ste našli osobu, ktorá má záujem investovať do vašej spoločnosti.
Čo potrebuje povedať o podnikaní:
To je všetko, čo investor potrebuje vedieť na začiatku vašej spolupráce. Keď zhodnotí objem navrhovaných investícií, porovná ziskovosť a riziká a ak sa mu páči váš nápad, príde druhá fáza – podrobný prieskum o biznise.
Vtedy musíte odhaliť všetky detaily: prečo je váš nápad lepší ako u konkurencie; Ako budete míňať peniaze a na čo? kedy sa podnik rozšíri a do akej miery; aké záruky môžete poskytnúť a ďalšie otázky.
Treba pochopiť, že vyložiť všetky tromfy na začiatku nie je najlepší nápad. Je dosť možné, že človek nebude mať záujem o podnikanie v tejto oblasti, prípadne si tento nápad dokáže zrealizovať sám.
V Rusku je vynikajúca miera návratnosti bankových vkladov – kľúčová sadzba centrálnej banky. Pripočítaním 2 – 3 % k nemu v závislosti od regiónu dosiahnete priemernú sadzbu za vklady fyzických a právnických osôb s veľkými obnosmi peňazí.
Pre investora je to minimálna miera návratnosti, ktorú môže získať jednoduchým vkladom svojich peňazí na bankový účet. V dôsledku toho musí podnikateľ vykazovať ziskovosť na vzdialenosť vyššiu ako bankový vklad 1,5-2 krát. To je typické pre malé a stredné podniky. Pre veľký je možný príjem vo výške bankového vkladu vzhľadom na rozsah a vyhliadky na rýchlu expanziu.
Zhrnúť: Investorov zaujíma predovšetkým návratnosť vlastných investícií.
Preto pred investovaním peňazí analyzujte nasledujúce parametre:
Ak sú obe strany s týmito bodmi spokojné, nasleduje ďalšia fáza rokovaní, v ktorých sa investor snaží získať čo najpodrobnejšie informácie o podniku a zhodnotiť jeho budúce vyhliadky. Kompetentný podnikateľský plán je schopný odpovedať na všetky otázky, ktoré môžu vzniknúť počas rokovaní, takže jeho príprava je povinná.
Utriedili sme základné informácie o tom, čo môžete investorovi povedať. Teraz o tom, kde môžete nájsť investora.
Jeden z najkontroverznejších spôsobov získavania peňazí. Vhodné na začatie malého podnikania tým, že ľuďom sľúbite návratnosť ich investície, keď podnikanie začne generovať príjem.
Zároveň medzi priateľmi a známymi naozaj nájdete rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorých nápad môže zaujať, a vytvoríte tak celý tím, ktorý sa bude vedieť podeliť o všetky finančné straty a vzájomne si kompenzovať nedostatky.
Ak potrebujete malú sumu, môžete si požičať peniaze od príbuzných na otvorenie vlastného podnikania a existujú záruky na jej vrátenie.
Existujú dva typy fondov, ktoré môžu pomôcť pri hľadaní investícií pre podnikanie: pomocné fondy pre malé podniky a. Bez ohľadu na typ bude mimoriadne ťažké získať prostriedky v takýchto fondoch.
Musíte vzbudiť záujem manažérov o vašu firmu. A ak v iných prípadoch môže inovatívny nápad, výhoda oproti konkurentom a rýchla návratnosť poraziť priemernú alebo dokonca nízku ziskovosť, potom je v tomto prípade návratnosť investície na prvom mieste.
Investičné fondy zaujíma len jedna vec – ziskovosť. Sú ochotní investovať svoje peniaze s veľkým rizikom do podnikov, ktoré im prinesú veľké výnosy. Ak však podnikateľ hovorí o dlhodobej investícii bez toho, aby v prvých rokoch zaručil zisk, takýto obchod pravdepodobne nebude financovaný.
Na posúdenie vyhliadok na vlastné investície bude fond potrebovať čas a maximum informácií, ktoré mu môžete poskytnúť. Skupina analytikov bude analyzovať, takže čím viac informácií, tým vyššia je šanca na získanie finančných prostriedkov.
Investičné fondy - združenie mnohých investorov, ktorí investujú voľnú hotovosť za účelom dosiahnutia zisku.
A často majú tieto investičné fondy k dispozícii menej peňazí ako zopár súkromných investorov, ktorí sú navyše pripravení investovať svoje peniaze do zaujímavých nápadov, ak ich len niekto zaujme. Malo by sa však pochopiť, že je oveľa jednoduchšie požiadať o investície do investičného fondu ako súkromného investora, pretože v prvom prípade stačí kontaktovať spoločnosť av druhom prípade - nejakým spôsobom nájsť kontakt s veľmi slávny a bohatý človek.
Štátne fondy sú jednou z najvýnosnejších možností získania prostriedkov, ak je nápad skutočne inovatívny. Periodicky sa konajú súťaže, ktorých víťazi môžu získať grant, za ktorý môžu podnikatelia realizovať všetky svoje nápady. Ak je to možné, je najlepšou možnosťou získať štátnu podporu.
Jedným z najlepších a najziskovejších spôsobov hľadania investícií je spolupráca s úspešnými podnikateľmi v meste alebo regióne. Bez ohľadu na rozsah nájdete v regióne veľa úspešných podnikateľov, ktorí sa už vydali touto cestou, majú ziskové podniky a voľnú hotovosť. Bude stačiť, ak ich zaujmete svojim nápadom a svojou osobnosťou, a potom investujú svoje peniaze do zaujímavého projektu.
Jednou z jasných výhod spolupráce s úspešnými biznismenmi je zároveň to, že môžu vzdelávať a vysvetliť niektoré body, ktorými si sami prešli. Mnohí podnikatelia sa radi vezmú pod patronát začiatočníkov, vysvetlia im, ako sa vyrovnať s ťažkosťami, minimalizovať náklady a dosahovať zisk. Najmä ak spolupráca môže z dlhodobého hľadiska priniesť výhody obom stranám.
Spolupráca zvyčajne prebieha za dvoch podmienok:
Druhá možnosť je výhodnejšia pre obe strany. Ide o participáciu investora na rozvoji spoločnosti, čo umožňuje vyhnúť sa väčšine chýb a využiť prepojenia a vzťahy vplyvnejšej osoby na zlepšenie svojich vlastných.
Ak podnikateľ nevie pomôcť s financiami, odporúča sa spýtať sa ho, kto z ľudí, ktorých pozná, môže pomôcť a má o nápad záujem. Takýto malý psychologický trik vám umožní dozvedieť sa o iných biznismenoch a s odporúčaním jedného z vašich kolegov sa môžete spoľahnúť na niečo viac.
Metóda, ktorá je vhodná len pre a nie vo všetkých oblastiach. – financovanie zaujímavých projektov jednotlivcami. Často je to za nejakú odmenu. Popredné spoločnosti, ktoré vyvíjajú zaujímavé nové produkty pre maloobchod a veľkoobchod, hľadajú voľnú hotovosť.
Ak všetky vyššie uvedené spôsoby prilákania investorov nefungovali, musíte požiadať o pôžičky od bánk. Rôzne úverové organizácie majú rôzne požiadavky na potenciálnych dlžníkov, ale ich podstata je nasledovná:
Banky nechcú maximálne výnosy. Majú záujem o stabilný príjem financií a splácanie úveru. To je dôvod, prečo úverové organizácie preštudujú váš podnikateľský plán na vytváranie stabilného príjmu a podľa toho aj na návratnosť finančných prostriedkov. Viac ich zaujímajú záruky ako ziskovosť.
Pre neskúseného podnikateľa je nebezpečné brať si úver z banky, najmä ak je dosť riskantný. Ak nápad nevyjde, banka bude všetkými prostriedkami požadovať vrátenie prostriedkov až do predaja majetku dlžníka.
Preto sa oplatí brať si pôžičky pre malé firmy, ktoré sa splatia za 4-5 mesiacov a potom dokážu generovať príjem. A ak to nevyjde, tak finančný úder nebude taký silný ako strata peňazí na realizáciu stredného či veľkého projektu.
Jeden z najpopulárnejších a najefektívnejších spôsobov získavania finančných prostriedkov pre podniky v inovatívnych oblastiach. Rizikové investície sú investície fondov (združení investorov).
Charakterom rizikových investícií je ich vysoká rizikovosť. Poskytujú hotovosť mnohým spoločnostiam, ktoré môžu svojimi inovatívnymi nápadmi zmeniť svet.
Rizikové fondy môžu financovať aj bežných podnikateľov. Hlavnou podmienkou ale bude dynamický rozvoj a neustála expanzia.
Rizikové fondy sú akousi motiváciou pre neustále rozširovanie podnikania, sfér vplyvu a produktov. Najvýraznejším príkladom spoločnosti, ktorá existovala na úkor fondov rizikového kapitálu, je Apple.
Teraz zverejňujeme podrobný a krok za krokom plán, ako nájsť investora na otvorenie podniku:
Krok 1. Vypracovanie podnikateľského plánu.
Ako už bolo spomenuté, dobrý podnikateľský plán pre investora vždy prinesie do prasiatka podnikateľa viacero výhod.
Čo by malo byť v podnikateľskom pláne:
Pri a následnej prezentácii sa musíte dôkladne sústrediť na všetky maličkosti. Pozor si treba dávať nielen na všetky informácie vo vnútri, ale aj na svoj vzhľad, prezentáciu materiálu, sebavedomie atď.
Použitie tabuliek, grafov a iných grafických materiálov je len vítané. Pomáhajú lepšie vnímať informácie, sústrediť sa na tie správne momenty.
Prezentáciu podnikateľského plánu bude užitočné doma niekoľkokrát precvičiť. Pripravte sa aj na dodatočné otázky.
Krok 2. Výber formy spolupráce.
Skôr ako začnete hľadať investora, musíte sa rozhodnúť pre navrhovaný model spolupráce. Samozrejme, môžete sa úplne spoľahnúť na skúseného obchodníka, ktorý mu sám ponúkne zaujímavý spôsob interakcie s obchodom, ale potom stratíte svoje dominantné postavenie. Netreba zabúdať, že podmienky nediktuje investor, ale podnikateľ.
Celkovo existujú 3 spôsoby spolupráce:
Po výbere spôsobu spolupráce, ktorý ho zaujíma, musí začínajúci podnikateľ uviesť tento spôsob spolupráce vo svojom podnikateľskom pláne.
Sú prípady, keď investori nesúhlasia so zvoleným modelom spolupráce. Mali by ste analyzovať túto situáciu a pochopiť, či stojí za to nasledovať príklad skúsenejšieho obchodníka, alebo či je lepšie trvať na svojom.
Niekedy je lepšie vzdať sa svojich zásad a získať prostriedky na realizáciu projektu a niekedy ponuku odmietnuť a nájsť si iného záujemcu.
Krok 3. Vyhľadajte investora.
Po dokončení všetkých prípravných prác je potrebné pristúpiť k samotnému procesu hľadania investora. Musíte pracovať v niekoľkých smeroch naraz, nadväzovať známosti v oblasti podnikateľov a investorov a pýtať sa svojich priateľov.
Pri práci na zozname vyššie môžete vyskúšať rôzne možnosti prilákania investícií, a ak nič nefunguje, mali by ste kontaktovať banku.
Krok 4. Rokovania s potenciálnymi investormi.
Je vhodné nájsť viacero záujemcov, ktorí by boli ochotní investovať voľné peniaze do rozvoja vášho nápadu. Potom môžete vyjednávať z pozície sily a diktovať podmienky. Nováčikovia však len zriedka nájdu viac ako 1-2 záujemcov, a preto by ste mali k procesu vyjednávania pristupovať veľmi opatrne.
Hlavnou úlohou týchto rokovaní je presvedčiť investora, že bude mať zisk. Zároveň je potrebné pripomenúť, že sa budú pozerať nielen na vyhliadky vášho projektu, ale aj na vás, takže by ste mali sledovať svoj prejav, vzhľad a spôsoby.
Je žiaduce odpovedať na všetky otázky, ktoré budú mať potenciálni investori. Zabezpečíte tak, že na svojom podnikateľskom nápade naozaj pracujete a vo fáze realizácie nedôjde k hlúpym chybám.
Pri hľadaní investora sú najdôležitejšie rokovania.
Krok 5. Uzavretie zmluvy.
Po úspešnom rokovaní bude potrebné uzavrieť zmluvu s investorom. Je vhodné, aby ste sa tvorbe zmluvy venovali sami a vopred. Mali by ste sa obrátiť na skúseného právnika, ktorý vie vypracovať dohodu výhodnú pre obe strany.
Dôležité body, ktoré by mali byť v zmluve:
Teraz existujú rôzne portály, ktoré sú sprostredkovateľmi medzi investormi a začínajúcimi podnikateľmi.
Predstavujeme vám zoznam 5 stránok, kde môžete nájsť investície:
1. Venture Club je skutočným pokladom pre investorov a startupy. Každý, kto chce nájsť investíciu do svojho projektu, sa môže prihlásiť na stránku a po dôkladnom pohovore predložiť projekt. Investori, ktorých ponuka zaujme, budú môcť zhodnotiť nápad, finančné vyhliadky a prediskutovať detaily. Pre biznismenov je atraktívny tým, že na portáli je veľa investorov a spoločnosť smeruje všetko svoje úsilie na prilákanie ďalších ľudí do radov investorov.
2. start2up je platforma, ktorá spája investorov, startupy a ľudí, ktorí chcú spoločne podnikať. Služba je vhodnejšia na hľadanie potenciálnych partnerov na otvorenie podnikania. Stránka obsahuje aj informácie o predaji rôzneho obchodného majetku, čo bude užitočné aj pre začínajúceho podnikateľa.
3. Napartner– platforma na vyhľadávanie investorov do projektov v rôznych oblastiach. Ak sa pozriete bližšie, všimnete si, že veľa startupov má pochybné nápady a spôsoby ich realizácie. Dobré projekty tu teda majú cenu zlata a nachádzajú investície v krátkom čase. Počet investorov v pomere k počtu start-upov zároveň nevyvoláva optimizmus – ľudí ochotných investovať peniaze je 10-krát menej ako projektov. Vhodné ako jeden zo spôsobov ako prilákať potenciálneho investora.
4. Starttrack je najlepšia služba pre seriózne spoločnosti. Napriek tomu, že počet spoločností, ktoré dostali investície do tohto systému, je malý - iba 36, no napriek tomu stále fungujú a generujú príjmy. Starttrack je komunita investorov, ktorá propaguje myšlienku investovania ako jedného z typov zárobkov. Zároveň môžeme s istotou povedať, že akákoľvek komunita investorov je výborným hľadaním partnera na vytvorenie podnikania. Malo by byť zrejmé, že k tejto službe máte prístup iba vtedy, ak je projekt seriózny a nápad je atraktívny.
5. Boomstarter je najpopulárnejšia crowdfundingová platforma v Rusku a SNŠ. Pre startup v IT, Gaming alebo originálnom obore je to ideálna príležitosť nájsť počiatočnú investíciu. Vo väčšine prípadov je hlavná myšlienka prezentovaná ako produkt/služba. Užívatelia by zaslaním príspevku mali dostať odmenu, ktorá ich zaujme.
Pravidlo číslo 1. Hľadanie investora by sa malo uskutočniť čo najskôr.
Nájsť investora, ktorý bude súhlasiť s investovaním svojich peňazí do projektu, zaberie veľa času. Musíte hľadať nových obchodných známych, hovoriť so zainteresovanými ľuďmi vo fáze vývoja podnikateľského plánu. To výrazne zníži časové náklady a jednoduché nápady.
Treba tiež pochopiť, že mnohí investori potrebujú čas na posúdenie skutočných vyhliadok rozvoja konkrétnej spoločnosti. A pri interakcii s bankami alebo investičnými fondmi bude čas na analýzu všetkých aspektov obchodnej činnosti potenciálneho klienta dosť veľký.
Pravidlo číslo 2. Zhromaždite maximálne množstvo informácií o investorovi.
Zhromažďovanie čo najväčšieho množstva informácií môže pomôcť v dvoch smeroch naraz: skríning kandidátov a vedenie lepších rokovaní.
Najprv musíte vedieť:
Je dôležité pochopiť, že nestojí za to žiadať malé množstvo peňazí od človeka, ktorý zvyčajne investuje milióny do projektu. Vaša ponuka ho jednoducho nebude zaujímať.
Na vyjednávanie možno budete potrebovať všetko, čo sa o potenciálnom investorovi dozviete. Koniec koncov, v skutočnosti to bude proces predaja nejakého podielu v podniku (do tej či onej miery). A pri predaji je vždy dôležité nájsť klientove bolestivé body a vyvíjať na ne tlak, čím sa presadzuje skutočnosť, že ste to vy a investícia do vášho podnikania, ktorá mu môže umožniť vyriešiť všetky jeho problémy.
Pravidlo číslo 3. Naplánujte si investície.
Je potrebné uviesť konkrétnu sumu, ktorá bude od potenciálneho investora požadovaná. S rozsahmi sa nedá operovať, iba v extrémnych prípadoch, keď si nie ste istí stabilitou ceny v určitom časovom období.
Musíte tiež pochopiť, že by ste nemali žiadať viac alebo menej peňazí. To vás bude charakterizovať ako človeka, ktorý dostatočne nepremýšľal o svojom podnikateľskom pláne.
Pravidlo číslo 4. Znejúce realistické ciele.
Môžete mať tie najambicióznejšie ciele, ale investor ich nebude potrebovať. Stanoviť si cieľ „vstúpiť na svetový trh“ spoločnosti, ktorá tu nebola mesiac, je prinajmenšom veľmi optimistické. Pre investora bude oveľa zaujímavejšie počuť „vstúpiť na regionálny trh a získať 20-30 % podiel v takej a takej oblasti“. Ale medzitým budete musieť vždy zdôvodniť prijatie konkrétneho cieľa.
Pravidlo č. 5: Nehanbite sa za svoj nápad.
Je ťažké si predstaviť, že by sa Henry Ford bál povedať ostatným o svojich nápadoch. Naopak, otvorene sa vyjadril, že vytvorí také zariadenie, v ktorom by si mohol sadnúť a jazdiť po ulici bez ďalšej trakcie. Pri rokovaniach sa musíte zaoberať aj svojimi podnikateľskými nápadmi.
Pokojne vyjadrite svoje predstavy, aj keď sa niekomu bude zdať, že sú ďaleko od ideálu a ťažko realizovateľné. Nezabudnite odoslať! Čím sebavedomejšie hovoríte, tým lepšie vás vnímajú.
Pravidlo č. 6: Dať dokopy tím je ten najlepší nápad.
Všetky sľubné projekty začali v hlave jedného človeka. Ale môže byť ťažké realizovať všetky nápady samostatne, a to je všeobecne uznávaný fakt. Pre začínajúcich podnikateľov je najlepšie nájsť tím 3-5 ľudí, ktorí by sa v počiatočnej fáze venovali rôznym záležitostiam spoločnosti, riešili každý z ich problémov a stali sa profesionálmi vo svojom odbore.
Dôležité je zostaviť tím rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí zahoria pri jednom spoločnom nápade a všetku energiu vynaložia na realizáciu. Tí, ktorí hackujú, nemajú v takomto tíme miesto.
Pravidlo č. 7: Zvážte výhody spolupráce s vami.
Hovorte s investorom v jeho jazyku. Sľúbte mu zisk a potom pracujte s perspektívou rastu a expanzie. Vo fáze obchodného plánovania by ste si mali dôkladne premyslieť otázku „Na čo bude môj projekt dobrý?“. Keď ste si sami odpovedali, položte si rovnakú otázku, ale z pohľadu investora.
Pravidlo číslo 8. Snažte sa byť čo najbližšie k investorom.
Zúčastnite sa rôznych stretnutí potenciálnych investorov - obchodných fór, konferencií a iných podujatí celoruského rozsahu. Na jednej takejto konferencii sa môžete porozprávať so stovkou rôznych ľudí, ktorí tak či onak budú mať záujem investovať do vášho podnikania.
Malý psychologický trik: nehovorte, že ste prišli hľadať investíciu. Skúste vyzerať ako jeden z investorov – človek s peniazmi. Potom môžete byť jedným zo všetkých a bude sa s vami zaobchádzať s veľkou dôverou a sympatiou.
Pravidlo číslo 9. Úprimnosť je najlepšia zbraň.
Pri hľadaní potenciálneho investora musíte pochopiť, že budete vzájomne výhodnými partnermi. Preto by ste mali vždy poskytovať čo najúplnejšie a najúprimnejšie informácie o záležitostiach spoločnosti, jej perspektívach a vašich plánoch.
Častejšie je lepšie počuť skutočné „Rád by som firmu predal o rok za pár miliónov dolárov“ ako „Sústredím sa na splnenie cieľov spoločnosti a jej expanziu a globálnej expanzie.“ V prvom prípade úprimnosť a transparentnosť, v druhom nič iné ako ozdobnosť a vyhýbanie sa odpovedi.
Dodržiavanie týchto rád je dosť jednoduché, no ich dodržiavanie vám pomôže získať výhodu pri rokovaniach oproti iným podobným záujemcom o voľné financie a zainteresovaným investorom.
V Rusku sa kultúra investovania vlastných peňazí len začína formovať. Potvrdzujú to početné prieskumy medzi bežnými občanmi. Mnoho ľudí stále radšej investuje svoje peniaze do nízko výnosných a nelikvidných nehnuteľností, než by kupovali akcie nejakej mladej a rastúcej spoločnosti. No investori majú veľký význam pre rozvoj podnikania v rámci krajiny.
Čo máme teraz v Rusku: veľké množstvo voľnej hotovosti od veľkých podnikateľov, túžba bánk financovať len stabilné spoločnosti a rozvoj investičných fondov, ktoré majú záujem o zaujímavé a výnosné nápady.
Čo to znamená: Rusko má veľké množstvo voľnej hotovosti, ktorú by investori chceli investovať do niektorých zaujímavých projektov. Dôveru a optimizmus v investoroch vzbudzuje aj nová politika centrálnej banky, ktorá v čistom texte hovorí, že aj banky by mali prejsť na investičný model ekonomiky.
Nájdenie investora je jedným z kľúčových krokov pri vytváraní podnikania od nuly. Získavanie finančných prostriedkov umožní nielen vytvoriť podnik, ale aj rozvíjať sa a dosiahnuť novú úroveň.
Ako investori môžu vystupovať jednotlivci s dostatočným kapitálom aj spoločnosti so záujmom o zisk. Aby ste investora zaujali, musíte vždy hovoriť o peniazoch a príjmoch. Až potom nasledujú vyhliadky nápadu, riziká a ďalšie faktory.
Vypracovanie kompetentného podnikateľského plánu a plánovanie rokovaní s pravdepodobnosťou 80 % nakloní misky váh vo váš prospech. Preto by ste mali nielen rozumieť vlastnej myšlienke, ale vedieť sa aj správne prezentovať.
- predplatné spodnej bielizne. Ak aj vy uvažujete nad rozvojom svojho startupu alebo spustením niečoho od nuly, naše skúsenosti sa vám určite budú hodiť.
Na projekt sme minuli časť vlastných peňazí, aby sme otestovali životaschopnosť nápadu, ale už nebolo dosť prostriedkov na rast a testovanie serióznych marketingových hypotéz. Potom sme začali hľadať investície a našli sme.
Trusbox nie je čisto technologická služba, ale určite má potenciál rozvoja smerom k IT, preto sme hľadali takéto investície. Technologické projekty si často vyžadujú dlhý a komplexný vývoj a výsledok sa nemeria len takými metrikami, na aké sme zvyknutí na základe hodín univerzitnej ekonómie spred 10 rokov. Takže ak si chcete otvoriť kozmetický salón alebo autoservis, moja rada vám, bohužiaľ, nebude fungovať. Ale ak ste vymysleli program, ktorý uľahčuje prácu autoservisu, môžete podľa našich skúseností nájsť investície do projektu.
Anna Gorodecká
Moje dokumenty: čo si pripraviť
V prvej fáze projektu sa často odporúča vypracovať množstvo dokumentov: popis konceptu, poslania, potrebné predpisy – teda materiály, bez ktorých noví členovia tímu len ťažko pochopia, o čom je váš projekt. Nie je pravda, že všetky súbory budete určite potrebovať neskôr pri svojej práci, ale určite sa vám budú hodiť pri príprave kľúčových dokumentov pre investorov.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Kde som: určiť štádium projektu
Ak chcete vybrať správneho potenciálneho investora a stratégiu prezentácie projektu, musíte sa najprv rozhodnúť, čo máte. Pre projekty v raných fázach vývoja existuje jednoduchá klasifikácia.
Vaša stratégia vyhľadávania investorov bude závisieť od toho, v akom štádiu sa váš projekt nachádza: niektoré fondy sa môžu špecializovať na projekty v rôznych fázach. Keď sa obrátite na konkrétny fond, budete musieť uviesť, aký je váš aktuálny stav projektu.
Ak je vaša scéna sebavedomým predzárodkom a nevydali ste vlastne nič, tak to neznamená, že sa vám nepodarí nájsť investora. Prvá možnosť na nájdenie investora nebude vyžadovať, aby ste mali hotový produkt.
O výhodách hackathonov
Ak máte vývojársky tím, čo i len malý, určite sa zapojte do tematických alebo firemných hackathonov. Hackathon je krátkodobé podujatie (najčastejšie sa konajú cez víkendy), na ktorom tímy alebo jednotliví vývojári riešia jeden problém vyjadrený organizátorom. Okrem možnej výhry pôsobivej ceny, ktorú možno minúť na vývoj projektu, stretnete serióznych ľudí vo svojom odvetví.
Spoločnosti, ktoré organizujú hackathon, majú evidentne záujem o doplnkové produkty, ak sa im váš projekt páči, máte vážnu šancu zaujať organizátorov hackathonu ako investora, ako to bolo v prípade troch tímov na hackathone „Create a University“ . Môžete si pozrieť zoznam pripravovaných hackathonov.
Ak vám hackathon nevyhovuje, tak vám nič nebráni obrátiť sa priamo na investora, pretože vďaka dokumentom, ktoré už máte pripravené, viete, akú veľkú investíciu potrebujete (aj keď o tomto bode bude reč).
QIWI Universe/facebook
Kde hľadať
1. Sledujte stopu
Ak váš produkt možno jednoznačne zaradiť do kategórie „niečo technologické“ (medicínska technika, finančná technológia atď.) a rieši nejaký pochopiteľný problém, potom si všímajte veľké spoločnosti vo vašom sektore, mnohé z nich majú svoje investičné riešenia. Napríklad QIWI má samostatnú platformu, cez ktorú môžete kontaktovať spoločnosť so žiadosťou o investíciu.
2. Špehovanie susedov
Ak ste si dôkladne a starostlivo pripravili prezentáciu svojho projektu, tak pravdepodobne poznáte všetky konkurenčné startupy vo svojom odvetví. Informácie o transakciách sú hlavnou novinkou, ktorá sa veľmi zriedka skrýva. Môžete online skontrolovať, či vaši konkurenti dostali investície v minulom roku, a ak áno, od koho. Pokojne sa obráťte na fondy, ktoré investovali do podobných projektov ako vy: to znamená, že fond už s vašou témou pracuje, niečomu o nej rozumie a bude vedieť zhodnotiť váš projekt pre následnú investíciu.
3. Kontaktujte priamo
Najjednoduchšia a najzrejmejšia rada, ktorú z nejakého dôvodu nikto nepoužíva: stačí napísať do investičných fondov. Web Firrma má rebríček najaktívnejších (teda tých, ktorí urobili najviac obchodov) fondov rizikového kapitálu za daný rok. Existujú počiatočné aj nové fondy. Algoritmus je v tomto prípade nasledovný: musíte prejsť na webovú stránku investičného fondu, pokúsiť sa tam nájsť šablónu prezentácie projektu, vyplniť ju a poslať spolu so sprievodným listom na adresu uvedenú na stránke. Investičné fondy skutočne čítajú listy, ktoré im prichádzajú. Zarábajú peniaze na investíciách a určite si nechcú nechať ujsť zaujímavé možnosti.
Dôrazne vám odporúčam nájsť si konkrétnu šablónu prezentácie nadácie a pracovať s ňou, pretože v každom prípade budete požiadaní o poskytnutie informácií v štandardnej forme a jednoducho stratíte čas a určitý kredit dôvery, ak nepoužijete dokument ktorý je vo verejnej sfére.
cartierawards/instagram
Jedným z formátov prístupu k investíciám sú startupové súťaže. Najčastejšie sa pri ich organizácii spája investičný fond a nejaká veľká firma a víťazi dostávajú ceny od oboch: vo forme investícií, vo forme služieb od firmy alebo oboje. Napríklad súťaž First Height organizuje spoločne poradenský gigant McKinsey & Company a veľký investičný fond Winter Capital. Najznámejšou startupovou súťažou v Rusku je však GenerationS. Okrem hlavnej súťaže má každý rok iné nominácie, proces prihlasovania a odborné overovanie v nich môže byť jednoduchšie, preto si overte, či sa tento rok nenachádza špeciálna nominácia na tému vášho projektu, a ak áno, pokojne prihlásiť sa na webovej stránke (zoznam špeciálnych nominácií sa nachádza v spodnej časti domovskej stránky).
Samostatne venujte pozornosť súťažiam, ktoré stimulujú rozvoj podnikania žien. Slávny klenotnícky dom Cartier má teda súťažný program pre ženy – biznis lídrov z celého sveta.
Mimochodom, nielen Cartier má samostatné ženské akceleračné a investičné projekty. Prečítajte si viac o špeciálnych príležitostiach v IT pre ženy Pink už.
Voľba investora
Dôležité a zodpovedné podnikanie. Pretože investor vám nedáva len peniaze – dáva vám prepojenia a príležitosti, ako zarobiť tieto peniaze ešte viac.
Investičné peniaze sa navyše nedávajú len tak – dostanete ich len výmenou za podiel vo firme. Teda tým, že do svojho projektu vpustíte ďalšieho účastníka, ktorého záujmy už budú výlučne komerčné, mali by ste sa pripraviť na to, že vaše počínanie ako projektového manažéra by malo zohľadňovať aj možný prínos pre investora.
Toto je hlavný rozdiel medzi investíciami a pôžičkami: pôžičku môžete jednoducho vrátiť a zabudnúť a investor s vami zostane, kým neopustí projekt (nepredá svoj podiel). Ak teda váš projekt zahŕňa relatívne jednoduchý vývojový cyklus a nevyžaduje toľko finančných prostriedkov, potom bude pre vás pravdepodobne jednoduchšie a rýchlejšie zobrať si pôžičku na rozvoj podnikania a až potom prilákať väčšie investície na rozšírenie projektu.
Nech už si vyberiete ktorúkoľvek možnosť, prajem vám veľa šťastia a odvahy: bez ohľadu na výsledok vašej honby za investíciami vám skúsenosti z komunikácie s fondmi a tvorby prezentácií zostanú navždy.
Začínajúci podnikatelia sa často stretávajú s nedostatkom financií, bez ktorých nie je možné realizovať sľubný podnikateľský nápad. V tomto prípade musíte hľadať investora, ktorý je ochotný investovať do vášho podnikania. Ide o náročný proces, ktorý si vyžaduje vytrvalosť, trpezlivosť a sebavedomie. Ako nájsť investora od nuly pre malú firmu sa dozviete v tomto článku.
Každý investor sa snaží zvýšiť svoj kapitál. Úroky z vkladov, ktoré ponúkajú banky a iné finančné inštitúcie, nevyhovujú ľuďom, ktorí chcú, aby ich peniaze fungovali a prinášali zisk, keďže takéto dividendy sotva pokrývajú mieru inflácie. Investori preto hľadajú podniky, do ktorých by mohli investovať a poskytnúť tak slušný pasívny príjem. Ak vás zaujíma, ako nájsť investora pre malý podnik, v prvom rade ho treba vnímať ako potenciálneho partnera, keďže vy do podnikania vkladáte nápad a investor vkladá svoje peniaze. Podľa toho by to malo byť výhodné pre obe strany.
Odborníci sa domnievajú, že nájsť investora pre malý podnik nie je ťažké. Najdôležitejšia je kompetentná prezentácia myšlienky, ktorá ho môže presvedčiť, že tento typ investície výrazne zvýši kapitál.
Ak pre všetky tieto pozície nájdete presvedčivé argumenty, investor sa presvedčí, že váš nápad naozaj prinesie dobrý zisk a zabezpečí jeho financovanie.
Predtým, ako nájdete investora pre podnikanie, musíte starostlivo pripraviť a podrobne opísať budúci podnik. Do tejto záležitosti je vhodné zapojiť skúsených ekonómov, ktorí vám pomôžu vypracovať akčný plán. Mal by popisovať technológiu výroby, úroveň konkurencie na trhu, marketingový prieskum, trhy s hotovými výrobkami. Musíte tiež pripojiť finančné výpočty a podrobne uviesť dobu návratnosti a budúce zisky.
Teraz sa pokúsme zistiť, kde nájsť investora pre malý podnik. Existuje niekoľko možností, ktoré vám pomôžu vyriešiť tento problém:
Ak chcete získať peniaze pre svoje podnikanie, buďte trpezliví. Je potrebné dôkladne zvážiť všetkých kandidátov, ako aj brať do úvahy možné riziká. V tomto prípade si môžete vybrať spoľahlivého investora, ktorý vám pomôže otvoriť ziskový podnik.
Niektorí podnikatelia, ktorí nevedia nájsť peniaze na realizáciu svojho nápadu u nás, sa snažia do projektu prilákať zahraničný kapitál. Poďme zistiť, kde nájsť zahraničného investora pre malý podnik?
Je zbytočné dúfať vo svoje minulé víťazstvá na rôznych súťažiach a festivaloch, pretože zahraničných investorov zaujímajú iba skutočné finančné úspechy. Musíte im ponúknuť projekt, ktorý s dodatočným financovaním prinesie miliónové zisky a najlepšie v dolároch. Nemusí ísť o high-tech nápad, no ak bude vykazovať vysoký výnos, pokojne sa môžete spoľahnúť na to, že investori si vás budú obzvlášť všímať. Verte mi, nikto nebude investovať do vašich ambícií. Preto, ak si nie ste istí svojimi schopnosťami, hľadajte zaujímavé, ktorých realizácia si nevyžaduje veľký počiatočný kapitál. Toto je ideálne miesto, kde začať.
Podobné videá
Teraz si povedzme, ako nájsť investora pre franšízové podnikanie. Takýto investičný nástroj otestovali stovky podnikateľov. Hlavnými výhodami franšízy je rýchly štart a vstup na trh pod krídlami známej značky. Pôžičku na franšízu je možné získať v banke. Toto je jediný prípad, keď banky dajú peniaze na rozbeh podnikania. Navyše poskytujú odloženú splátku úveru na 6 mesiacov. Vďaka tomu môže podnikateľ nasmerovať všetko svoje úsilie na rozvoj podnikania a splácať úver z prijatých ziskov. Na získanie takéhoto úveru stačí mať jedného ručiteľa.
Ak chcete realizovať, môžete skúsiť požiadať o pomoc štát. Existujú špeciálne programy, ktoré vám umožňujú získať grant na začatie vlastného podnikania. Ide o cielenú bezodplatnú pomoc, ktorá úplne postačuje na rozbehnutie malého podnikania. Táto možnosť je skvelá pre začiatočníkov, ktorí hľadajú spôsoby
Pokyny a úskalia krok za krokom
Hľadanie investora: kde začať?
Anna SokolováUž sme urobili podrobné výbery o tom, kam ísť za startupom s holým nápadom a kde získať peniaze na podnikanie v rôznych výklenkoch, no tok otázok nováčikov to nezastavilo. Tentoraz sme spojili návody Rusbase do jedného logického reťazca, aby sme viedli úplných začiatočníkov.
Kde začať hľadať investície? Ľudia, ktorí nám kladú túto otázku, sú zvyčajne vo fáze nápadu. Aby prilákali investície, budú musieť prejsť dlhou a namáhavou cestou: dobre vypracovať nápad, študovať konkurentov, zostaviť tím, vytvoriť funkčný prototyp produktu, urobiť kompetentnú prezentáciu, zaregistrovať sa v online službách, aby našli investor, upgradovať v akcelerátore, zúčastniť sa súťaží, zoznámiť sa na akciách, nájsť potenciálnych investorov a napísať im veľa listov, prečítať odbornú tlač a pokúsiť sa dostať na jeho stránky.
Niektoré položky sú tu voliteľné, niektoré sa zaobídu bez nich, ale všeobecný algoritmus je tento. Jeho prechod sám o sebe nezaručuje príťažlivosť investícií - všetko závisí od vás a vášho produktu. Ale bez prezentácie a pochopenia investičného trhu to určite neuvidíte.
Posilovať! Váš skvelý nápad je bezcenný, kým nezačne priťahovať publikum a prinášať peniaze. Bez funkčného prototypu a tímu vás investori nebudú počúvať – samozrejme, ak už nie ste na trhu známy ako úspešný sériový podnikateľ. Investíciou do nápadu riskuje investor nielen peniaze, ale aj reputáciu. Aby ste dokázali svoju schopnosť podnikať, musíte nezávisle nájsť aspoň minimálne zdroje na vytvorenie produktu.
Často sa startupisti boja o svojom geniálnom nápade povedať odborníkom v domnení, že im ho ukradnú. V skutočnosti je nápad bezcenný, kým sa nerealizuje. Táto jednoduchá pravda sa odráža v odseku 5 článku 1259 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie: autorské právo sa nevzťahuje na myšlienky, koncepty, princípy, metódy, procesy, systémy, metódy, riešenia technických, organizačných alebo iných problémov, objavy, fakty, programovacie jazyky. Duševné práva môžete prideliť iba technológii, jedinečnému dizajnu a softvéru. Prečítajte si viac o možnostiach ochrany autorských práv.
Navyše sa takmer vždy ukáže, že táto myšlienka nie je nová, ak dôkladne preštudujete trh. Aj keď je výrobok jedinečný, zvyčajne je možné nájsť náhradné výrobky, aj keď s rôznymi vlastnosťami. Investor nikdy neuverí, že nemáte vôbec žiadnych konkurentov. Usúdi, že ste zle presondovali zem a nemali by ste dostať peniaze.
Predtým, ako oslovíte investorov rizikového kapitálu, musíte pochopiť rozdiel medzi startupom a malým podnikom. V masovom povedomí slovo „startup“ často znamená počiatočnú fázu rozvoja podnikania. V skutočnosti ide o špeciálny typ podnikania, ktorý zahŕňa inováciu produktov, globálne ambície a rýchly rast. Ak si chcete otvoriť tradičný podnik (napríklad ateliér alebo kvetinový stánok), budete mať iných investorov a inú stratégiu. Rizikoví investori stále viac obľubujú projekty súvisiace s IT a inováciami.
Ak chcete získať čo i len zlomok pozornosti investorov, potrebujete funkčný prototyp a tím. Je ťažké vytvoriť produkt sám, takže sa musíte pokúsiť nakaziť niekoho iného svojim nápadom.
Skúsení podnikatelia radia prilákať podobne zmýšľajúcich ľudí na start-up akcie. Najmä na hackathonoch, kde môžete vidieť človeka v akcii. Kompetentných spoluzakladateľov môžete vyhľadať pomocou špeciálnych služieb - napríklad na webovej stránke CoFoundIt.ru, ktorá nedávno spustila IIDF (základňa je tvorená absolventmi akcelerátora). Môžete sa tiež vždy opýtať priateľov alebo zavolať na sociálne siete, ale v tomto prípade je menšia šanca chytiť skúseného odborníka.
Viac informácií o budovaní tímu nájdete tu:
Funkčný prototyp nie je vstupná stránka s prázdnymi formulármi. Vo fáze hľadania investícií by ho už mali otestovať potenciálni klienti. Treba si tiež vymyslieť a vedieť jasne vysvetliť biznis model – ako zarobíte na jednotke produktu.
Ak vám teoretické znalosti nepomohli prísť na nápad, MVP a stratégiu speňaženia, môžete sa obrátiť na špecialistov na vývoj produktov. Robí to napríklad spoločnosť Create, ktorej služby vás budú stáť od 150 tisíc do 1 milióna rubľov v závislosti od množstva práce.
No ak máte funkčný prototyp, môžete začať hľadať investora. Aby ste to dosiahli, potrebujete premyslenú a presvedčivú prezentáciu, ktorá bude tvoriť základ pre vašu prezentáciu.
Ale predtým, ako sa ponoríte do zložitosti vytvárania dokonalých diapozitívov, stojí za to dôkladne premýšľať: skutočne potrebujete investora? Je dôležité pochopiť, že investícia nie je všeliekom. Biznis nie je postavený na nich, ale na zákazníkoch a predaji. Ak to tak nie je, tak vám žiadny investor nepomôže. Najsprávnejšie je prilákať investície na zvýšenie predaja, pretože podstatou startupu je rýchly rast. Ak sa budeš dobre vyvíjať, investori za tebou prídu, uvidíš.
Niekedy teda investora jednoducho nepotrebujete. Niektorým začínajúcim firmám sa vo všeobecnosti darí rozvíjať firmu len zo svojich ťažko zarobených peňazí – hovorí sa tomu bootstrapping, čo v preklade z angličtiny znamená uťahovanie opaskov. A tento prístup má veľa výhod - napríklad úplnú slobodu rozhodovania a vážne načerpanie podnikateľských zručností.
Okrem toho sú na internete stovky bezplatných či lacných služieb, ktoré vám ušetria peniaze, námahu a čas pri riešení rôznych obchodných problémov.
Investori sú odsúdení na sledovanie stoviek prezentácií ročne – rešpektujte ich čas. Prezentácia by mala byť stručná a dobre štruktúrovaná, to znamená, že obsahuje vizuálne informácie o tíme, produkte, trhu, publiku, obchodnom modeli a kapitalizácii.
Prečítajte si o pravidlách tvorby úspešnej prezentácie tu:
Ak stále nedokážete spojiť tieto tipy a naše bezplatné šablóny do kvalitnej prezentácie, môžete.
Investorom však nestačia nejaké krásne a zrozumiteľné slajdy – chcú počuť o peniazoch a svojich ziskoch. Ak sa chcete vopred pripraviť na zložité otázky, najskôr si prečítajte tieto materiály:
Keď už máte produkt a jasný náčrt projektu (ako je načrtnuté v prezentácii), môžete sa zaregistrovať do online služieb vyhľadávania investícií. Investori tam hľadajú projekty vo výklenkoch, ktoré potrebujú. Umiestnenie v spúšťacích databázach je zvyčajne bezplatné, ale projekty sú moderované, ktorých závažnosť závisí od politiky zdroja.
Súťaže pomáhajú získať cenné súťažné skúsenosti av prípade výhry - grant a pozornosť investorov (aj vďaka spravodajským publikáciám v médiách). V Rusku aj v zahraničí sa pravidelne konajú súťaže, hackathony a bezplatné vzdelávacie programy pre startupy - tento prúd príležitostí je vhodné sledovať s našou značkou.
Môže byť tiež užitočné byť ako udalosti v odvetví, najmä ak ste na scéne rizikového kapitálu nováčikom. Môžete si tam vypočuť úspešných technologických podnikateľov, stretnúť sa s potenciálnymi investormi, zachytiť hlavné trendy, porozprávať sa o svojom projekte a získať spätnú väzbu. Samozrejme, vo všetkom je potrebná miera – nemôžete propagovať projekt len s pripojeniami a hangoutmi. Hlavné udalosti startupového priemyslu zhromažďujeme v sekcii „Kalendár podnikateľov“.
Ak ste na akciách nenašli investora, môžete skúsiť napísať do venture fondov. Skúste - pretože studené a teplé kontakty v takýchto záležitostiach nefungujú dobre, najúčinnejším prostriedkom vždy bolo a bude osobné zoznámenie.
Pred napísaním listu investorovi je dôležité uistiť sa, že váš projekt spĺňa jeho preferencie. Fondy zvyčajne uvádzajú na svojich webových stránkach startupy, o ktoré výklenky a fázy majú záujem. Ak nie, stále môžete hádať zo zoznamu spoločností v portfóliu (ktoré by ste si mali v každom prípade preštudovať). Na zostavenie zoznamu fondov, do ktorých môžete predložiť svoj projekt na posúdenie, môžete použiť našu databázu investorov - existujú pohodlné filtre podľa výklenku a fázy.
Čo napísať investorovi? Než si sadnete k napísaniu listu, musíte si pozorne preštudovať webovú stránku nadácie. Investor fan mail nikdy nefungoval. Taktiež v žiadnom prípade nepíšte z cudzej schránky. Aby ste nezostali bez odpovede, musíte presne formulovať predmet listu, primerane prezentovať seba a projekt (a áno, požiadajte gramotného priateľa, aby odčítal text pre chyby) a vysvetlil, ako je váš startup relevantný pre fond (napríklad podobný alebo doplnkový k jednému z portfóliových projektov). Ak list pozostáva iba z odkazu na priloženú prezentáciu, jednoducho sa neotvorí.
Prečítajte si o tom viac tu:
Akcelerátory sú intenzívne osobné vzdelávacie programy (zvyčajne trvajúce niekoľko mesiacov), ktoré pomáhajú projektom v počiatočnom štádiu rásť do bodu získania počiatočnej investície. Je to skvelá možnosť pre tých, ktorí si nevedia nájsť investora sami.
Akcelerátory si za svoje služby zvyčajne účtujú 3-7% spoločnosti, preto majú záujem nájsť pre nich investorov, aby sa im náklady vrátili úspešným exitom. V Rusku je dosť urýchľovačov; aby ste si vybrali ten najlepší, musíte sa pozrieť na jeho požiadavky na etapy a výklenky, ako aj na osud absolventov.
Najaktívnejšie na trhu sú:
Pre lepšie pochopenie trhu sa určite oplatí odoberať tematické médiá – Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem a Sekret Firmy. Keď dôkladne pochopíte ich nadpisy a formáty, môžete sa pokúsiť dostať na stránky týchto médií. Pri správnej implementácii je to dobrý spôsob, ako upútať pozornosť investorov a divákov.
Existujú však aj úskalia - napríklad by ste sa nemali miešať do tlače so surovým produktom alebo nedostatkom kompetencií (čitatelia si to okamžite všimnú). Ale keď vyrastiete, novinári za vami prídu sami (rovnako ako investori).
O tom, ako osloviť novinára a nevliezť do mláky, si prečítajte tu:
Len prosím nezabúdajte, že žiadne množstvo PR a investícií nedokáže nahradiť váš biznis kvalitným produktom, ktorý ľudia potrebujú.
Pre začínajúceho podnikateľa je ťažké organizovať svoj vlastný podnik, pretože aj malý podnik si vyžaduje značné finančné injekcie, aby mohol začať. Kde získať tieto peniaze? Najrýchlejším a najrozumnejším spôsobom je prilákať investora – človeka, ktorý vloží svoj kapitál výmenou za časť zisku alebo akcie. Investor sa môže stať spoločníkom firmy, často pomocníkom pri rozvoji, pretože nemá o nič menší záujem na tom, aby bol podnik ziskový ako vlastník.
Kým podnikanie nezačne generovať príjem, neuplynie ani jeden deň – po celú dobu podnikateľ míňa peniaze na nájom, papierovanie, vyplácanie miezd, nákup vybavenia, spotrebného materiálu, výrobkov a na iné účely. Počiatočný kapitál môžete získať z niekoľkých zdrojov:
Odborníci a skúsení biznismeni sú si istí: požičať si peniaze alebo uchýliť sa k pôžičke nie je pre podnikateľa najlepší nápad. Je lepšie využiť svoje úspory alebo prilákať investorov uzavretím zmluvy o spolupráci s nimi.
Noví podnikatelia nerozumejú, ako nájsť investora pre malý podnik od nuly? Aby ste získali kapitál na rozvoj svojho podnikania, musíte si vypracovať premyslený podnikateľský plán, zvoliť si vhodnú formu spolupráce, nájsť profesionálov, vyjednať a uzavrieť zmluvu o spolupráci.
Podnikateľský plán je vizitkou podnikateľa, práve tento projekt si potenciálni investori preštudujú a posúdia atraktivitu finančných injekcií. Majte na pamäti, že investora nezaujíma, aký originálny nápad je, aké vyhliadky sľubuje vám osobne, chce vedieť, aký zisk môže získať. Obchodný projekt musí obsahovať:
Ak podnikateľský plán vypracuje nováčik, môže sa dopustiť typických chýb v dôsledku neskúsenosti, ktoré odstrašia investorov, niekedy je lepšie pozvať špecialistov na prípravu dokumentov alebo požiadať o pomoc známych podnikateľov.
Formu spolupráce vyberá podnikateľ spolu s investorom, ale najprv stojí za to vypočítať výhody každého modelu a určiť najefektívnejší spôsob interakcie. Investor môže získať príjem niekoľkými spôsobmi:
V procese rokovaní môže investor trvať na inej schéme spolupráce, pre podnikateľa je často výhodnejšie robiť ústupky, ako stratiť možnosť získať prostriedky.
Je ťažké rozvíjať vlastný biznis a hľadať investorov bez skúseností. Je lepšie požiadať o pomoc iných obchodníkov, ktorí vám poskytnú pomoc, ak je v budúcnosti možná spolupráca medzi vami za výhodných podmienok. Na koho sa obrátiť? Napríklad:
Skúsení obchodníci poradia o prítomnosti nástrah, črtách zvoleného odvetvia, pomôžu bližšie preštudovať túto problematiku a pripraviť podrobný podnikateľský projekt.
Prvé stretnutie s investorom je vždy prezentácia projektu, predstavenie podnikateľského plánu a pokrytie hlavných problémov, ktoré môžu nastať. Na stretnutie sa musíte dôkladne pripraviť, aby investor pochopil niekoľko bodov:
Počas rokovaní by ste sa nemali zameriavať na to, ako nový podnik bude, ale na načrtnutie výhod investovania.
Keď sa nájde investor, predloží sa projekt, získa sa súhlas, zostáva už len pripraviť zmluvu o kapitálovej investícii. V tejto veci je lepšie zapojiť právnika a skontrolovať, či dokument obsahuje:
Peniaze prijaté od investora by sa mali použiť iba na rozvoj podnikania - je to priamo uvedené v zmluve.
Samozrejme, že podnikateľ chce prezentovať svoj projekt v čo najpriaznivejšom svetle, takže údaje sú často prikrášlené a výpočty sa ukážu ako príliš optimistické. Skúsený investor sa v prípade negatívneho vývoja určite opýta na osud projektu, na túto otázku musíte byť pripravený.
Nájsť investora nie je také jednoduché, pretože počet denne vytvorených podnikateľských projektov len rastie a konkurencia o prilákané prostriedky sa zvyšuje. Ak chcete nájsť investora, musíte kompetentne pristupovať k vyhľadávaniu podľa rady:
Skúsený investor vie, že je lepšie investovať do projektov s vyváženým výnosom a rizikom. Ciele podnikateľa musia byť konkrétne a samotná myšlienka musí byť relevantná, čo vám umožní v budúcnosti dosahovať zisk.
V ére rozvoja internetu si hľadanie investorov nemožno predstaviť bez využívania vzdialených technológií. Na tento účel existujú špeciálne platformy, kde sa podnikatelia môžu „stretnúť“ a rokovať s potenciálnymi investormi. V Rusku sú populárne platformy ako:
Nájsť investora na rozvoj vášho podnikania nie je ľahká úloha, ale s kompetentným prístupom realizovateľná úloha. Hlavnou vecou je ponúknuť relevantný nápad, zostaviť premyslený podnikateľský plán, presne vypočítať prínosy z investícií. Potenciálny investor bude mať záujem o poctivý projekt s nízkymi rizikami, dostatočným príjmom v procese realizácie a navyše s finančne gramotným majiteľom.
